трипваер или ловушка

Трипваер — это недорогое предложение товара или услуги.
⠀
В воронке продаж он идёт после лид-магнита и помогает совершить первую покупку 💰
⠀
Его цена минимальна, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Влияя на психологию человека, трипваер убирает страхи и готовит к покупке основного продукта.
⠀
Например, если проблемой является похудение, то в качестве трипваера вы можете предложить абонемент на две недели, одну тренировку с тренером или программу питания на месяц за символическую цену.
⠀
В парфюмерии используются в качестве трипваера пробники по символической цене, а затем основной продукт.
⠀
В инфобизнесе можно продать один урок отдельно от всего курса за небольшую сумму, например 49 рублей.
⠀
Конечно, можно предоставить этот урок бесплатно
как лид-магнит, но именно продажа установит финансовые отношения с клиентом.
⠀
⚠ 3 совета, которые помогут сделать хороший трипваер: ⠀
🔵 Решите проблему. С какими проблемами сталкивается ваша целевая аудитория? Почему людям тяжело сразу купить основной продукт?
⠀
Предложите что-то недорогое и полезное, что решит проблему человека и приблизит его к вашему основному продукту.
⠀
🔵 Установите минимальную цену. Пусть она вызовет у потенциального клиента импульсивное желание купить. Следите, чтобы затраты на производство трипваера не превышали потенциальную выгоду от его внедрения.
⠀
🔵 Не закрывайте потребность полностью. Создайте потребность в основном товаре, а не закройте её.
⠀
Вам будет невыгодно, если трипваер полностью решит проблему клиента.
⠀

Алгоритм подключения трипваера выглядит следующим образом:

Для начала, у вас должен быть список из потенциальных клиентов, которые уже знают про вашу компанию, понимают ценность продукта, который они могут приобрести у вас.

Вы уже отправляли два или три письма для утепления отношений, для установления более доверительных отношений.

Но, подписчик еще не готов для покупки основного продукта.
Эти отношения нужно укреплять через продажу трипваера.
Когда человек сделал первую покупку у вас, на любую сумму, он перешагнул через определенный психологический барьер.

И ему гораздо проще сделать вторую покупку, уже на большую сумму. Конечно, трипваер можно подключать и сразу же после того, как человек подписался на вашу рассылку, но, это зависит от продукта.
Есть несколько правил, которых необходимо придерживаться при создании трипваера.

1. Стоимость трипваера должна быть низкой. Не более 10 usd.
2. Ценность самого трипваера должна превышать его реальную стоимость. Очень выгодное предложение.
3. Желательно, чтобы у этого предложения были ограничения: либо по времени либо по количеству.

Давайте рассмотрим примеры трипваеров:

• Для магазина парфюмерии – набор пробников за 49 грн.
• Для магазина одежды – шарф или платок за 49 грн.
• Для магазина посуды – столовый набор за 99 грн.
• Для строительных компаний – дизайн-проект за 199 грн.
• Для обучающих курсов – запись коротких видеоуроков за 199 грн.

Для онлайн-школ, курсов, обучения:

• подборка обучающих материалов;
• запись выступления с дорогого мероприятия;
• мини-курс;
• 1 урок из курса;
• демо-доступ к обучающей программе.

🔸скидка 25% на первое посещение

🔸обучающий мини-курс на 3-5 уроков

🔸гайд за 150 руб.

🔸онлайн-консультация за 500 руб.

🔸мастер-класс или лекция за 199 руб.

Для интернет-магазинов и монопродуктов:

• пробник;
• скидка на первый заказ.

Так, например, пробники пользуются огромным спросом в сфере косметики и парфюмерии: они помогают пользователю определиться и получить «результат» за минимальные деньги.

Для сферы услуг и сложных продуктов:

• предварительная работа или подготовка проекта — смета, план-схема, выездная презентация;
• подготовка персональной инструкции, как решить проблему;
• пробный период.
• пробная подписка на Apple Music;
• получите 3 месяца нашего сервиса всего за $3;
• установим интернет и подарим роутер всего за 1 грн.

