Смыслы эксперта, которые увеличат продажи в 5 раз
Что написать, чтобы даже тот, кому не нужен твой продукт, захотел его купить за пару минут? Какие смыслы действительно продадут не только тебя, но и твой продукт?
- Что такое смыслы и как их доносить в блоге эксперта
- Откуда брать продающие смыслы и что с ними делать дальше
- Как проверить какие смыслы ты транслируешь
Меня зовут Родионова Янина, я маркетолог-смысловик, помогаю экспертам увеличивать доход в 3-18 раз через смыслы, продуктовую паутинку и нешаблонный маркетинг.
Выросла в наставника\стратега из продюсера, а до этого была сценаристом и сторисмейкером. Именно понимание, как работать с контентом, позволило мне три раза сменить свое позиционирование в канале, и продавать там с чеком 200-300к с пары касаний.
Познакомиться ближе со мной можно на канале С Ясей ясно
Смыслы - это те ключевые идеи, посылы и ценностные установки, которые ты доносишь до своей аудитории через контент. По сути это совокупность идей о том, какой ты человек и эксперт и о твоем продукте, который может решить вопросы людей.
С помощью смыслов ты выбираешь что будут думать о тебе, и можешь этим управлять, потому что именно ты формируешь смыслы в голове своей аудитории. А если вдруг нет продающих смыслов, то твоя аудитория будет думать, что ты очень классный, и даже реакции ставить, но покупать будут у других.
Смыслы бывают вербальные (это то, что мы говорим и пишем, какими словами выражаем свои мысли) и невербальные (визуал, мимика, жесты, музыка на фоне, ассоциации, которые мы добавляем).
Очень классно работают смыслы, которые помогают создать целостный образ, например:
- сегодня ты говоришь о том, как ты любишь своих котиков, и что за этим стоит
- а потом показываешь свою заботу о котиках без слов, через невербалику
И все, твои подписчики выберут тебя, правда не из-за котиков, как могут и сами подумать, а потому что ты заботишься о них, а значит и о клиентах будешь заботиться ;)
Например, кейс Насти, эксперт по крипте и подружка Саша Митрошиной
точка А: эксперт с офигеть каким опытом, но при этом неуверенная в себе, страшно поднимать чек, есть команда и страх облажаться. Аудитория пришла от отметок Саши, и не в курсе, чем занимается эксперт)
точка Б: 1.500.000 в блоге за три недели вместе с подготовкой благодаря внедрению продающих смыслов
- 1,500,000 за 3 недели
- распаковка помогла найти те самые смыслы, которые позволили показать личность и раскрыть экспертность
- анализ аудитории позволил найти те самые желания и потребности, которые легли в основу контента
- Настя сняла первые разговорные сторис, обрела уверенность в себе и присвоила свои результаты, и мы подняли чек на продукт
Где взять эти самые продающие смыслы и что с ними делать дальше?
Конечно хочется, чтобы маркетологи дали какой-то список, чтобы ты смог это внедрить, и твои продажи выросли, и конечно это есть. Только это триггеры, и они улучшают продажи, но если их нет, то они не помогут)
Вот несколько источников, откуда можно взять продающие смыслы:
1. Из потребностей и болей целевой аудитории
Лучшие продающие смыслы базируются на глубоком понимании проблем, желаний и ценностей твоих идеальных клиентов. Провести кастдэв и узнать точку Б - это совсем не значит провести анализ аудитории, его тоже нужно уметь проводить.
2. Из особенностей и преимуществ твоего продукта/услуги
Раскрывай смыслы, связанные с выгодами, которые получит клиент, а так же уникальными фишками именно твоего продукта. И если ты не понимаешь в чем твой продукт уникальный, то продавать и доносить смыслы будет реально сложно.
3. Из личной экспертности, опыта и ценностей
Транслируй ценные идеи, инсайты, внутрянку того как ты или твои клиенты получаете опыт, как ты делаешь выборы и почему тебя выбирают другие. Тут очень пригодится распаковка личности, которая поможет тебе понять, что вообще нужно транслировать и как доносить так, чтобы тебя понимали.
