Готовимся к развороту
▶️ Первая неделя началась продуктивно по задаткам и по опережающим шли на рекордное количество, но радоваться было особо нечему, потому что остальные опережающие начали западать (звонки и визиты в офис)
▶️ Вторая неделя апреля показала, что опережающие просели не зря. Задатки тоже немного просели
▶️ Из положительного, могу сказать что собственники начали снижать цены, причём на некоторые объекты прям прилично
▶️ Должно ли это пугать нас как специалистов по недвижимости? Абсолютно нет. Очень долго у нас нужен был рынок продавца, когда покупали все подряд, но сложно очень было подписать собственника. Сейчас рынок развернулся и теперь, какое-то время, им заправляют покупатели
▶️ Что нам нужно сделать сейчас? Точно так же развернуть все свои бизнес процессы в сторону работы с покупателем
▶️ Я предвидел этот момент, поэтому мы уже 7-8 месяцев готовились к развороту. Сначала усилили наши процессы в црм, поменяли скрипты, провели 17 тренингов по работе с покупателем, своими и приглашёнными тренерами, добавили несколько интересных фишек, которые на данный момент рассказать не могу
В общем, никогда не забываем, что у нас есть только два рынка и работая на одном, надо готовиться к другому