Жестоко честные истины, которые дадут вам несправедливое преимущество
Оригинал: https://www.youtube.com/watch?v=MzAIP_WJ-jE
Ниже приводится статья, созданная нейросетью на основе видео, ссылку на которую я привел выше.
Я Алекс Хармози, основатель acquisitions.com. Это портфель компаний, которые в совокупности приносят сотни миллионов долларов дохода в год. И большой успех в бизнесе пришел ко мне благодаря поиску и использованию несправедливых преимуществ. Надеюсь, это видео поможет и вам сделать то же самое. Итак, начнем с номера один.
1. Боль — это цена прогресса
Самые быстрые периоды роста часто бывают самыми мучительными. Если вы хотите прогрессировать, привыкайте к боли. Если задуматься о том, что на самом деле происходит, когда вы растете, вы выходите за пределы своей зоны комфорта. Даже если вы наращиваете мышцу, вы растягиваете ее, разрушаете, это больно. Если у вас боли роста, как в детстве, это значит, что вы росли слишком быстро, и ваши суставы сильно болят. Если вы компания и расширяетесь, это технически должно быть хорошо, но это не делает процесс менее болезненным. Элитные спортсмены не становятся сильнее во время легких тренировок. Если мы хотим прогресса, мы должны принять цену боли, которая с ним связана. Вы не можете одновременно желать прогресса и жить легкой жизнью. Эти две вещи конфликтуют.
2. Счастлив, но не удовлетворен
Позвольте мне объяснить это. Вам разрешено быть счастливым до того, как вы достигнете своей цели, просто не удовлетворенным. И есть очень большая разница между тем, чтобы быть довольным своей жизнью, довольным своей работой, и самоуспокоенностью, означающей, что вы больше не собираетесь предпринимать никаких действий. Есть отличная гаитянская пословица: «За горами — еще горы». Это как будто после каждой вершины вы просто видите впереди еще больше вершин. Работа работает над вами больше, чем вы работаете над ней. Я помню, у меня был год, когда я, по сути, ушел на пенсию, пытаясь понять, чем я хочу заниматься. И тезис, к которому я пришел, заключался в том, что тяжелая работа — это и есть цель. И тот факт, что что-то происходит в результате тяжелой работы, на самом деле является лишь вторичным эффектом, следствием. Но цель — это сама работа. Сегодня утром мне написал друг:
— Почему ты до сих пор работаешь? > > — Потому что это то, что мне больше всего нравится делать, — ответил я.
И когда я оглядывался на свою жизнь, когда я не работал, мне было скучно, и я чувствовал себя подавленным. А когда я работаю, я испытываю стресс, но у меня также есть моменты, которые мне действительно нравятся. Я воспринял это как своего рода основополагающую истину для себя, не для всех, что страдания есть с обеих сторон. Так что я могу с таким же успехом быть продуктивным и полезным. А единственный способ быть продуктивным и полезным — это радоваться процессу, но не быть удовлетворенным, чтобы продолжать приносить пользу миру.
Теперь, это, вероятно, легко сказать, но трудно сделать. Так что позвольте мне немного разложить это по полочкам. Дружеское напоминание: большинство людей — толстые, бедные слабаки. Не слушайте их, когда они пытаются отговорить вас делать все возможное для достижения успеха. Среднестатистический человек всегда будет пытаться удержать вас на среднем уровне. Логично, что если вы хотите быть выдающимся, вы будете делать то, что обычный человек счел бы излишним. И многие люди — и это действительно сложная часть, с которой мне пришлось смириться — хотят видеть ваш провал, потому что это оправдывает риск, который они решили не брать на себя. Мы всегда должны думать о том, чтобы слушать людей, которые ближе всего к нашим целям, а не тех, кто ближе всего к нам. И если вам нужна более жесткая версия этого: ваши критики в конечном итоге умрут, и их мнение тогда не будет иметь значения, что означает, что оно, вероятно, не имеет значения и сейчас. Так что с таким же успехом делайте то, что хотели изначально.
