😎 3.500.000 р. НА ФРАНШИЗЕ ПО КЛИНИНГУ

Клиент:

Клининговая компания Авеню: 8 лет на рынке, 7 800 довольных
клиентов, 11 200 выполненных заказов, 92 постоянных сотрудника компании.
Франшиза общей стоимость - 500.000 рублей.

Задача:

Получить 1000 заявок на покупку франшизы с средней подтверждённой стоимостью заявки до 500 рублей.
Исходя из общения с клиентом, был расчёт на потенциального покупателя в 1% от заявок.

Подготовительные работы:

1. Провели бриф - интервью с клиентом: выписали основные проблемы аудитории, составили стратегию трафика.
2. Проанализировали конкурентный рынок.
3. Определили цели, задачи и окупаемость рекламных вложений.
4. Воедино собрали все смыслы и преимущества компании.
5. Прописали текста по сегментам: продающие, по боли, заголовки, длинные, классические, вовлекающие.
6. Сделали мини сайт-опросник
7. Сделали лид-формы.
8. Подключили аналитику, установили пиксель на сайт, отключили НДС фейсбук, интегрировали все соц. сети.
9. Подготовили рекламные креативы в формате: анимация, моушн-видео, видеообращение, статические креативы.
10. Подготовили чек-лист "Выбор франшизы", для более лёгкого входа в воронку.

Рекламный материал:

Посадочные страницы:

Факт работ:

Использовали две цели рекламных компаний:

1) Конверсии
2) Генерации лидов

Тесты:

Работу начали первостепенно с сайтом, но заявки выходили очень дорогими, поэтому отказались от этой идеи практически сразу.
Сайт информативный, но не конверсионный.

Сделали выбор в сторону мини-сайта опросника и лид-форм.

Сайт опросник: давал нам стабильные и дешёвые результаты по заявкам, но их результативность оставляла желать лучшего.
Очень много брака и людей, которые не готовы были потенциально общаться с менеджерами.
Как итог, отключили.

Лид-формы:
Основной удар упал на форму заявок внутри самих соц. сетей Инстаграм и Фейсбук. Как только мы запустились, показатели были средними между сайтами, но результативность заявок была гораздо выше.

Задача стояла получать подтвержденные заявки, т.е. те, кто ответил и оставил верный номер телефона + взял трубку, до 500р.
Мы выходили за рамки, но это было не критично для заказчика.
Подтвержденный лид приходился нам в 510-550р.

Прежде чем найти рабочие и конверсионные связки, было заготовлено несколько лид-форм с разной текстовой составляющей.
По итогу: оставалось 1-2, которые давали нужные нам результаты.

Аудитории, которые использовались:

1) Фрилансеры
2) Те, кто интересуются заработком
3) Наёмные сотрудники
4) Действующие бизнесмены, открытые к новым предложениям
5) Те, кто интересуются предпринимательством
6) Инвестора

Также, использовали инструментарий Фейсбука и собрали базы людей, похожих на тех, кто посещает наш сайт, оставлял заявки, взаимодействовал с рекламной компанией.

Итоги работ:

Мы получили 713 лид-форм + 130 заявок с сайта.
До 1000 не дошли, т.к. пропала необходимость.
Основной задачей было: получить 1% - 10 потенциальных клиентов, которые будут готовы к оплате. Эту цель мы выполнили ранее, в связи с чем и остановили рекламную деятельность.

Потрачено всего: 358 397,76 p. Всего лидов: 843

Комментарий коммерческого директора:

Яшин Денис

Комплексная настройка рекламы в Facebook & Instagram.

Контакты для связи:

+79122370371 — Whatsapp

https://t.me/YashinDV — Telegram

[email protected] — Gmail