Как создать контент-план для продающих сторис в инстаграм
Контент-план ― это заранее составленный график публикаций для соц. сетей, блога или сайта. В нашем случае для сторис. Чем же отличается контент-план личного и коммерческого аккаунта?
По сути – ничем.
Единственное, что в личном аккаунте гораздо проще снимать и делать наполнение «личного», а коммерции нужно постараться не уйти только в продающие сторис.
Перед составлением контент-плана вам необходимо понять, кто же ваша целевая аудитория (ЦА) и что им подойдет. Составляем портрет (аватар) клиента/подписчика:
- Пол
- возраст
- род занятий
- социальный статус
- уровень дохода
- интересы
- хобби и т.д.
Например: Оля, 26 лет, есть ребенок 4года, увлекается кулинарией. Подписана на психологов, обучение кулинарным примудростям, отношения, воспитание детей. Никак не может привести себя в форму после рождения ребенка. Это кратко, но уже хотя бы примерно понятно, что Оле нужно и интересно. И исходя из ее интересов и темы вашего блога мы начинаем составлять контент-план и прописывать рубрики.
- Понятно, что Оле не интересна военная тематика?
- Понятно, что Оля не интересуется ремонтом?
- А что ей может быть интересно? Рецепты! Лайфхаки, связанные с домом, ребенком, похудением!
Весь контент, который мы выдаем в сторис можно разделить на:
- Продающий
- Информационный
- Вовлекающий
- Полезный/экспертный
- Личный/Жизненный/Ситуативный
Можно делить еще, но остановимся на этом.
Информационный контент
Информационный – этот вид контента больше для коммерческих аккаунтов. В этом виде вы можете показывать/рассказывать о:
- Компании
- Ваших сотрудниках
- Расписание занятий/время работы
- Новые поступления
- Как использовать ваш продукт
Продающий контент
Это контент для всех, у кого есть свои продукты:
- товары
- услуги
- инфопродукты.
В этом же разделе выкладываются отзывы, что является подтверждением социального характера качества услуг/товаров. Продающий контент – это информация, с прямым призывом к действию купить. Они содержат содержат информацию о:
- скидках;
- акциях;
- распродажах;
- подарках.
К продающим сторис относятся фото со знаменитыми гостями и известными персонами, купившими товар, кейсы успешных сделок и проектов. Не злоупотребляйте продающим контентом. Люди устают от постоянных «купи-купи» в лоб (не чаще 2-3 раз в неделю).
Подавать продающий контент можно не только «в лоб», но и нативно. Например, через ответы на вопросы в директ:
Либо через опросник. Такая подача через вопрос будет восприниматься уже как полезно-продающий, потому что продукт вы подаете через пользу, отвечая на вопрос и закрывая боль аудитории.
Пример:
- вы же знаете, что если воспользоваться моим чек-листом, то эта проблема уже не покажется проблемой
- а вот используя наш продукт – такой проблемы бы не возникло
- похожая ситуация у 95% моих клиентов и мы ее довольно быстро решаем на консультации
Полезный/экспертный контент
Если у вас в постах очень много пользы, то тогда не перегружайте сторис полезностями. Помните, что сторис созданы больше для формирования вашего личного бренда как человека или компании. В сторис люди больше хотят РАЗВЛЕЧЕНИЙ. Если у вас нерегулярный постинг и основная жизнь аккаунта проходит в сторис, тогда пользу давайте. Полезного / экспертного контента должно быть 20-30%.
Личный/Жизненный/Ситуативный контент
Выкладываете то, что происходит в моменте.
Вовлекающий контент
Самый объемный блок для сторис. Именно вовлекающего/развлекательного контента должно быть не менее 60% от всего объема!Все вовлекающие сторис делим на рубрики
Ежедневные:
- пожелание доброго утра/дня/вечера
- что у меня на завтрак
- возьми настроение на день
- танцы
- фильм дня
- план на день
Еженедельные:
- планы на неделю
- отчет за неделю
- интервью с экпертом/подписчиком
- инструкции
- какая-то определенная игра
- ответ на вопросы подписчиков
Тематические недели (Каждый день всю неделю транслируете одну тему, обозначаете и объявляете о ней подписчикам и присваиваете уникальный хэштег):
Тема ЗОЖ хорошо заходит как личным, так и коммерческим аккаунтам. Например, неделя приседаний. И каждый день ваши сотрудники должны приседать, увеличивая число приседаний на 5 каждый день (это весело, это знакомит ваших покупателей с командой, повышает доверие, можно передавать эстафету от сотрудника к сотруднику по сторис).
- неделя без сахара
- неделя без мучного
- неделя 2 литра воды
- неделя упражнений
- неделя 10000 шагов
- неделя полезных завтраков
- неделя пп ужинов
На тему себя:
- неделя моих страхов
- неделя моих достижений
- неделя благодарностей
- неделя фильмов, которые я люблю
- неделя в новых кафе
- неделя фактов обо мне
- неделя моих кулинарных способностей
- неделя моих недостатков
- неделя знакомства с моим городом
- неделя выполнения заданий от подписчиков
- неделя ранних подъемов
- неделя полезных приложений
- неделя блогеров, которых я читаю
- неделя лайфхаков
- неделя моих услуг
- неделя «10 фактов о…»
Все, что написано выше адаптируем под себя и под свою аудиторию! Выбираем только то, что подходит Контент-план необходим как для личных/экспертных, так и для коммерческих аккаунтов.
Что делать после составления контент-плана
Начинать собирать и готовить всю информацию/видео/вопросы/
игры/интерактивы ЗАРАНЕЕ! В итоге останется задача выкладывать то, что подготовили + снимать лайфстайл. Чтобы еще больше упростить жизнь, можно использовать сервисы с автопостингом в сторис, например такой как smmplaner.
Но с функцией автопостинга в сторис необходимо брать платный тариф. Он стоит 600 рублей в месяц. Тем временем, если у вас 1 аккаунт – вы вполне можете справляться без дополнительных программ и сервисов.