4. Избирательная продуктивность
Продуктивность исходит от всего того, что вы решаете не делать. Я собираюсь определить для вас еще два термина, потому что я думаю, это важно. Я рассматриваю обязательство как устранение альтернатив. То есть, если я женюсь, я устраняю все альтернативы человеку, на котором я женат. Это обязательство. Что очень похоже на фокус. Фокус, если подумать о гипотетическом экстремуме фокуса, заключается в том, что кто-то не делает буквально ничего, кроме одного дела. То есть он не ест, не спит, он в конечном итоге умрет, но он был бы на 100% сосредоточен в течение того времени, пока был жив. Очевидно, нам нужно добавить пару вещей: нужно есть, нужно спать. Но самый сфокусированный человек делает меньше всего вещей, не относящихся к тому, на чем он сосредоточен. Фокус — это количество вещей, которым вы говорите «нет». Наличие этой системы взглядов, на мой взгляд, более мощно для продуктивности, чем что-либо еще. Люди всегда пытаются найти лайфхаки для продуктивности, но они хотят добавлять что-то в свою жизнь, чтобы стать более продуктивными, что полностью противоречит тому, что означает фокус. Избавление от всего, что не является тем самым делом, — вот как вы фокусируетесь. Теперь, часть этого также означает окружение. Так что, если у вас есть окно, из которого вы смотрите на улицу, и мимо вашего офиса ходят люди, и люди могут стучать в дверь, и у вас есть уведомления в Slack — конечно, вы не сосредоточены, потому что все эти вещи — это не работа.
Я приведу вам аналогию. Представьте, что есть стена, через которую вам нужно перебраться. Чтобы перебраться через эту стену, вам нужно набрать критическую массу. И вот вы начинаете ставить, знаете ли, эти лестницы к стене, чтобы попытаться перелезть через нее. Это должно иметь какой-то смысл. Но когда вы пытаетесь построить маленькие перекладины лестницы, скажем, вы ставите четыре перекладины на одну лестницу, четыре на другую, четыре на третью — вы не наберете критическую массу, необходимую, чтобы преодолеть барьер и действительно достичь желаемого успеха. Но идея, заблуждение, заключается в том, что «о, я просто буду делать все три или четыре эти вещи и посмотрю, какая из них сработает». Хотя на самом деле любая из них сработает, но ни одна из них не сработает, если вы не будете работать над одной. Итак, мы должны взять эти четыре перекладины, которые мы можем построить, и сказать: «Знаете что, мы не будем этого делать. Мы поставим эту перекладину сюда, потому что я собираюсь взять то время, которое я трачу на вторую возможность, и вложить его сюда. Я возьму эту перекладину и поставлю ее прямо сюда. А потом я возьму эту перекладину, и что вы думаете? Я могу перебраться через этот барьер наверху и попасть на другую сторону стены». Где, конечно же, все деньги, и все счастье, и все, знаете ли, девушки с, знаете, красивыми, красивыми волосами. Посмотрите на эти красивые волосы! Теперь она похожа на жука. В любом случае, вот так.
Что безумно, так это то, что это буквально происходит на всех уровнях бизнеса. Люди, которые только начинают, пытаются запустить пять вещей. Люди, которые находятся на втором или пятом году. Вчера вечером я разговаривал с парнем, у которого действительно хороший бизнес, действительно хорошая маржа, 50% маржи, отличное удержание выручки. Он занимался кибербезопасностью. Люди остаются с ним, люди платят. У него нет проблем с привлечением клиентов, у него нет проблем с выполнением обязательств перед ними. Я спросил:
— В чем проблема? > > — Во мне? — сказал он. — Я просто… мне становится скучно. Я просто хочу начинать больше дел. > > — Да, тебе нужно прекратить это, — сказал я.
Дело в том, что подумайте, насколько более успешным вы бы стали… Так что увеличьте масштаб до предела. Подумайте о ком-то, кто становится лучше каждый год и работает над одним и тем же проектом 20 лет. Вы бы сказали: «Боже мой, этот парень, наверное, действительно хорош». И что интересно в этом, так это то, что неважно, над каким проектом человек работает. Если вы делаете 20 лет повторений и не делаете ничего другого, вы станете хороши. Итак, если вы знаете, что это факт, это уверенность, что вы станете хороши с 20 годами практики, тогда цель — просто набрать 20 лет практики в одном деле и придерживаться его. Ваши планы не работают не потому, что планы неверны. Планы не работают, потому что вы не работаете над планом. Сложная часть плана — это не создание плана или даже следование плану. Это придерживаться плана. Вот что сложно.
Изменения пугают, но и сожаление тоже. И жизнь, которую вы живете, зависит от того, чего вы боитесь больше всего. Более успешная версия вас также испытывает страх. Дело в том, что ваш страх сожаления больше, чем ваш страх отказа. Задумайтесь об этом на секунду. Я повторю еще раз: ваш страх сожаления должен превосходить, должен быть больше, должен быть сильнее вашего страха отказа.
