База методологии флагмана

ФЛАГМАН. МОЗГ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ.

Создавая инфопродукты в блоге, важно понимать, что мы не продаем его описательные характеристики, мы продаем результат, который получит человек, либо эмоции и ощущения, если говорить про мягкие ниши, в которых нет измеримого результата

➡️ НЕ курс по блогингу, А система ведения блога на миллион рублей НЕ марафон по сторис, А повышение охватов и продаж через сторис НЕ сценарии и прогревы для блога, А вовлечение, лояльность, продажи НЕ макияж для себя, А уверенность в себе, ощущение себя красивой

Что такое флагман?

Флагман — это основной продукт, на котором вы зарабатываете свою основную прибыль, это мозг вашей продуктовой линейки. Продукт, который образует все остальные

Не совершайте моих ошибок, как человека, который продавал в блоге не системно без флагмана, такой подход никогда не сформирует вам ежемесячно стабильную прибыль. Вы будете болтаться на мелких продуктах и зарабатывать раз в 2-4 месяца

Как создать продукт-легенду, на который всегда будет SOLD OUT?

Основная ошибка экспертов — придумать продукт только в своей голове. Зачастую такие эксперты даже не смогут вам рассказать про свой продукт и результат с него. Вы должны четко знать и уверенно отвечать за каждую частичку своего продукта. Вы должны знать наизусть каждую неделю или каждый модуль и какой результат он даст клиенту

Для этого существует методология продукта, чтобы вообще понимать, что вы продаете, и из чего состоит ваш флагман. На этом уроке мы с вами разберем, как прописать методологию продукта-легенды просто и без лишних заморочек

БАЗА МЕТОДОЛОГИИ ПРОДУКТА

1️⃣ Выбор формата продукта

На этом этапе мы создаем костяк продукта (программы) и определяем формат. Ваш результат будет только в том формате, который дается проще и легче всего. Выбирайте для себя такой продукт, который вам резонирует

— не нравится снимать уроки? не нужно, ведите программу в живом формате

— не хочется делать наставничество? не нужно, создайте свой авторский курс

2️⃣ Разработка логики

Пропишите весь путь вашего ученика на программе от и до. Материалы, лекции, задания, дополнительные наработки, бонусы — что и как будет идти на каждой неделе/модуле. Что должен сделать учениц, какие у него будут домашние задания на каждом этапе обучения

“А что я могу дать и как должен идти мой ученик?”

3️⃣ Результаты каждого этапа

Какой результат получит ученик после каждого этапа обучения на вашей программе? Прописываем, что и за каким этапом следует, что ученик получает

4️⃣ График активностей

Это про четкую регламентацию продукта. Когда начинается обучение, как и какое количество месяцев оно идет. Во взрослой позиции есть регламент, умейте выстраивать личные границы, кому из вас хочется быть мамкой ученицам, которая в свой выходной судорожно отвечает на сообщения и по факту вообще не отдыхает?

Вы должны быть принципиальны в своей позиции, касательно личных границ. Есть обучение, ученик зашел на него, значит он освобождает все свое время под это обучение. Не сделал результат — это не вина наставника, который выдал программу на максимум

5️⃣ По окончанию продукта — анализ “что улучшить”

Обычно ваш первый продукт — это тест гипотезы/фокус-группа. Так или иначе вы будете заниматься улучшением своего продукта из потока в поток, поэтому опустите перфекционизм и начните с тестового потока, от которого оттолкнетесь в дальнейшем и обкатаете свою программу. Также можно брать обратную связь и отслеживать показатели участников во время программы (если она длится больше нескольких недель)

Примерные вопросы, которые вы можете задать

ученикам, чтобы найти проблемные места в обучении:

Что для тебя было особенно важным на продукте? Какие уроки, материалы?
Что бы ты сама добавила в отдельные модули, чтобы они стали более ценными?
Расскажи честно, что тебе не понравилось на продукте и почему?
Какими инструментами/материалами, которые были на продукте, ты не пользуешься?
Можешь подсказать, что рекомендуешь улучшить в моем продукте?

✅ Выводы: — нужно понять свою модель и формат продукта, что нравится и резонирует — чтобы быть уверенной в своем продукте, надо разработать логику

КАК ПРОПИСАТЬ МЕТОДОЛОГИЮ

Самый простой и проверенный способ для создания лучшего продукта — через призму своего опыта, философии и того пути, который вы прошли за все время деятельности

Ответьте на 2 простых вопроса:

Представьте себя 2-3 года назад. Расскажите самой себе из прошлого пошаговую инструкцию того, как дойти до вашей точки сейчас? И как дойти до этой точки быстрее — не за 2-3 года, а за месяц
Почему к вами идут люди, за чем они идут? Что у вас лучше всего получается?

🔒 На основании этих вопросов обличите в форму свой опыт и то, что вы даете людям. Это и станет основой вашего продукта — методология флагмана

Всегда давайте людям обмен с превышением — всегда давайте больше на своем продукте, это ценится и вызывает WOW-эффект, а также в некоторых моментах перекрывает имеющиеся косяки на программе

ОФФЕР ПРОДУКТА

Оффер — это предложение, первое касание с вашим потенциальным клиентом

Вы должны четко отвечать на вопрос, связанный с вашим продуктом: какой результат получит человек от взаимодействия со мной и моим продуктом (отвечать на этот вопрос одним предложением)

Как написать сильный оффер:

Ключевой результат вашего клиента после прохождения продукта?
В течении какого времени ваш клиент придет к этому результату?
С помощью каких инструментов клиент придет к этому результату?
Почему невероятно просто прийти к этому результату?

“На моей программе эксперты за 6 недель выстраивают систему в блоге и уверенно продают свои продукты без сторис 24/7”

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Вы должны понимать, что продавать дешево и дорого — абсолютно одинаково. Вопрос уверенности в себе и в своем продукте, даже новичок может продавать дорого, когда уверен в себе. И чек, который вы ставите на свои продукты — это фильтр. Эффективнее конкурировать на рынке не стоимостью и тем, у кого круче и выше чек, а ценностью продукта, результатами, подходом к ученикам и сервисом (вспомните сервис в премиальных бутиках, ни один массмаркет никогда не даст вам такого потрясающего сервиса, за это хочется платить)

Высокие чеки на продукты — это про мышление и самоценность, то на сколько вы сами оцениваете себя сейчас, на сколько вы оцениваете свои личные результаты, свое время, сколько вы вложили денег в свои знания и в себя

💸 И в целом, высокие чеки — это в том числе и про разрешение себе купить что-либо за дорого. Когда вы сами разрешили себе и купили дорогой продукт, за высокий чек, то чек в 100.000 рублей не становится чем-то космическим