400 000 подписчиков в Tik-tok для МДК по 13р за 3 месяца
Небольшая аудитория на всех каналах есть, реклама на них никогда не запускалась
В каждом регионе были свои контентщики, которые выкладывали в тикток 3 видео в день и отвечали за органический прирост. Контент был поначалу слабый, ведь для всех это новая сфера.
Цель: максимум подписчиков на XX млн.рублей. Время работы ограничено несколькими месяцами.
Запустили видео прямо из аккаунтов через Spark Ads.
Каждый регион на широкую нужного города. (Т.е МДК Краснодар на Краснодар, МДК Новосибирск на Новосибирск и тд). Подписки по 0,5-3р.
Лучше всего в тиктоке работает свой "родной" контент в привычном формате. Любой "чужеродный" контент - мимо.
В процессе масштабирования сpf вышел на 15р
Здесь выявляется проблема №1 - при увеличении бюджета сильно и неизбежно растет cpf.
креативы выгорают около недели
При большом бюджете и очень низком cpm частота быстро превышает 5 показов на человека, поэтому аудитория тоже выгорела через месяца 2.
Даже смена креативов перестала помогать, нашу рекламу видела вся российская аудитория тик-тока примерно 5 раз. CPF вырос в какой-то момент до 100 по некоторым регионам.
Чуть лучше показывал себя ретаргетинг
Начали анализировать контент, вычленять лучшие связки и написали гайд по контенту в тик-токе для контентщиков МДК
Разобрала подробно все ошибки, рассказала как нужно, добавила примеры, выделила неочевидные причины почему то или иное видео успешно.
Через несколько дней накопилось много нового контента. Региональные ролики начали всё чаще залетать на миллионные просмотры, чего точно никто не ожидал.
CPF вернулся к 13. Качество контента сильно решает
Ниже ежедневный отчёт по городам, здесь чётко видно этот переход
Перед самым закрытием тик-тока нашла связку, которая даже на больших объемах давала cpf 2,5р. Это был LaL по каждому региону
Кто-то может не верить в таких дешевых подписчиков, думая, что реклама в тикток идёт за счёт каких-то ботов, которые бездумно подписываются. Но аудитория живее всех живых
Подписчик долгое время шёл по 30р с нужными тратами. Всех это устраивало.
Ограничение перехода и хорошие крео улучшили результат до kpi 13
Идеальная реклама в Тиктоке должна выглядеть так, чтоб люди не понимали, что это реклама, а если поймут, чтоб писали, что она лучшая в их жизни :)
