Расчет зарплаты

Получил задачу реализовать расчет зарплаты:

1. Месячные и квартальные коэффициенты к марже по сделкам. Индивидуальные для каждого Менеджера.

2. Еще одни (!) месячные и квартальные коэффициенты к марже по сделкам. Индивидуальные для каждого Менеджера.

3. Коэффициенты к сделкам. Индивидуальные для каждой сделке.

Получается что-то сложное для понимания и администрирования.

Зачем всё это? Прибыль вырастет? Расходы сократятся?

В моем понимании зарплата это средство мотивации. Процент от маржи мотивирует продавать больше и дороже. Индивидуальный процент дает возможность оценить личный вклад.

Не понимаю что дают остальные коэффициенты.

Встречал случаи когда Руководство экспериментировало со схемой расчета зарплаты чтобы снизить фонд оплаты труда. Т.е. схема выглядит справедливой, но коэффициенты подобраны с использованием данных прошлых периодов так чтоб ФОТ получался поменьше. Это работает, но недолго. Даже самый нелюбопытный сотрудник заметит что за ту же работу ему стали меньше платить.

Да, я конечно заработаю на внедрении этой замечательной схемы.