Урок 3. 8 схем для продающих reels
Задача рилс - приводить аудиторию к вам в воронку. И это люди, которые о вас ничего не слышали (холодная аудитория). И если вы с порога будете им продавать, то ваш рилс сразу пролистнут.
Давайте определимся, а что же мы продаем в ролике? Ведь на самом деле в любом ролике мы что-то продаем. Это может быть, например, наша экспертность, наш образ жизни, какая-то идея.
В случае с воронками мы будем продавать идею либо скачать наш бесплатный материал, либо перейти по ссылке в боте, либо сделать "первый шаг" в работе с нами (например, записаться на консультацию).
Наша задача - "зашить" продажу таким образом, чтобы она не раздражала холодную аудиторию, чтобы как можно больше людей досмотрели ролик до конца. А чтобы они дальше сделали то, что нам нужно (например, написали кодовое слово или перешли по ссылке) мы будем использовать важный элемент - призыв к действию. Что это может быть:
- Напиши кодовое слово в Директ или в комментарии
- Переходи в актуальные, чтобы узнать больше
- Пиши в Директ, чтобы записаться на консультацию
- Переходи по ссылке в шапке профиля.
Схема 1. Подойдет, если вы можете показать результат своей работы
Вы часто можете видеть такие ролики специалистов по рилс, когда они показывают клиентов, которые выросли благодаря работе с ними "до" - 300 подписчиков и "после" - десятки тысяч подписчиков. В описании дается список того, что помогло им добиться такого результата и предложение прийти на диагностику или получить какой-либо бесплатный файл.
Схема 2. Наш продукт - решение боли клиента
- 3/5/7 шагов, которые помогут тебе (получить результат)
- Часть шагов озвучиваем в видео, остальные добавляем в описание
- Последний шаг - это ваш продукт
Важно не говорить общеизвестные банальные вещи, а давать реальную пользу.
Например (все примеры далее - вымышленные):
3 легких шага, которые помогут тебе стать энергичнее:
первый - режим дня (раскрываем тему)
второй - восполнение дефицитов (раскрываем тему). Третий шаг - откажитесь от продуктов, которые снижают ваш уровень энергии. Например, белого хлеба. Как белый хлеб влияет на наш уровень энергии - рассказала в описании к этому видео.
В описании мы рассказываем о том, что обещали в видео и дальше делаем мостик к нашему лид-магниту. Но есть продукты, которые уровень энергии повышают. Пишите в Директ слово "Продукты" и я пришлю вам список из 30 продуктов, употребляя которые вы забудете об усталости.
Схема 3. Через негативный прогноз.
У вас не растет количество подписчиков и некому продавать ваш продукт? Вы уже устали снимать ролики, которые не залетают. И совсем близко выгорание и разочарование в себе от того, что у других получается, а у вас нет.
Но есть схема ведения блога, которая будет приносить деньги даже если ваш ролик увидят 100 человек. Это система микроворонок в блоге, которая даже на маленьких охватах рилс будет генерировать заявки. Пиши в директ слово "Воронка" и я пришлю тебе подробный файл с описанием одной из воронок, которая уже работает в моем блоге.
- Цепляющий заголовок на коротком видео (5-7 сек)
- В описании раскрываем половину информации
- Делаем призыв к действию - узнать остальную часть в актуальных или по ссылке
Заголовок: Эти 5 привычек 100% приведут тебя к успеху
Описание: рассказываем о трех привычках. Дальше переводим в актуальные, чтобы узнать об остальных двух
Пример: Для психолога: вы можете снять себя за работой (например, в ходе онлайн-сессии, когда вы говорите клиенту важные слова, которые зацепят вашу целевую аудиторию. Призыв к действию в этом случае делаете в описании: Запись на консультацию в Директ @(ваш ник)
1. Снять по ролям диалог с потенциальным клиентом, где вы решаете его проблему. Пока не заезженный формат и не все любят его снимать
Пример https://www.instagram.com/reel/CxH7l8BAD0W/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Часто используется в нише похудения (я смогла похудеть на 60 кг, научу и тебя), рилс (я выросла за неделю на 10 тысяч подписчиков, помогу и тебе), фитнеса и других, где результат очевиден и легко заметен.
Схема 8. Прямая продажа. Для анонса вебинара или для объявления старта продаж недорогого продукта для широкой аудитории.
Сделать мини-презентацию своего продукта и рассказать, что нужно сделать, чтобы зарегистрироваться на вебинар или купить продукт. Важно, чтобы процесс регистрации и покупки был максимально простым.
Схема 9. Бонусная. Сторителлинг.
Люди любят истории. Упакуйте любую историю, связанную с вашим продуктом, в сторителлинг и тут даже иногда можете не давать призыв к действию. Если история интересная, то люди скорее всего перейдут в ваш профиль посмотреть, кто же это рассказывает - и тут в игру вступит ваша понятная упаковка.
https://www.instagram.com/reel/Cu4xM5LRwx9/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==