Как эксперту легко создать очередь из клиентов?
Без прелюдий... Погнали по делу.
Популярная проблема экспертов:
«У меня классный продукт, лучше конкурентов, уникальная методика, но мало продаж. Никак не получается найти маркетинговую связку…»
Первое, что надо сделать – это ЗАБЫТЬ про понятие «связки».
Маркетинговая связка – это «кто-то» «когда-то» и «как-то» сделал продажи в СВОЕЙ нише, на СВОЮ целевую аудиторию и со СВОИМ оффером. А потом побежал продавать эту «волшебную» связку другим.
Другие купили... повторили... а продаж нет/мало. И разочаровываются в себе и своем продукте...
Забудьте о существовании универсальной «связки» продаж, которая работает везде, для всех и в любой нише.
Итак, система продаж, чтобы у вас всегда была очередь. По шагам:
Простой пример: вы решили провести вебинар, собрали людей и продаж очень мало или вообще нет. Было уже такое?
В 9 из 10 таких случаев главная причина – ошибка в продукте.
Основа продукта – это ответ на главный вопрос: «Какую проблему и у какой аудитории я хочу решать за деньги?»
И если вам не платят, значит ваша основа – кривая. Вот популярные ошибки на уровне основы продукта:
- Вы продаете содержание продукта/услуги, а не решение проблемы,
- Пытаетесь продавать 1 оффер на разные аудитории с разными запросами,
- Вы непонятны в принципе, клиент не понимает результата,
- То, что вы предлагаете, не нужно или не является проблемой,
- Вы не соответствуете тому, что продаете, вам не верят,
- Вы продаете себя и нахваливаете свой продукт, но при этом вообще не говорите о проблемах клиента и как ваш продукт их решит.
Первое, что вам нужно сделать – это описать:
- кто ваш идеальный клиент,
- ОДНУ... главную проблему, которую вы решаете,
- как решаете проблему,
- сформулировать оффер (ваше предложение),
- упаковать это кратко и понятно для клиента.
Давайте на примерах: разберем подробнее на нишах «отношения» и «копирайтинг».
«Регистрируйся на вебинар и узнай, как найти мужчину мечты?»
или
«Зарегистрируйся и получи 3 видео урока о том, как писать крутые продающие тексты»
Подобное пишут 9 из 10.
По сути – это их оффер.
Отношения: «Создай счастливые отношения с успешным мужчиной и выйди замуж за 6 месяцев, даже если тебе уже за 40 и это не получалось на предыдущих тренингах»
Копирайтинг: «Освой навык продающих текстов и создай себе очередь из клиентов с помощью готовых шаблонов всего за 1 день, даже если ты вообще не умеешь писать»
Заметили? Я бью в боль и указываю на ее решение? Когда знаешь свою целевую аудиторию (ЦА) и хорошо знаешь их проблему, за которую они готовы платить – это уже половина успеха.
Логичный вопрос (возможно у тебя он в голове сейчас):
А если я опишу портрет идеального клиента и его проблемы, но ошибусь и продаж все равно не будет?
1. Продукт надо обновлять. Периодически. Это нормально, когда ты меняешь аудиторию или свой оффер.
2. Дарю список вопросов, по которым можно провести диалог с целевым клиентом и убедиться в верности вашего продукта, получив предоплату:
- Расскажи, как у тебя дела с/в … (ваша тема)
- Как двано пытаешься достичь?
- Ты же знаешь, что я разбираюсь в этом, почему не обратился(лась)?
- Хочешь я тебе помогу решить «эту проблему» и достичь «эту» цель?
2. «Быть на своем месте»
Попробую, если получится – то буду этим заниматься, если нет – пойду искать новую нишу.
Этот подход логичен, но… для предпринимателей, а не для экспертов. Ведь бизнес эксперта – решение проблемы клиента через передачу вашего опыта.
Как за 30 секунд выявить свою экспертность?
- Проанализировать по каким вопросам приходят друзья и знакомые за советами? Это рынок подсказывает вам.
