Продающие смыслы

Что транслировать в контенте, чтобы даже тот, кому не нужен твой продукт, захотел его купить за 3-5 дней? Как делать сильный контент, чтобы аудитория не просто хотела, но и покупала?

После прочтения ты узнаешь:

• Что такое смыслы и как можно делегировать контент без ущерба для продаж
• Почему подписчики не становятся клиентами или как начать делать деньги без вложений в рекламу
• Из чего складываются сочные продающие смыслы, которые привлекают платежеспособных клиентов

Если у тебя сейчас проблема с продажами и с привлечением клиентов, то удели всего 6 минут своего времени, чтобы дочитать эту статью до конца.

Смыслы - это те ключевые идеи, посылы и ценностные установки, которые ты доносишь до своей аудитории через контент. По сути это совокупность идей о том, какой ты человек и эксперт и о твоем продукте, который может решить вопросы людей.

С помощью смыслов ты выбираешь что будут думать о тебе, и можешь этим управлять, потому что именно ты формируешь смыслы в голове своей аудитории. И если ты сейчас притягиваешь не ту аудитория, то это полностью твоя заслуга.

Очень часто кажется, что если я сейчас позову маркетолога, закуплю трафик, сделаю воронку, то сделаю продажи, ведь я классный, проработал программы в голове, создал крутой продукт и отдал денег не одному наставнику. Но сейчас честно ответь на вопрос - если у тебя не покупают через контент, с хера ты думаешь, что будут работать какие-то воронки?

Дай угадаю, ты постоянно находишься в поиске чего-то “рабочего”, совершаешь много разных хаотичных действий, потому что видишь, что у других они работают. Внутри тебя периодически голос орет про себя "чем я хуже??", выгораешь от того, что в результате не видишь желаемый доход и задаешься вопросом "какого хера я потратила столько времени на очередной инструмент, который не работает". В общем, действий много, а результата мало или его нет совсем.

Почему так происходит?

8 из 10 экспертов по продажам ответят одинаково и будут правы:

– создавай контент, показывай личность и прогревай аудиторию

– вкладывайся в трафик и привлекай новых подписчиков

– проводи прямые эфиры и продавай там

И самое обидное, что даже выполняя все рекомендации не желаемого результата. Снова.

В какой-то момент все это превращается в замкнутый круг: ты создаешь новый продукт, пишешь посты, анализируешь аудиторию, делаешь лид-магнит, может быть даже много, сливаешь бабки на трафик, проводишь бесплатник или заебываешься на бесплатных диагностиках по 1,5 часа и получаешь отказ. И так по кругу)

Есть выход, и он не такой уж сложный — нужны те самые продающие смыслы, которые заставят работать любой инструмент:

• продуктовая линейка и бесплатный лид-магнит будет нужен твоей аудитории и она захочет его получить
• рекламные офферы на привлечения нужной целевой аудитории через платный и бесплатный трафик
• контент и контентные воронки — когда люди реально увидят, что это про них и захотят отдать денег

И тогда не нужно будет гнаться за новыми инструментами, потому что будет система, главной опорой, которой будут смыслы. Долой хаотичные движения!

Зачем нужно разбираться в продающих смыслах?

Ты сможешь:

• Легко писать контент, и всегда знать, что выложить и для чего. Начинаешь экономить время и силы на создание контента.
• Иметь возможность делегировать контент и в целом маркетинг. В противном случае ты просто сливаешь бабки, а результат тебя не устраивает, потому что не понимаешь какие смыслы про тебя и как их отдать подрядчикам.
• Отдыхать без тревожности и желания выложить какой-нибудь контент прям сейчас. Ты наконец перестанешь думать, что приход денег зависит от количества контента.
• Работать с адекватными клиентами и действительно кайфовать от работы! Потому что будут приходить именно те, кто действительно заинтересован в работе с тобой, а не просто хотят халявное экспертное мнение.
• Снижать стоимость подписчика и монетизировать бесплатный трафик, потому что сможешь привлекать действительно тех людей, которым нужны твои услуги сейчас, они не будут отписываться через время от канала, а будут прогреваться и в результате купят твои продукты.
• Легко и быстро создавать эфиры, продающие посты, лид-магниты, недорогие продукты, упаковывать продукты - то есть создавать все единицы контента, потому что будешь знать, что нужно рассказать людям.
• Продавать. Продавать любые свои продукты - и трипваеры, и групповые продукты и премиальную работу с тобой, не закрывая бесконечные возражения.

Почему подписчики не становятся клиентами, но покупают у других

❌ Контент не трогает аудиторию
Твои потенциальные клиенты читают, могут даже ставить реакции, но они тупо себя не узнают в контенте, и получается, что их потребности закрывает кто-то другой. Либо приходят те, кто не готов тебе платить, и ты проводишь бесполезные созвоны с ними с надеждой, что как-нибудь продашь.

✅ Перестань писать то, что уже давно известно и что можно прочитать в википедии, не используй смыслы, которые использует весь рынок и тогда ты пробьешь ту самую банерную слепоту.

Когда ты качественно делаешь анализ аудитории, то всегда знаешь в какой ситуации она находится аудитория, понимаешь на самом деле, что ей нужно и как сделать так, чтобы они узнавала себя в твоих постах. Это залог успеха)

Например, потребность моей аудитории не писать контент, потому что это научились делать все, а вот делать контент после которого будут покупать - единицы. В посте Что делать, чтобы люди хотели покупать? я рассказала о том, почему контент не продает и как нужно закрывать потребности.