Я помню, когда я… когда я уволился с работы в управленческом консалтинге, что заняло у меня шесть месяцев. Так что я не говорю это с пьедестала. Мне потребовалось шесть месяцев… Я решил, что хочу уволиться, и прошло шесть месяцев, прежде чем я действительно уволился. Кстати, вы можете измерить, насколько силен кто-то, по расстоянию между тем, когда он принимает решение, и когда оно происходит в реальности. Так что, если вы хотите почувствовать себя бессильным, то тяните как можно дольше между принятием решения и действием по этому решению. Для меня это было 6 месяцев. И все, что я делал, это звонил друзьям каждый вечер. Я говорил:
— Я собираюсь уволиться с работы, я собираюсь начать бизнес.
И, знаете, мы разговаривали каждый вечер, буквально каждый вечер. И я ходил взад-вперед по своей квартире:
— Я сделаю это, я сделаю это.
И я не делал этого. Я был слишком напуган. Я был слишком большим трусом. Но то, что помогло мне преодолеть барьер, было вот что.
Во-первых, я знал, что когда я оглянусь на свою жизнь, если я так и не сделаю этот шаг, мне будет стыдно за себя, и я буду чувствовать себя слабаком. И я подумал: я не могу умереть слабаком, я должен быть в состоянии сделать этот шаг.
Во-вторых, я проиграл план Б. То есть, хорошо, допустим, я действительно полностью провалюсь. Что произойдет? Я подумал, ну, я не стану бездомным. Я знаю достаточно людей, чтобы раздобыть еду. И я подумал: «Хорошо, так что я, вероятно, просто буду ночевать у друзей на диванах. Мне будет немного стыдно, но в конце концов, что я действительно буду делать?» Ну, я всегда мог бы попытаться вернуться на ту работу, которая у меня была. Или я мог бы просто пойти в другое место с опытом или историей, которая подготовила бы меня к чему-то более крутому позже. И вдруг я подумал: «Подожди, так мой план Б — это то, что у меня просто будет крутой опыт, о котором я смогу рассказать на собеседовании или чтобы поступить в бизнес-школу? Окей, это на самом деле не так уж и плохо».
И вот есть этот огромный аморфный страх. Но я просто заметил в своей жизни, что страх существует только в неопределенности, он не существует в конкретике. Если вы чего-то боитесь, попробуйте разбить это на части и изложить подробно. Проиграйте следующие два или три шага. Потому что внезапно, если вы находитесь в развитом западном мире, риск потерь на самом деле не реален. Единственный реальный риск потерь — это мнения других людей, которые скажут, что вы потерпели неудачу, и о которых вы все равно не заботитесь. Но вы думаете, что умрете, но это не так. Вы просто чему-то научитесь и скажете: «О, может быть, в следующий раз я не совершу эту ошибку». И все.
И я говорю это, и мне легко это говорить, но мне потребовалось шесть месяцев, чтобы это понять. Но я помню, что моей последней каплей было осознание того, что у меня в то время не было девушки, не было детей, и у меня не было реальных, знаете ли, финансовых обязательств, кроме как есть и иметь место для жизни. Я сказал себе: если я не могу принять решение сейчас, потому что это кажется слишком рискованным, я никогда не смогу принять решение. Потому что если от меня будут зависеть другие люди… Теперь, некоторые из вас находятся в положении, когда от вас зависят люди, и вы думаете: «Ну, Алекс, знаешь, у меня есть люди, которые от меня зависят». Да, я бы сказал, что это усложняет задачу. И что теперь? Сложнее, ну и что? Но для меня именно это помогло мне преодолеть барьер: если я не сделаю это сейчас, я никогда этого не сделаю. У меня никогда не будет меньше обязанностей. И чтобы развить эту мысль немного дальше: если у вас есть люди, которые от вас зависят, их зависимость от вас может возрасти. И поэтому, если вы не можете сделать это сейчас, вы все равно могли бы сделать это, верно? Потому что это будет двигаться только в одном направлении.
6. Настойчивость создает удачный момент
Вы можете идеально рассчитать время для всего, если ваше намерение — никогда не останавливаться. Я повторю это еще раз: вы можете идеально рассчитать время для всего, если ваше намерение — никогда не останавливаться.
