Как создать продающий заголовок, которые точно не останется без внимания: основные методики
- 4U – что за 4 ю?
- Usefulness, Uniqueness, Urgency и Ultraspecificity (о, вы из Англии) — четыре кита, на которых держится
землязаголовок. Это польза, уникальность, срочность, специфичность — те штуки, которые нужно показать клиенту. На самом деле, если разобраться, все не так сложно:
U — демонстрируете клиенту пользу,
U — показываете, чем отличается ваше предложение от других,
U — время — ресурс ценный: за сколько клиент получит то самое,
U — и сами же высчитываете выгоду для него. Готово.Составим заголовок, например, для вымышленного тюнинг-центра «Крутись, мотор, не вылетайте, поршни». Современные двигатели прекрасно программируется на бОльшую производительность без замены внутренних компонентов, поэтому спрос на такие предложения, естественно, колоссальный — хочется побыстрее и чтоб прям с места прыгать до 100 км/ч за 3-4 секунды.
«Увеличьте мощность двигателя Golf R до 500 лошадиных сил за один день при помощи уникальной перепрошивки ЭБУ».
Видим пользу — увеличение мощности, срочность — 1 день, ультраспецифичность — 500 л. с., уникальность — особая программа управления мотором.
Как +/ что + проблема и ее решение
Например, сейчас популярный продукт в Инстаграме — различные волшебные тряпки, средства и составы для удаления грязи отовсюду:
«Как отмыть столетнюю грязь от раковины с помощью инновационной тряпочки «Кусок футболки»
Проблема — столетняя грязь, решение — тряпка для ее удаления. Конечно, здесь все преувеличено донельзя: грязь не обязательно должна быть столетняя, однако усилитель использовать стоит. Пользователь понимает, что кто-то уже смог избавиться от нее, значит, и он сможет.
«Что делать, чтобы уменьшить расход топлива в два раза: новая линейка присадок для ДВС...»
Проблема — чрезмерный расход, решение — автоприсадки, усилитель — в 2 раза.
Также прекрасно работает и со статьями:
«Как приготовить званый ужин, имея в кармане всего лишь 500 рублей»
«Нечего надеть: как выглядеть стильно и по-новому в своих старых вещах — советы модельера»
«Как сделать глассаж в домашних условиях за 200 рублей»
Игра слов в заголовке
- Каламбуры и прочие языковые штуки хорошо воспринимаются всеми (это как бы очевидно), если использовать в них понятные и знакомые утверждения.
Например:
«Вместительные шкафы от производителя — все сложится»
Можно и наоборот:
«Все сложится — вместительные шкафы от 5000 тугриков»
Еще вот так вот:
«Швейные принадлежности — все с иголочки»
Средства выразительности
Красота слога, хоть она доступна мизерному проценту пишущих, всегда привлекает внимание пользователя. Используйте в заголовках метафоры, эпитеты, сравнения и прочее. Главное правило — не переборщить, а то из заголовка, красивого и хорошего, может получиться черт пойми что.
«Чехлы на диваны и кресла от производителя — оденьте свою мебель по последнему слову»
«Летим в ТОП выдачи — как продвинуть сайт»
«Как вылечить компьютер от вирусов — ваша техника скажет вам «Спасибо»
Как сделать + точное описание
- Похожая на описанную в п. 2 формула, однако с небольшим уточнением. Да ладно — большим. Если там мы предлагали решение проблемы конкретным способом, то есть можно было и продукт представить, то тут простор больше для информационных и экспертных статей.Суть в том, чтобы простой заголовок «Как написать экспертную статью», которых в выдаче миллион, уникализировать и добавить к нему описание. Возьмем за поле для фантазии сферу копирайтинга.
Например:«Как написать экспертную статью для новичков в копирайтинге»Хоба — заголовок уже звучит совсем по-другому, а главное, что не только звучит, но и решает уже конкретную проблему.
