Миллион из воздуха для @helium.sumy
Точнее на воздушных шарах и оформлении мероприятий в городе Украины с населением в 250 тысяч. За год доход составил 1.2млн рублей (500тыс. гривен)
Пролог:
Предоставлен незначительный бюджет для рынка с таким уровнем конкуренции. Задача- создать интернет-магазин с постоянным потоком заказов из Instagram. Аналоговые методы (оффлайн) рекламы не использовались. Выбрали наступательную тактику, дабы не затеряться и выделиться среди конкурентов. Проанализировали рынок и выбрали аудиторию возрастом 25-40 лет с доходом выше среднего как основную.
Дано: @helium.sumy
https://www.instagram.com/helium.sumy/
Профиль создан 20.02.2018
Шаг 1. Стратегическое планирование
Провели анализ конкурентов.
Составили портрет целевой аудитории.
Оформили контент-план.
Подобрали целевые хештэги и геолокации.
Подготовили базу рекламных площадок.
Поставили цели и задачи соответственно доступному бюджету.
Шаг 2. Разработка дизайна и наполнение контентом
Разработали дизайн шапки профиля, аватар, Highlights.
Создали ссылку на быструю связь. mssg.me/helium.sumy .
Написали и опубликовали первых 9 публикаций для мгновенного запуска аккаунта в работу.
Шаг 3. Запуск рекламной активности
Ручная массовая подписка и лайкинг по активным подписчикам конкурентов и согласно портрету ЦА.
Публикация в самых популярных городских пабликах.
Автоприветствие и рассылка оффера.
Ежедневный постинг с проработкой возражений.
Запуск акций, уникальных торговых предложений, офферов, которые способствовали не только увеличению активности, но и дохода.
Настройка таргетированной рекламы.
Правильно составленный портрет ЦА, массовая подписка, подбор хештэгов позволил на старте получить первых клиентов, а тщательный анализ слабых мест в силе лидера, составить разнообразные УТП, с помощью которых новые стали постоянными.
Уже спустя 2-3 месяца публикации стали попадать в топ по городу, а не только по небольшим популярным местам, что значительно повысило узнаваемость бренда.
За весь период было потрачено всего лишь 386$ на таргетированную рекламу, получили 482 тысячи показов и почти 6000 кликов. (Средняя цена за клик 0.06$).
Проведение конкурса
Первый конкурс был создан с механикой отметки 2-х друзей, а для повышения активности поддержали официальной рекламой через 24 часа после начала.
Результат: 1600 комментариев, 618 лайков, органический охват 3880, показы 6292
Итог:
Последующие конкурсы проводились с более усложнёнными условиями для вовлечение клиента в жизнь бренда.
Ровно за 1 год магазин вышел на средний доход около 100 тысяч рублей и 80% продаж получает именно из Instagram
На аккаунте 8735 подписчиков активной и живой аудитории.
Уже с апреля был открыт оффлайн магазин занявший лидирующие позиции среди конкурентов по продажам и узнаваемости в городе.
Благодаря созданному регламенту по общению с клиентами, постоянному контакту с аудиторией мы значительно повысили симпатию и лояльность к бренду.
Сейчас профиль выглядит так:
Цифры и статистика по средним показателям:
Количество лайков: 200
Охват публикации: 5000
Показов публикаций: 6500
Комментариев под постами: 15
Сохраненные публикации: 20
В планах:
Начинается новый сезон, поэтому для повышения чека и узнаваемости магазина:
-Задействовано активное продвижение фотозон, трендовых мишек из роз, декор и украшений мероприятий.
-Также планируем увеличить активность в профиле с помощью вовлечения подписчиков таким инструментом как геймификация.
-Выход на доход 2 миллиона рублей в год.
Спасибо за внимание!
Максим Емец
Администратор Instagram, таргетолог
Контакты для связи:
Телефон, w/a, viber: +380507522974
Telegram, Instagram: @yemetsmm