Подумайте об этом визуально. Представим, что эта линия прямо здесь — это ваша линия жизни. Это жизнь по мере течения времени. Теперь, допустим, у вас есть какое-то особое событие, которое произойдет здесь, и какая-то особая возможность, которая появится здесь, и какая-то особая возможность, которая появится здесь. Большинство людей пытаются сделать так: они не хотят работать вообще, а потом они говорят: «О, я просто поработаю здесь, а потом я поработаю здесь, а потом я поработаю здесь». Но вероятность того, что вы окажетесь там в эти три момента, очень мала, если вы пытаетесь подгадать время. Но если вы работаете все время, то время всегда будет идеальным, потому что вы будете готовы.
Итак, идеальное время — это полный миф, но идеальная подготовка — нет. И на достаточно длинном временном горизонте ваша возможность придет. Люди думают, что им нужны идеальные условия для старта, тогда как на самом деле старт — это и есть идеальное условие. Он создает идеальное условие для того, чтобы воспользоваться возможностью. И я могу сказать вам это из личного опыта: чем больше вы делаете, тем больше вы видите, что можете сделать. И так возможности умножаются с навыками. И чем лучше вы становитесь в чем-то, тем больше вещей, как вы знаете, вы смогли бы сделать и выиграть. Итак, цель — приобрести как можно больше навыков, чтобы иметь доступ к максимальному количеству потенциальных возможностей. Многие люди думали: «О, я подожду подходящего момента». Но когда у вас неограниченные навыки, как у Илона, он может пойти и делать все, что захочет. Он мог бы построить город посреди океана. И он мог бы это сделать, у него есть навыки. Потому что мир возможностей открыт для него. Он также провел все свои молодые годы, просто развивая все эти разные навыки и становясь полиматом во всех этих разных областях. Независимость, политика — отложим это. Суть в том, что парень хорош. Итак, цель — стать хорошим, и тогда у вас никогда не будет недостатка в возможностях.
Хорошо, позвольте мне разложить это. Если бы люди работали над своими целями так же усердно, как они завидуют другим за их достижение, они бы уже достигли их сами. Подумайте о количестве умственных усилий, которые уходят на ненависть, которую извергают люди, на зависть к желанию чужого. Я дам вам пару суровых истин об этом.
Во-первых, ни у кого дела не идут так хорошо, как вы думаете. Так что, по сравнению, у вас дела на самом деле лучше, чем вы думаете. Во-вторых, вы выигрываете не побеждая людей. Вы выигрываете, раскрывая свой потенциал, а затем позволяя им померкнуть до незначительности как следствие. В-третьих, угадайте что? Ваша самая большая угроза — это не ваша конкуренция. Это посредственная версия вас, которая так и не осознала, кем вы могли бы стать. И как бы пафосно это ни звучало, это также правда.
Многие люди думают: «О, знаете, у того парня дела идут очень хорошо». Но то, что у него дела идут хорошо, ничего не меняет в вашей реальности. Что-то действительно ироничное, что я заметил, это то, что люди, которых больше всего копируют их конкуренты, — это люди, которые игнорируют конкуренцию, которая их копирует. Фундаментально, вы начинаете с фокусировки на клиенте. И если вы всегда ставите клиента на первое место, все будут копировать вас, потому что вы на самом деле делаете то, что будет работать, а именно — фокусируетесь на клиенте. И в жизни много странных вещей, подобных этой, где кажется, что нужно делать наоборот. Например: «О, я посмотрю, что делают все остальные». Нет, просто делайте то, что важнее всего, и тогда люди, которые не умеют думать, просто скопируют вас. Настоящая угроза в том, что вас вообще никто не копирует, потому что вы ничего не делаете.
Если вы возьмете все эти усилия, которые вы вкладываете в сравнение себя с другими людьми, которые вы направляете на то, чтобы как бы унизить их, иногда даже в уме — будем честны, может быть, вы не говорите этого другим людям, но в уме вы думаете: «Пфф, это что угодно». Что бы это ни было, какое бы чувство это ни было, просто направьте это на то, что вы недостаточно хороши. Что происходит, так это то, что когда вы это делаете, все эти усилия, вся эта энергия уходит на улучшение себя, а не на унижение кого-то другого. И только одно из этих действий вам поможет.