Вторая часть может быть какой угодно: описывать выгоду, проблему, конкретную цель:
«Как раскрутить профиль в Инстаграме бесплатно»
«Как продвинуть сайт ТОП с минимальными затратами» (это шутка — такое невозможно, заголовок для примера, извините)
«Как покрасить колесные диски краской из баллончика»
«Как написать коммерческое предложение, чтобы привлечь инвесторов»
Так ваш заголовок будет выделяться из тысячи подобных и привлекать пользователей. Вспомните себя, когда вы ищете что-то в поисковике: как выбрать-то одну статью, все, что ли, читать? Проблема будет решена!А сейчас комплексно рассмотрим некоторые триггеры.
«Ммм» — задействуем «вкусовые» триггеры
Они, конечно, не вкусовые, однако работают так же, как тарелка вкусно пахнущего борща или сковородка только что приготовленной картошечки — в общем, сразу хочется.
«Как приготовить наваристый мясной бульон»Акцентируется внимание на свойстве продукта — кому хочется ненаваристый?
«Обед на компанию: готовим ароматные стейки на гриле»
Наглым образом задействуется обонятельный триггер: представляется вкусное мясо, только что приготовленное, горячее, с соусом — сразу хочется есть.
Стадность — все так сделали, а что я — хуже?
Задача — показать пользователю, что он не один.
«Более 2 000 клиентов порекомендовали наши тканевые салфетки „Старая футболка“ своим друзьям»
«Уже 90% всех интернет-магазинов пользуются нашими хостингами»
Индивидуальность
И от обратного — кому не хочется побыть «одной такой личностью», почувствовать свою значимость.
«Шины NNN — для тех, кто любит динамичную езду»
«Кофе из Вьетнама NNN — для истинных ценителей»
«Стейки из красной рыбы — станьте настоящим гурманом»
Триггер «быстро» в заголовках
Сработает на тех, кто ценит свое время, и на тех, у кого его мало — в целом это часто одни и те же люди.
От простого
«Оформите покупку в три клика»
До
«Автоматизируем ваше предприятие в течение 1 недели после обращения».
- Первое — триггеры должны быть на сайте.
- Второе — использоваться не сильно навязчиво.
- Третье — не стоит задействовать сразу все на одну страницу.
- Четвертое — не врите пользователю: если написано, что делаете теплые полы 3 дня, то за три и стелите. А то ай-яй-яй.
Ключевой запрос + товар известного бренда + дополнительная выгода
«Пластиковые окна Okoshko — при заказе на 30 000 рублей установка бесплатно»
«При заказе трех упаковок ирисок „Кис-Кис“ бутылочка коньячка в подарок»
И так далее. Главное, изучите, что именно необходимо вашей целевой аудитории. Поднимите проблему и покажите ее решение — переход обеспечен.
Все были в шоке после того, как узнали, что на самом деле... — о кликбейте в заголовках
Речь пойдет о кликбейте в заголовках — выше он и есть. Слово заимствовано из английского языка: корни click — щелчок, переход + bait — наживка. Думаю, понятно, что цель такого контента — переход, а чтобы он был, необходимо поймать пользователя на наживку.
Наживку нужно выбрать такую, чтобы она точно сработала, поэтому заголовки играют на человеческом любопытстве. Однако важно сказать, что в этом случае сам контент не соответствует самому заголовку: в названии конфетка в белом шоколаде с коньячной начинкой, а внутри — ириска «Золотой ключик», которая прилипает к зубам.
Проще говоря — контент ущербный в сравнении с тем, как о нем громко заявляли. Еще проще — он не соответствует ожиданиям пользователя. В большинстве случаев автора статьи покроют матом и закроют ее. Цель такого приема простая — сделать переход по объявлению, а дальше хоть потоп. А в объявлении как правило статья, ссылка на товар, видео, вирусное ПО и многое другое. Однако кликбейт работает и помогает продавать товары, услуги, как правило, сомнительного качества, но все же.
Вот примеры, собственно:
