реклама в инстаграм

Что такое таргетированная реклама, кому она подходит и где применяется. А еще вы узнаете, кто такие таргетологи, сколько они зарабатывают и почему эта профессия сейчас так востребована.

Для начала пара важных нюансов:

Первое - проявите терпение. Не спешите получить права к странице клиента раньше времени. Facebook такая система, в которой очень важно все делать по шагам и правильно. Очень трудно разбираться в неправильно созданных связках, поэтому не торопитесь. Мы все изучим постепенно.

Второе - не откладывайте выполнение заданий на последний момент. Большинство новичков сдаются в самом начале, когда путаются в страницах и рекламных аккаунтах. В результате к действительно сложным вопросам таргетинга так и не переходят. Там нет ничего сложного, просто нужно спокойно без паники и спешки вникнуть. Не создавайте себе дополнительных трудностей, проходите уроки в спокойном размеренном темпе в течение недели, а не в ночь с субботы на воскресенье.

Итак, что же такое таргетинг?

Таргетированная реклама — это показ объявлений по различным критериям. Как правило, в социальных сетях выделяют следующие настройки:

по географии;
по полу и возрасту;
по интересам;
по используемой платформе.

Это выгодно отличает таргетинг от оффлайн рекламы. К примеру, вы рекламируете одежду для беременных. По радио вашу рекламу услышат все, кто настроится на эту волну - и ваши целевые клиенты, и те, кому ваше предложение не интересно. Таким образом вы оплачиваете внимание людей, которые не купят ваш товар.

С таргетингом всё иначе. Вы можете очень точно настроить показ рекламы так, чтобы ее увидели только ваши потенциальные клиенты. Если вы продаете платья для будущих мам, вы настраиваетесь на тех девушек, которые ждут ребенка, и не показываете рекламу всем остальным.

Рынок электронной коммерции вырос в два раза за последние 5 лет. Этому есть несколько причин:

в интернете легче сравнить предложения разных компаний;
не надо тратить время на поход по магазинам, все совершается в пару кликов;
можно ознакомиться с отзывами других покупателей перед покупкой;
нет необходимости вступать в разговоры с продавцами, можно спокойно выбрать товар самостоятельно.

По данным Datainsight за 2018 год, объем продаж через социальные каналы составлял 591 миллиард рублей. Все это говорит о том, что рынок рекламы в социальных сетях будет расти, а профессия таргетолога становится все более востребованной.

Для продаж в интернете есть еще один источник трафика - контекстная реклама. Ее часто сравнивают с таргетингом. Давайте сравним эти два метода привлечения клиентов.

В контексте в основном работа строится с теплыми и горячими клиентами. Ваш потенциальный клиент пишет запрос в поисковике, в ответ получает рекламные предложения. То есть из контекста к вам приходят те, кто уже заинтересован в вашем товаре. Этот вид рекламы может дать вам быстрые продажи.

Таргет работает иначе. Сначала строится гипотеза, о том, кто является вашим целевым клиентом. Потом реклама настраивается по выбранным параметрам, и ваша ЦА видит объявление в своей ленте. За счет того, что конкретно в данный момент времени аудитория может быть не заинтересована в вашем товаре, трафик получается более холодным. В чем же тогда преимущества таргетинга?

Благодаря тонким настройкам, вы можете показывать разные объявления разным сегментам ЦА.

Таргетированная реклама подходит для формирования потребности. Вам не нужно ждать, пока потенциальный клиент узнает о вашем продукте и захочет купить его. Прогревайте его с помощью цепочки касаний через рекламу.

Таргетированная реклама подходит для продуктов с отложенным спросом. Клиент может не купить прямо сейчас, но подписаться на ваш аккаунт, следить за контентом и при необходимости купить.

Для использования контекстной рекламы вам нужен сайт. Для таргета достаточно профиля в соцсетях, то есть порог входа в рекламу гораздо ниже.

Рекламные алгоритмы соцсетей созданы для того, чтобы находить вам клиентов с наименьшими затратами.

Facebook постоянно собирает и анализирует информацию об интересах и поведении пользователей сети интернет. Практически у всех обладателей смартфонов установлены приложения Facebook и Instagram.

Мы заходим на сайты, ищем информацию, читаем, кладем товары в корзину и оплачиваем их.
Где-то задерживаемся чуть дольше.
Подписаны на блоги и сообщества разных тематик.
Реагируем на рекламу разных товаров.

Вся эта информация попадает в базу данных Facebook и становится основой вашего списка интересов и поведенческих факторов. Это так называемый «цифровой след».

Как выглядит таргетированная реклама? Вы наверняка ее уже видели в Instagram или в Facebook. В ленте она выглядит, как обычный пост с небольшой надписью «Реклама» над фото. Да и сторис с неприметной надписью «Реклама» в верхнем углу вы тоже уже встречали. В этом огромный плюс рекламы в социальных сетях - она сливается с окружающим контентом и не вызывает раздражения. Это не «рекламная пауза» на телевидении, когда все встают и идут наливать чай))

Давайте рассмотрим рекламное объявление в ленте Instagram подробнее. Над картинкой вы видите аватар и название аккаунта, от имени которого запущена реклама. Изображение или видео в рекламе называют макетом или тизером. Часто на макете вы можете увидеть надписи - они содержат ключевую информацию о предложении, которая должна привлечь ваше внимание. Фразу на макете часто называют тезисом, а всю надпись - плашкой.

