Кейс производителей Зеркал и Багета
1. Изначально была багетная мастерская, в которой по совместительству занимались изготовлением зеркал по индивидуальным размерам.
2.Дата начала работы: 7 июля 2021
3.После заполнение брифа было дано:
- Профиль в Instagram с аватаркой семейной пары, которая является собственниками бизнеса
- Лента c однотипным контентом
- Лид-магнит доставка за 5 дней
- Подписчиков на момент запуска таргетинга: 2 219 подписчиков
Так же клиент сам запускал рекламу через кнопку "Продвигать".
Цель таргетированной рекламы была продажи через instagram профиль.
Была проведена следующая работа перед запуском таргетированной рекламы:
2. Изменено название Багетной мастерской на Mirror House, тк клиент ведет бизнес с жителями своего города оставили приписку « .nsk»
3. Подогнали обложки для вечного stories под фирменный стиль логотипа
4. Шапку профиля изменили добавили информацию о:
-Добавили строчку «Заказать зеркало по акции» (для подписчиков, которые заходили через цель: Трафик)
5. Добавили активною ссылку на переписку в месенджер
6. Разработан мудборд ленты, которого придерживается клиент
Лента уже в процессе работы, когда начали добавлять информацию:
Был проведён анализ заказчика с конкурентами, основным минусом перед конкурентами является:
- отсутствие работы с местными сайтами, дизайнерами, блоггерами
Когда лента была упакована запустили таргеированную рекламу на страницу в Instagram на зеркала, участвовавшие в акции по скидки в 20 %:
После 3-х дней теста, которые дали не очень хорошие результаты сменили зеркала на другие по скидке, так было протестировано несколько ЦА.
За всё время работы было протестировано 10 кампаний с целями:
19 групп Объявлений с разными целевыми аудиториями и возрастом, неизменным оставался только город и пол.
62 объявления с разными акциями, плейсментами и товарами.
Лучше всего сработала кампания с целью Сообщения: 34 переписки по акциям с уже готовым предложением и продажей «в лоб».
Лучше всего проявила себя Аудитория: Женщины 20-50,
Интересы: Дизайн интерьера, Мебель, Обустройство дома, Дом и сад, Интерьеры, Жилой комплекс, Недавно переехал
Самая низкая цена за клик: 7 руб.
Средняя цена за клик варьировалась с 9 до 15 руб.
Зеркало-гигант, по нему за открытую переписку, которая переросла в покупку цена была 2 руб.60 коп.
За всё время работы было протестировано:
26 креативов размером 1080*1080
Ещё несколько вариантов креативов, которые неплохо сработали:
4. Так же было протестировано 7 видов текстов, не могу сказать какой текст сработал лучше, так как на каждую акцию был +/- индивидуальный текст с условиями акции и общей информацией о преимуществах работы с магазином.
5. Дополнительно были проработаны акции на работу внутри профиля с подписчиками, которые тоже проявили себя с хорошими показателями.
Было принято решение внедрить акции для подписчиков на постоянную основу.
6.Дата окончания работы: 26 августа 2021 года
За период теста было потрачено: 5 513 руб (с учетом 20% НДС)
Заработано с таргетированной рекламы + 21 000 и более с акций, так же был с Трафика пришли подписчики, которые так же делали заказы.
Главной ошибкой было, что я не отслеживала подписки с таргета из-за этого не просчиталась полная прибыль.
За время работы к профилю добавилось + 100 подписчиков, но воронка продаж не импульсивная, многие доделывают ремонт и после уже заказывают зеркала. Следовательно это все потенциальные клиенты для профиля.
7. Рекомендации на перспективу:
1) Разработать сайт или сайт Лейдинг
2) Начать сотрудничество с дизайнерами
3) Пополнять таблицу с контактами для ретаргетинга
4) Если запускать таргетированную рекламу с кнопки, то обязательно с уникальным предложением с целью продать.
На момент сдачи кейса было принято решение продолжить совместную работу.
Кейс Таргетолога Яковенко Дарьи.
Выпускница 8-го потока "RedSMM" Виталия Комысова.
instagram: https://www.instagram.com/ydasha.salut/
WhatsApp: https://wa.me/79036624052
telegram: https://t.me/ydashasalut