АВТОР ЕЛЕНА ЯРОВАЯ

Урок 2 — Что такое воронка на самом деле (версия для новичков)
Курс: «ИИ-воронка для начинающих»

🎯 Цель урока

После этого урока вы:

• перестанете воспринимать воронку как «продажную схему»
• увидите её как путь человека
• сможете собрать свой первый черновик структуры
• поймёте, зачем здесь ИИ

Часть 1. Простое объяснение

Воронка — это не автосообщения.
Не сервисы.
Не прогрев.

Воронка — это путь человека от:

«Я сомневаюсь»
к
«Я решила».

Если путь не продуман — инструменты не работают.

Часть 2. Разберём на одном примере

Возьмём условную героиню.

Марина, 45 лет.
Эксперт. Хочет вести блог и продавать консультации.

Что происходит в её голове?

Состояние 1 — Растерянность

«Все говорят про ИИ. Я не понимаю, с чего начать.»

Состояние 2 — Сомнение

«Наверное, я уже отстала.»

Состояние 3 — Стыд

«Мне неловко спрашивать. Все уже разобрались.»

Состояние 4 — Осторожный интерес

«А вдруг можно без перегруза?»

Состояние 5 — Решение

«Хорошо. Я попробую. Спокойно.»

Вот это и есть воронка.

Не схема.
А изменение состояния.

Часть 3. Почему новички путаются

Они строят так:

Пост → Прогрев → Продажа

Но пропускают главное:

Что человек чувствует до покупки?

Если вы не знаете его состояние —
вы будете говорить «в воздух».

Часть 4. Практика (пошагово)

Работаем по-настоящему. Без абстракции.

Упражнение 1. «Вечерний монолог»

Представьте вашу клиентку вечером.

Ответьте письменно:

1. Что её сейчас тревожит?
2. Что она боится признать?
3. В чём она чувствует себя неуверенно?

Пишите простыми словами.

Пример:

«Я понимаю, что мир меняется.
Но мне страшно начинать.»

Это и есть первая точка вашей воронки.

Упражнение 2. «От — к»

Заполните:

Сейчас моя аудитория чувствует: ______
После работы со мной она чувствует: ______

Пример:

Сейчас — растерянность.
После — спокойствие и понимание.

Это направление движения.

Упражнение 3. 5 шагов пути

Теперь соединяем.

Ответьте:

1. В каком состоянии она сейчас?
2. Что должно произойти, чтобы она узнала себя?
3. Что даст ей ощущение безопасности?
4. Что покажет ей реальную возможность?
5. В какой момент она скажет «да»?

Не красиво. Конкретно.

Часть 5. Где здесь ИИ

ИИ не строит путь за вас.

Он помогает:

• формулировать мысли
• находить точные слова
• проверять логичность переходов
• адаптировать текст под разные типы людей

Но если вы не понимаете путь — ИИ создаст хаос.

Сначала структура.
Потом инструмент.

Часть 6. Проверка понимания

Ответьте себе честно:

Если человек купит — что изменится в его мышлении?

Если ответ расплывчатый —
нужно уточнить структуру.

Итог урока

Воронка — это:

не технология,
не скрипт,
не манипуляция.

Это маршрут состояний.

Если вы понимаете состояния —
продажа становится естественной.

Домашнее задание

1. Прописать 5 состояний своей аудитории.
2. Сформулировать переход «от — к».
3. Написать 3 сообщения для первого состояния (называние проблемы).

На следующем уроке
мы возьмём эту структуру и подключим ИИ, чтобы превратить её в тексты и сообщения.

ВСЕ ВОПООСЫ К ЕЛЕНЕ +380997842520