Шаг 1: Востребованный продукт, который покупают с чеком 200к+
Привет, я делюсь своей стратегией выхода на 1 млн рублей, и это первая статья из этого цикла. После прочтения каждой статьи у тебя появится возможность попасть ко мне на разбор и получить индивидуальную стратегию и индивидуальные условия по работе со мной.
В этой статье расскажу, как создать продукт, за который захотят платить дорого.
Меня зовут Янина Родионова, помогаю экспертам выходить на доход 700к-1,5 млн через продуктовую линейку, состояние и систему
Самая частая история, когда эксперт боится повысить чек, потому что думает, что клиентов больше не будет. На низкий чек приходят либо новички, либо жертвы, которые не становятся кейсами, потому что не хотят делать новые действия. Или ты создал продукт, и даже какие-то заявки приходят, но продаж так и не случается, давай разбираться в чем дело.
Создав дорогой продукт ты будешь привлекать осознанных клиентов, которые будут брать ответственность на себя и делать действия, у тебя будут появляться классные кейсы, свободное время и офигенная жизнь.
Ко мне в работу пришла Лиза, которая не ценила себя, думала, что у нее нет кейсов и что ее программа не может стоить дорого. Мы работали с фундаментом - позиционированием, присвоили все результаты, с уверенностью и страхами и конечно продажами. Лиза создала дорогой продукт, в которой сама влюблена, придумала название благодаря практикам на наставничестве и продала его за 120к, вместо 35к.
Продукт за 200к - это не тот же продукт с подписанными нулями в конце, это про добавить ценности, убрать все лишнее, чтобы этот продукт действительно давал результат.
Наполнив свой продукт большей ценностью, своим опытом и проверенными на себе инструментам, ты не захочешь больше продавать дешево и не будешь трястись, что твои клиенты снова не сделают кейсы.
И так, несколько советов по созданию востребованного продукта:
1️⃣ Распаковать свой опыт, экспертность и упаковать в метод\подход\систему
Я оч круто стартанула как раз благодаря тому, что соединила весь свой опыт и разные направления, на первый взгляд маркетинг и эзотерика не совместимы. А на второй мне за него платили 200к еще в прошлом году.)
Сначала у эксперта есть его индивидуальность как человека, но чтобы закрепиться на рынке нужно показать как именно ты решаешь данную проблему.
2️⃣ Выбрать идеального клиента
Выбери всего 1 сегмент аудитории, проблемы которых будешь решать за деньги своим продуктом. Перестань быть для всех, потому что в этом случае рискуешь остаться ни с кем! Ну и логично предположить, чтобы продукт покупали за высокий чек и этого сегмента должны быть деньги.
3️⃣ В твоем продукте обязательно должен быть ТЫ!
Хватит копировать чужие продукты и записывать бесконечное количество уроков, твоим ученикам нужен ты - твой опыт, поддержка и понимание, какие конкретные действия делать. Твоя вовлеченность и 80% действий - это залог успеха.
Которые позволяют отбивать часть или даже полностью твой продукт в самом начале, или хотя бы в процессе обучения. Так, например, Надя зашла ко мне на обучение и на предобучении уже полностью его окупила!
Если ты понимаешь, что не можешь создать продукт, который хочется у себя купить, не знаешь как вытащить из себя методику, за которую будут платить, то пиши «продукт» @YaninaRod