4. Из трендов и актуальных тем
Отслеживай тренды и то, что сейчас обсуждает рынок и конечно встраивай туда свои продающие смыслы, потому что это поможет не только показать то, что ты следишь за тем, что происходит, но и показать, что ты сможешь помочь людям.
Главное - находить смыслы, которые будут через аргументы отражать тебя или твой продукт, и которые будут выгодные твоей аудитории. И вшиваем это в упаковку блога и контент.
Люди покупают не из-за сторис и постов в телеге, а из-за продающих смыслов
Деньги приносят не количество единиц контента, которые ты делаешь, не просто факт того, что ты вышел в сторис или телегу. Не лендинги, не вебинары, и даже не отделы продаж) Деньги приносят смыслы, которые ты вписываешь в свой контент, упаковку, воронку, короче в маркетинг.
А доставлять и вытаскивать эти смыслы сложно. Хороший продающий смысл прогревает сильно, плохой продающий смысл – прогревает слабо или наоборот отговаривает купить.
На основе смыслов создается не только контент, но и лид магниты и недорогие продукты, курсы и наставничества, вебинары, то есть вообще все!
Например, кейс Алекса, эксперт по видео контенту
точка А: запуски разовые с продюсерами, которые отучились работать с теплой аудиторией, ненавидит сторис, выгорает на запусках
точка Б: используя его слова, манеру общения, смыслы, которые продавали его делегировали сторис, начали делать закрытые продажи, собрали контентную паутинку и сделали легко самые классные результаты
- 1,900,000 за 2 месяца на разных продуктах
- работа с базой, и продажа 50% до старта продаж, в рассылке и упаковке использовали его образ и архетип
- контентные воронки в инсту, тг и бота, которые переплетали весь контент между собой
- архетип и смыслы использовались так же на лендинге, и вебинаре
Благодаря смыслам к нам тянутся люди с похожими ценностями, возникает чувство, что тебя давно уже знают. Так человек присоединяется к эксперту, чтобы вместе с ним проживать какие-то эмоции и состояния как можно чаще, и начинает относиться лояльно. Доверие возможно, только после лояльного отношения к эксперту, поэтому нужно показывать личность. А покупать будут только после доверия, которое подтверждается экспертностью.
Если не обращать внимание на то, какие смыслы доносишь до аудитории, то можно долго создавать контент впустую.
Как проверить какие смыслы транслируешь у себя в блоге
Обратная связь от коллег/друзей
Попроси нескольких коллег или близких людей, прочитать последний контент и рассказать, какие общие смыслы, ценности они там увидели. Осторожно, тебя никто не критикует, попробуй посмотреть это как на точки роста.
Опрос читателей
Проведи опрос среди своей аудитории - попроси описать, что они узнают из твоего блога, какие главные идеи и посыл. Это позволит выявить транслируемые смыслы глазами читателей.
Контент-аудит
Перечитай свои последние публикации и проанализируй, какие основные идеи, мысли, посылы повторяются. Старайся смотреть на контент глазами аудитории, а не тем, что они якобы могут там увидеть между строк)
Яся-аудит
Напиши кодовое слово аудит и отправь ссылку на свой блог в телеграм @YaninaRod и я подсвечу, что считывается в твоем блоге, и как тебя видят другие в аудио сообщении.
Зачем нужно разбираться в продающих смыслах?
- Легко писать контент, и всегда знать, что выложить и для чего
- Иметь возможность делегировать контент и в целом маркетинг
- Отдыхать без тревожности и желания выложить какой-нибудь контент прям сейчас
- Работать с адекватными клиентами и действительно кайфовать от работы!
- Снижать стоимость подписчика и монетизировать бесплатный трафик
Я провожу распаковки уже больше 3 лет, и я создаю действительно очень прибыльные контент-стратегии, которые меняют не только мир, твой доход, но и твое отношение к себе и контенту. Готова поделиться своим видением контента, чтобы больше людей обрели целостность) Считаю, что смыслы - это сильно больше, чем просто посты, это образ личного бренда
И, если ты понимаешь, что хочешь узнать мои секретики, то заполняй анкету на разбор ко мне и моей команде, или сразу пиши мне, чтобы узнать как мы можем поработать уже сейчас @YaninaRod