134 целевых подписчиков в телеграм-канале по продаже автосвета за 2 недели без закупа рекламы
Проект: продажа эксклюзивной автомобильной осветительной продукции, комплектующих для модернизации света в автомобилях, популяризации новой торговой марки "ZORKiY"
Дано: желание владельца торговой марки популяризировать свою продукцию среди розничных покупателей
Задача: создать канал продаж с целью ознакомления с торговой маркой и возможностью показа рекламного контента своей ЦА.
Подготовка к работе
Клиент обратился с вопросом о необходимости написания продающего поста для рекламной подачи в канале у крупного военкора.
Основная площадка для продаж: интернет-магазин по продаже автосвета
В качестве рекламных площадок у клиента имеются: ютуб-канал и сообщество в ВК. Ролики для этих каналов монтирует сам клиент, времени на постоянный контент не хватает. Выкладка роликов хаотичная, без четкого контент-плана. Активностей в этих каналах мало.
После консультации определились, что нужно создать телеграм-канал, набрать первые 100 подписчиков, наполнить его, и начать закуп рекламы в других каналах.
Клиент самостоятельно создал канал 13 июня 2023 г. и начал туда выставлять уже снятые ранее ролики.
Начало работы
Работа с каналом начата 19 июня 2023 г. Удалять уже выложенные в канале ролики не стали.
Начать работу решили с переливов из других каналов.
В ютуб-канале и в ВК в описании были добавлены ссылки на телеграм-канал, поле каждого опубликованного ролика тоже добавлена ссылка.
Клиент разослал в свои рабочие чаты информацию о своем новом телеграм-канале.
Трудности в работе
1. Первые трудности возникли в моменте анализа ЦА.
От клиента был один ответ: моя ЦА - мужчины 25-55 лет.
На вопрос узнать какие телеграм-каналы смотрят его клиенты - нет возможности узнать, мои сотрудники и знакомые - не моя ЦА, их интересы не подходят.
В итоге анализ ЦА сделала после мониторинга интернета по интересам автомобили, автосвет в автомобиле, ДХО, все для фар, автооптика.
С определением ЦА клиент согласился, такого анализа он не проводил, и ранее никогда не задумывался, что нужно понимать, где искать свою ЦА.
2.Следующая трудность - не использование индивидуальных ссылок для ютуб и ВК. Мной были созданы ссылки, для отслеживания прихода подписчиков при переливах, но клиент их так и не разместил. Сделать вывод, откуда пришло большее число подписчиков нет возможности.
3.Третья трудность - у клиента нет времени надиктовывать голосовые сообщения для оформления постов, закрывающих страхи и боли клиентов.
Контент-план создан, ожидаю голосовые и видео от клиента для выкладки в канал.
Работа с каналом
Изменено описание канала - добавлены контакты для вопросов, и ссылка на интернет-магазин для заказа продукции.
Был добавлен чат для комментариев под постами
Выложены видеоролики, которые показывают продукцию, и их применение.
Закуп рекламы
Закуп рекламы отложен из-за отсутствия контента по закрытию возражений и болей ЦА.
Каналы для тестового закупа рекламы подобраны в сервисе аналики Телеметр, заполним несколько постов с болями и сделаем закуп.
Итоги работы:
Набраны первые 100 подписчиков (на 04.07.2023 - 134 подписчика)
Открылась статистика канала для анализа подписчиков, активности подписчиков по часам, включенным уведомлениям.
Благодаря открытым комментариям, подписчики могли задать вопрос под постами, получали ответы и переводились на покупку продукции в интернет-магазин.
Выводы:
Переливы из других соцсетей, из чатов вотсап отлично работают на привлечение активной заинтересованной аудитории.
Одинаковые ролики выкладывались на всех существующих у клиента площадках, а активность по вопросам в комментариях имеется только в телеграм.
Телеграм сейчас оказался самой "живой" площадкой для ЦА мужчины.