- Ответить на вопрос: «В чем я молодец?» – у каждого человека есть сильные стороны, которые можно упаковать в продукт.
Поэтому второй элемент успешной системы – это быть в нише, в которой вы действительно хороши, то есть «быть на своей месте».
Вы должны чувствовать уверенность и твердость, чтобы легко продавать.
3. «Личный блог»
Если вы хотите продавать услуги, то у вас обязательно должен быть личный блог. Telegram, Instagram, Дзен, ВК, сайт... и прочее – значения не имеет.
Имеет значение только вот что:
- Публиковать контент о проблемах вашей целевой аудитории
- Регулярные публикации
- Инвестировать деньги в привлечение новой аудитории в блог
- Открытость, показывать личный результат и успехи клиентов
Главное отличие экспертов, у которых всегда есть лиды, от тех, у кого вечная гонка за клиентами – это инвестирование времени и денег в тот канал, в котором аудитория постоянно прогревается к вашей личности и экспертности.
Ну... например, вы решили, что вашим каналом будет Дзен. Поверьте, в открытом доступе уже есть вся информация о том, как привлекать сюда аудиторию.
Тоже самое: Telegram-канал (это мой основной канал прогрева и продаж). Существует множество способов бесплатного продвижения. И 2 понятных и простых платных: закупка рекламы в других каналах и Ads. Вся информация есть в открытом доступе.
Секрет: самый качественный трафик в актив – это выступления на конференциях оффлайн и онлайн. Сделайте так, чтобы вы постоянно выступали и пиарили свой блог там.
4. «Играть вдолгую»
Возьмите лидера рынка в вашей нише.
Знаете, что отличает вас?
Вы можете быть опытнее и сильнее, как специалист. Но просто вас никто не знает. Что с этим делать?
1. Принять решение играть вдолгую
2. Инвестировать ресурсы в трафик (не только деньги)
Ваша проблема, на самом деле, что вас никто не знает. Вам нужно тратить ваше время и деньги в личный бренд и делать это долго (хотя бы 1 год). Примите это решение и посмотрите на ваш результат спустя год.
Важный вопрос, который поможет кое-что осознать:
Представьте, что в ваш личный блог было инвестировано 100 000 000 рублей в рекламу. Как это изменит вашу жизнь в роли эксперта?
100 млн руб можно потратить за 1 год. А можно за 10 лет. Скорость вы выбираете сами. Подчеркиваю – сами. Ваши текущие ресурсы и стартовые позиции сильного значения не имеют. Это - вопрос мышления.
Так... для справки: лидер в моей нише потратил 480 млн рублей за 2022 год на рекламу и привлечение новой аудитории. Поэтому… он лидер рынка. И это, по сути, единственная причина.
Не понимаете, как все это☝ сделать самостоятельно - приглашаю на диагностику!
На диагностике я помогу вам определится с вашим продуктом и с персональной стратегию развития, чтобы выйти на доход, о котором вы мечтаете
Оставить заявку на диагностику можно по этой ссылке.
- Продукт 50% успеха
- Быть профи, твердость и уверенность.
- Развивать блог с аудиторией
- Принять решение «играть в долгую»
Этого реально достаточно, чтобы через несколько месяцев выйти на доход от 600 000 рублей в месяц на вашей экспертности и прочих услугах.
А другие инструменты: воронки продаж, таргет, smm и подобное – это все второстепенное... оно помогает, но не является фундаментом.
Еще раз.
Шаг 1: Описать продукт.
Шаг 2: Быть в нише, где вы профи (или стать)
Шаг 3: Создать и развивать блог
Шаг 4: Инвестировать время и деньги в блог и играть долго (хотя бы 1 год)
Если сделаете 4 пункта выше, готов сделать ставку на вас. Что через год сотни тысяч рублей вы будете зарабатывать легко.
А некоторые 1-3-5 млн рублей в месяц.
Хотите получить больше обучающих материалов по маркетингу и продажам - подпишитесь на мой Telegram-канал, я регулярно что-то подобное туда выкладываю.