Под макетом вы видите кнопку с надписью «Подробнее» - это CTA (Call to action), призыв к действию. В рекламном кабинете Facebook вы можете выбрать разные варианты призыва к действию в зависимости от вашей рекламной стратегии. При нажатии на кнопку CTA, пользователь переходит по ссылке, которую вы указали при настройке таргетированной рекламы - на ваш сайт или профиль инстаграм. Иногда пользователи переходят не по ссылке в кнопке CTA, а в профиль инстаграм - нажимая на никнейм над или под макетом.

Под кнопкой призыва к действию расположены обычные для сети кнопки реакций - лайк, комментарий, репост и сохранение. Ниже еще раз никнейм аккаунта и текст объявления.

Как видите, если бы над макетом не было надписи «Реклама», а под ним кнопки призыва к действию, рекламное объявление было бы невозможно отличить от остального контента в ленте.

А вот так выглядит реклама в сториз Instagram. Тут также можно разместить фото или видео. Основное отличие рекламы в сториз - тут нет текста, а значит, все важное нужно разместить на самом макете. Кнопка призыва к действию расположена в нижней части экрана. В Instagram ее принято называть «свайп» - по способу пролистывания контента в сети снизу вверх.

Иногда вы можете встретить рекламу в сториз, которая выглядит иначе - не такая аккуратная и с текстом жирным черным шрифтом поверх макета.

Дело в том, что при запуске рекламы из приложения Instagram с помощью кнопки «Продвигать» вы не можете выбрать место показа вашего поста - только ленту или только сториз. В результате промо-пост показывают в обоих плейсментах. Instagram обещает адаптировать изображение под формат сториз, чтобы реклама выглядела привлекательно. Но, как видите, получается далеко не всегда. Это еще один аргумент за настройку рекламы из рекламного кабинета Facebook, а не с кнопки «Продвигать».

Как подготовить эффективные материалы к запуску рекламы, мы с вами будем очень подробно разбираться позже. А пока продолжим знакомство с таргетированной рекламой и профессией таргетолога.

Кому подходит таргетированная реклама? Любой бизнес с широким спросом может получать клиентов из социальных сетей. Интернет-магазины, онлайн-курсы, психологи, диетологи, салоны красоты, клиники - локальные компании или бизнесы в интернет. Многие блогеры растут только на таргете или используют его в качестве составной части стратегии продвижения. Конечно, есть ниши, в которых таргетинг сработает плохо. Дорогой продукт для очень узкой, специфической аудитории, который не принято искать в соцсетях. Аренду тяжелой строительной техники, к примеру, лучше рекламировать в других каналах. В остальном - таргетинг отличный инструмент, подходящий практически всем.

Специалист с навыками настройки таргетированной рекламы периодически нужен каждому бизнесу. Кроме знания, как работает рекламный кабинет Facebook, и где какие кнопки расположены, для успешных рекламных кампаний нужны еще знания маркетинга, понимание, как работают рекламные алгоритмы Facebook. Далеко не каждый предприниматель готов вникать во все это. Гораздо проще нанять таргетолога, который приводит клиентов в бизнес. Вложения в рекламу быстро окупаются при правильной настройке. А вот запуск рекламы наобум и без специальных знаний может только зря потратить деньги без всякого выхлопа. Именно поэтому профессия таргетолога такая востребованная сейчас.

Очень важный момент - таргетолог работает в рекламном кабинете заказчика, оплата рекламы идет с его карты, а не с карты специалиста. На курсе вы научитесь создавать рекламный кабинет себе и помогать с этим клиенту, получать права администратора к рекламному аккаунту заказчика и запускать оттуда рекламу.

Сколько же зарабатывают таргетологи?

Новички берут за настройку одной рекламной кампании 3-5 тысяч рублей. На этом этапе важно нарабатывать опыт, собирать отзывы и рекомендации. В самом начале вы будете тратить довольно много времени на подготовку и запуск рекламных кампаний. Параллельно возможно вести двух-трех клиентов. Количество клиентов в месяц зависит от того, насколько активны вы будете.

Специалисты с опытом от полугода, работавшие с клиентами из разных ниш, понимающие, что и зачем они делают, берут от 10 000 рублей за настройку одной кампании. С опытом скорость работы увеличивается, вы делаете все быстрее, реже совершаете ошибки. На этом этапе вы сможете вести параллельно 4-5 проектов.

В крупных проектах есть смысл работать за процент от рекламного бюджета. В зависимости от его размера, вознаграждение таргетолога составляет от 5 до 20% расходов на рекламу.

Таргетолог - очень перспективная профессия, популярность которой будет расти. Работая над этим курсом, мы постарались сделать его максимально практическим, таким, чтобы сразу после окончания курса вы могли зарабатывать.