И я точно знаю, что попала в цель - потому, что получила заявки в работу после него, хотя там даже призыва не было).

❌ Не установлена связь с аудиторией
И это совсем не про количество комментариев в твоем канале, а про понимание твоих мотивов, ценностей - только после этого аудитория готова тебе доверять, без доверия нет продаж. Почему людям именно тебе нужно отнести десятки или даже сотни тысяч рублей?

✅ Перестань писать то, что пишут все остальные и покажи, что ты действительно тот человек, который разбирается в том, о чем говорит. Я для этого просто перекладываю свои знания и опыт на бытовые примеры и жизнь, это очень классно помогает продать себя.

Например в посте Чтобы переехать к морю, нужно знать чего ты хочешь я на примере своего переезда разложила как можно продать идею о нем всего лишь зная потребности другого человека.

А в карточках в шутливой форме помогла людям задуматься о том, где они не видят проблему - информацию взяла естественно из анализа целевой аудитории, ведь часто человек думает, что с контентом все ок, и ему нужно что-то другое докрутить.

❌ Пытаешься на бедных смыслах продавать дорогой продукт
Наставники твердят на рынке, что если ты делаешь продажи, то какая хер разница какой чек ты ставишь, но это совсем не так. Не будем сейчас разбирать историю внутренних конфликтов, но когда ты делаешь продажи на высокий чек - тебя должно быть больше энергии, понимание этой целевой аудитории, а значит это как минимум другие потребности аудитории.

✅ Перестань писать свои трансформации, с чего вообще кто-то решил, что это продает? На страдания и поиск быстрого решения у наставника будут идти только те, кто в это верит, а не те, кто готов работать, чтобы получить стабильный бизнес, увы.

Пост У меня не покупают продукт - стыдно признаться, что я 💩 эксперт я рассказала свой кейс, и даааа, там тоже есть история о том, что у меня не получилось, а потом я смогла - но тут совсем другие смыслы, акцент я делаю на то, что мне помогла не слепая вера в себя, а работа - продающие смыслы и укрепление веры в себя.

И если ты начнешь доносить нужные смыслы, то сможешь продать даже той аудитории, которая у тебя уже есть.

Из чего складываются сочные продающие смыслы, которые привлекают платежеспособных клиентов и сохраняют с ними долгосрочные отношения

Большинство моих учеников и клиентов покупают по 2, 3 и больше продуктов у меня, и я считаю, что это успех. И дело даже не в том, что это экономия трафика, а в том, что для меня важно выстраивать отношения и не раскидываться людьми)

Здоровые отношения с аудиторией, а заодно и те самые продающие смыслы, для меня выглядят так:

1. Сильный контент - этот контент, который будет показывать твоей аудитории, что ты можешь решить их проблему.

Прежде, чем начинать создавать контент тебе нужно разобраться со своей целевой аудиторией и понять, что ей нужно прямо сейчас, и за что тебе будут платить деньги. Очень часто на кастдэвах ты просто не узнаешь до конца, что действительно нужно людям, и эти ответы на отвали используешь в оффере.

Например, все обещают какую-то систему в блоге, но как правило клиент хочет не систему. Он хочет, чтобы когда он уедет в отпуск, то заявки в работу или оплаты все равно приходили. Или может быть, чтобы аудитория, которая приходит в блог прогревалась, и не было необходимости написывать им, чувствуя свое навязывание. Короче соотнести потребности с тем, что ты реально можешь решить)

И тогда тебе будут приходить такие сообщения каждый день

И вот такие оплаты тоже))

2. Коннект с аудиторией будет показывать, что тебе можно доверять, и что потенциальный клиент готов с тобой пройти этот путь.

Если душнить, то коннект - это лояльность + доверие. Лояльность, когда ты показываешь свою личность, и тут совсем не про лайф - это то, как ты смотришь на мир, какие ценности у тебя в жизни, какие убеждения. А доверие строится на твоей экспертности, то есть у тебя все же не будут покупать просто потому что ты классная. Хотя, конечно, хотелось бы)

И после того, как человек попадает ко мне на канал, он попадается в паутинку из смыслов и записывается на платный разбор.

3. Поддерживающие продажи - это когда ты показываешь человеку, что проблему его решить можешь помочь. Он уже понял, что проблема реально есть, решить ее нужно, и сейчас самое время показать, что именно с тобой. Понимает, что твой продукт именно то, что ему нужно, у него закрываются возражения через контент и он понимает, куда нажать, чтобы оплатить.

Люди покупают не из-за сторис, вебинаров, классных лендосов, а из-за продающих смыслов. Или не покупают)

Надеюсь это статья помогла тебе увидеть свои слепые зоны и понять над чем нужно поработать именно сейчас, чтобы ты как и я смогла кайфовать у моря) Звучит все на самом деле не так сложно, и я уверена, что ты и сама сможешь со всем этим справиться, вопрос времени. А если время терять больше не хочется, то совсем скоро пройдет марафон, на котором ты структурно получишь информацию и разложишь все по полочкам.

На практикуме «Влюби(сь в) клиента» 18 ноября мы поработаем над всеми этими моментами, чтобы посмотреть программу и условия участия переходи по ссылке: Практикум «Влюби(сь в) клиента»