Урок 2.  Без чего воронка не сработает? 

Чтобы построить продающую воронку продаж, у нас должно быть как минимум понимание того, кто мы, для какой целевой аудитории работаем и какой продукт продаем. Говоря профессиональным языком, воронка будет невозможна:

1. Без позиционирования
2. Без понимания своей целевой аудитории
3. Без продуктовой линейки: лид-магнит (бесплатный продукт), трипваер (недорогой продукт), флагман (основной платный продукт)
4. Без продающей упаковки профиля

Глубокую работу по позиционированию, целевой аудитории и продуктовой линейке я провожу в мастер-группах или в личной работе.

Но для первого шага будет достаточно ответить себе на следующие вопросы:

1. Позиционирование. Кто я и чем отличаюсь от других? Отвечая на этот вопрос, не берите слишком широкую нишу. Не будьте специалистом, который занимается "всем". Например, вы психолог и теоретически можете работать с любыми запросами: и отношения, и тревожные расстройства, и тема денег.

Но для того, чтобы успешно продавать в соцсетях, вам нужно выбрать одну нишу. Не Психолог, а Психолог по детско-родительским отношениям. Я, например, для решения своей проблемы предпочту специалиста, который занимается именно такими вопросами, как у меня, а не всем понемножку. Уверена, что и вы тоже.

2. Целевая аудитория. Для кого я? Тут срабатывает такой же механизм. Ко мне на консультации часто приходят специалисты "для всех". Боясь упустить клиента, они делают только хуже. И тут речь не про возраст и пол, а про тематику, с которой человек работает. Расширяя наш пример, это может быть психолог по детско-родительским отношениям для мам. Или для пап. Пример утрирован, но понятен.

3. Продуктовая линейка. Решите, что вы будете продавать. Может, это будут консультации. Или мастер-классы, или курсы. Удостоверьтесь, что продуктовая линейка совпадает с вашим позиционированием и будет решать запрос вашей целевой аудитории. Каждый текущий продукт линейки вызывает спрос на следующий. Самые простые примеры: разборы - наставничество, мастер-класс - курс.

4. Упаковка профиля. То, о чем мы говорили выше, должно быть понятно человеку, который увидит ваш профиль в первый раз. Для того, чтобы облегчить вам задачу упаковки, вы можете воспользоваться вот этим Гайдом, с помощью которого по шагам упакуете ваш профиль