еще примеры

- Платная книга «Как бизнесу пережить кризис» - 199 ₽;

- Вебинар или его запись «5 вебинаров по созданию сайтов на тильде за 490₽», т.е. 100₽ за вебинар;

- Мастер-класс или его запись «ПП-капкейки» за 990₽.
⠀

- Подписка на ivi - 14 дней за 1 рубль, клиент вводит данные карты, а со следующего месяца с него снимут уже 399 руб

- Wi-Fi в метро -за 1 рубль без рекламы на срок 1 месяц, полная цена подключения, которую снимут со второго месяца

- Программа-рацион, чтобы сбросить вес быстро и без ущерба для здоровья, от профессионального диетолога за 100 рублей

⠀

▫️Мастер-класс за 99₽⠀

▫️Обучающий мини-курс на 3 урока за 290₽⠀

▫️Пробная версия 7 дней за 49₽⠀

▫️Платная подписка за 1₽ первый месяц ⠀

- Один урок курса отдельно за небольшую сумму

- Чек-лист, электронная таблица, гайд по узкой теме

- Марафон для новичков

- Мини-курс из нескольких уроков

- Ценная статья или видеоматериал от эксперта

"Подписка на фильмы, первый месяц за 1 рубль."

"Ведите учёт личных финансов в приложении, месяц бесплатно"

"Обучение бухгалтерии, первый месяц всего за 99 рублей"

⠀- подписка на онлайн-кинотеатр за 1 рубль;

⠀- скидка 30%только сегодня на месячный абонемент в фитнесс клуб;

⠀- любой дизайн на ногтях 1 рубль;

⠀- с14:00 до 16:00 ход дог и стакан газировки всего 30р.

- Первое ознакомительное занятие по йоге за 100 руб.⠀

- Пробник духов за 50 руб. Сначала идёт пробник, затем полноразмер (основной продукт).⠀

- Пробная подписка на онлайн-кинотеатр на 7 дней всего за 1 рубль.⠀

- ivi предлагает подписку на 2 недели за 1 р.

- 1-ый урок английского за 159 р.

- чек-лист за 49 р.

- мини-курс из 5 уроков за 299 р.

- магазин косметики предлагает скидку 40% 15 числа каждого месяца

- интернет-магазин предлагает скидку 80% в последние дни летней распродажи

- блогер предлагает мини-курс (5 уроков) «Как стать фотографом»

- магазин одежды предлагает дешевый набор плавок

➖ Набор лекций, вебинаров или статей

➖ Книга или pdf документ

➖ Часть или несколько уроков платного курса

➖ Мини-курс по узкой теме.

1. Игрушки: брелок с мини-игрушкой/сама мини-игрушка (возможно дороже 150)

2. МК - МК какой-то простой игрушки

3. Метрика - универсальный постер "Правила дома"

4. Дизайн - набор из 4 универсальных иконок для сторис

5. Сумки - при покупке сумочки - кошелек в подарок

Задача трипваера не решить проблему клиента полностью, а создать потребность. ⠀

1) Если месяц отучился за 99 рублей, то ещё 2 месяца за 5000 рублей уже нужнее, иначе месяц прошёл зря. Да и если продукт хорош, то почему нет?

2) Ведёшь учёт финансов в приложении месяц и тут бац и все функции обрезали, плати 300 рублей. Жалко все свои данные, покупатель.

Так же и пробные консультации, бесплатные вебинары с формой регистрации и т.д.

3) Желающие попробовать себя в массаже приглашаются в субботу к 10.00 в центр обучения и проходят 20-минутный урок, который стоит (!) 100 руб. Во время урока преподаватель сделает все, чтобы участники почувствовали себя победителями — они победили свой страх перед чужим телом! Они победили свои руки, которые, оказывается, растут откуда надо!

⠀

instaadmin__smm#трипваер #трипваеры #воронкапродаж #воронкапродажвинстаграм #сммблогер #smmблогер #сммблог #трипваерпримеры #продвижениевинстаграмме #инстаграмадминистратор