Как продать вашу дерьмовую идею венчурному фонду?
Материал эксклюзивно переведен для сообщества SerpMagazine.
Ниже будет приведен список советов и "фишек" для того, чтобы подтолкнуть венчурных капиталистов к инвестированию в вашу (bs) идею.
Следовать им очень просто, и на то, чтобы собрать солидную питч-идею не потребуется много времени.
Самое сложное - это собрать команду, но и для этого есть решение!
Хороший послужной список - 50% успеха!
Это поможет вам заметно выделиться, а именно если вы бывший сотрудник крупных корпораций, например Goblin Sachs или Morgan Stanley, а так же выпускник Стэнфорда или Массачусетского технологического института.
Если у вас нет команды или у вас нет учетных данных, тогда просто будьте анонимом.
Эта анонимная штука действительно помогает.
Почему? - Потому что ты можешь быть отчисленным из Массачусетского технологического института, все дело в возможностях.
Если у вас вообще нет команды, то в ней нет необходимости.
Просто придумай их. Будьте изобретательны.
Для остальной питч-презентации вы должны следовать пятиэтапному сценарию:
4. Решающий момент, почему именно вы.
5. Конкуренция в вашей области.
Теперь давайте пройдемся по ним один за другим.
1. Проблематика.
Прежде всего, вам нужно заявить, что вы решаете проблему.
Лучшие проблемы - это те, которые широко признаны.
Лучше всего, если вы выдвинете сильные обвинения против определенной группы злых сущностей, которые будут довольно абстрактными.
Например, “Музыкальной индустрией управляют злые и коварные музыкальные лейблы”.
Версия 2017 года гласила, что банки - это зло, но это уже устарело.
Но я слышал, что некоторые все еще соглашаются с этим.
Я настоятельно рекомендую выбирать более модные проблемы, чтобы было проще, я привожу список случайных отраслей и случайных проблем, но я обещаю вам, что вариантов бесконечное множество.
2. Решение.
Даже если проблема не так уж серьезна, это может принести вам хорошую прибыль, поэтому убедитесь, что вы используете по крайней мере три из этих ключевых слов: NFT, Web 3, gamified, X-to-earn, value capture, токен управления, DAO и метавселенная.
Второй компонент этой части - сложность.
Просто добавьте какой-нибудь сложный механизм, который, по-видимому, что-то решает.
В идеале вы хотите сделать ее настолько сложной, чтобы инвесторы забыли, в чем заключалась первоначальная проблема, но не слишком сложной, чтобы она все еще была знакомой.
Вы можете добиться этого, разместив где-нибудь токен NFT или управления.
Это тщательный балансирующий акт.
Не забывайте, вы продаете что-то новое, но не настолько новое.
Ваш проект должен быть нестандартным, а не “нестандартным, то есть нестандартным”.
Любые вопросы о избыточной сложности должны сопровождаться тем, что это “криптоэкономический дизайн, который выравнивает стимулы вовлеченных сторон”.
3. Перспективы роста проекта.
Если вы хорошо справились с предыдущим разделом, это приведет инвесторов в настоящий восторг.
Здесь вы поражаете их тем, чего они не ожидают, БУМ, придумывай всякую ерунду, чем безбашеннее идея, тем лучше.
Здесь вы можете проявить творческий подход.
Либо используйте выдуманную или вырванную из контекста статистику, научную справку или абсурдно завышенный TAM, подойдет даже малоизвестная иконография, это не имеет значения.
Цель состоит в том, чтобы шокировать аудиторию.
Это может быть основано на теме “Мы так рано!” или “ТАМ 100 триллионов!”. Экспоненциальные графики или сравнение себя с чем-то модным тоже хорошо работают.
4. Решающий момент.
Это самая простая часть, однако она требует, чтобы вы действительно созвонились с инвесторами.
Просто запомните приведенные ниже фразы и включите их в разговор.
“Поэтому я не могу сказать, кто возглавит инвестиционный раунд, но я жду ответа Кайла на следующей неделе”.
Это заставит их задуматься - какой Кайл? Дэвис? Самани? Черт, мне лучше поторопиться. Даже если они знают одного из Кайлов и проверяют его, это все равно может быть другой Кайл. Или какой-нибудь долбаный Кайл, о котором они никогда не слышали - Боже, Кайл меня не превзойдет!
Это похоже на миф в индустрии.
Все говорят о них, некоторые даже утверждают, что присоединились к ним, но никто никогда их не видел. Они просто появляются в объявлениях о крупных сделках (заглавная буква А), но я предполагаю, что это, вероятно, просто персонажи, созданные искусственным интеллектом.
“Я хотел бы знать, какова ваша добавленная стоимость?”.
Теперь это заставит венчурных капиталистов попотеть, так как теперь именно им приходится придумывать что-то новое.
“Дайте нам знать о вашем решении к концу недели, и мы дадим вам знать, если мы сможем втиснуть вас”.
Нет ничего лучше, чем FOMO, особенно в глазах венчурных инвесторов!
“Мы надеемся на скорейшую децентрализацию”.
Ничто не сравнится с хорошей старой децентрализацией, поскольку это часто означает раннюю ликвидность для инвестора.
5. Конкуренция.
Мы используем конкуренцию, чтобы успокоить инвестора, косвенно показывая, что другие инвесторы есть на этом рынке, но через другие проекты.
Кроме того, вы показываете им, почему они являются лучшими инвесторами, потому что они инвестируют в лучший проект, чем их конкуренты.
Обязательно проверьте инвест портфель фонда с которым будете вести переговоры!
Эта часть вашего выступления, по-видимому, посвящена вашему проекту, но на самом деле все дело в инвесторах и их неуверенности.
В идеале, придумайте от четырех до пяти конкурентов и составьте различные атрибуты, в которых вы ставите галочки на всех из них, в то время как ваши (их) конкуренты пропускают некоторые.
Ответы на вопросы.
На любые трудные вопросы следует отвечать так:
“Мы позволяем сообществу решать проблему”.