8. Трудные разговоры создают возможности
Суровая правда: все, чего вы хотите, находится по ту сторону нескольких трудных разговоров, которые вы откладывали. Люди либо раскрывают свой потенциал, либо продолжают проживать одни и те же шесть месяцев своей жизни снова и снова. И разница в том, сколько трудных разговоров вы готовы провести и как быстро вы их проводите, как только понимаете, что это необходимо. Если вы уклоняетесь от этого — и я понимаю, я тот, кому очень долгое время было трудно вести трудные разговоры. Я буквально проехал через всю страну, прежде чем сказал отцу, что уехал. Я понимаю. Так что, если вы думаете, что вести неудобные разговоры трудно, просто подождите, пока вы увидите результат их отсутствия. Это будет труднее.
По сути, борьба заключается в том, что у вас есть краткосрочная боль против долгосрочной боли. И долгосрочную боль я называю сожалением. Комфорт — это краткосрочная выгода, сожаление — это долгосрочная боль. Страх — это краткосрочная боль, самореализация — это долгосрочная выгода. Вы хотите обменивать краткосрочные боли на долгосрочные выгоды, а не краткосрочные выгоды на долгосрочные боли. Это не безопасная ставка, это гарантированный проигрыш, просто позже.
Итак, я собираюсь это изложить. Это краткосрочная боль. Это долгосрочная боль. Это краткосрочная выгода. Это долгосрочная выгода. Вы хотите обменять краткосрочную боль на долгосрочную выгоду. Это цель. Это лучшая сделка.
Есть причина, по которой, когда я давал инструкции некоторым новым владельцам бизнеса, которые собирались запустить сообщество на Skool, одной из единственных инструкций, которые я им дал, было: научитесь терпеть. Самый быстрый способ стать тем, кем вы хотите быть, — это поставить себя в ситуацию, когда у вас нет другого выбора, кроме как стать им. Вы бы поразились тому, что можете вынести, когда у вас нет выбора.
Для меня, когда я подписал договор аренды для своего спортзала, у меня было 5000 долларов на банковском счете. Арендная плата составляла 5000 долларов. Я никогда раньше толком не зарабатывал денег. И я подумал: «Ого, как это работает? Если бы я заработал 100% денег, которые я зарабатывал на своей работе, я смог бы заплатить за аренду и у меня не осталось бы денег на еду или что-либо еще». Но один из моих любимых художественных текстов на картах Magic — это «Необходимость — мать изобретения». Именно ограничения создают инновации, которые необходимы, чтобы выбраться из ограничений, выбраться из трудного времени. И поэтому, когда я думаю об истории человечества, иногда мы думаем, что то, через что мы проходим, тяжело, но это, безусловно, намного легче, чем то, что вынесли другие люди. И как они это вынесли? Ну, когда единственным выбором, который у них был, было умереть или терпеть, вы склонны терпеть.
10. Результаты против оправданий
Это не станет большим сюрпризом. Что интересно в оправданиях, так это то, что они могут быть действительными. И я думаю, что это та часть, с которой люди борются. Они говорят: «Да, очевидно, результаты важнее оправданий, но [вставьте особую снежинку]». Дело в том, что вы можете быть правы. И мне просто нравится эта цитата Лейлы Хормози:
«Это не твоя вина, но это все еще твоя проблема. Тебе все равно нужно что-то с этим делать».
Или вы можете просто ждать и говорить: «Знаете что, я буду продолжать не жить той жизнью, которой хочу, пока не умру». И все скажут: «О да, у него было оправдание, вот почему». Это то, чего вы действительно хотите? Чтобы люди говорили: «Да, у него было оправдание». Вот и все? Это странное желание — получить разрешение на посредственность, чем по сути и являются оправдания. Вы просто хотите разрешения от всех остальных, чтобы по-прежнему получать уважение без результата из-за ваших смягчающих обстоятельств. И дело в том, что в этом есть масса соблазна, но единственный человек, кто на самом деле в это верит, — это вы. Люди могут кивать головой, люди, которые вас любят, могут сказать: «Да, знаешь что, ты особенный, ты особенная снежинка, твоя мама все еще может любить тебя». Но вы не заслужите ничьего уважения. И я думаю, вы определенно не заслужите уважения самого важного человека — себя. Потому что вы всегда будете знать, что могли бы сделать больше, что могли бы сделать лучше. Вот что не дает мне покоя.
У меня есть поговорка, которую я часто себе повторяю, когда делаю что-то, чего не хочу делать: «Я сделаю то, что требуется». Дело не в том, чтобы сделать все возможное. Дело в том, чтобы сделать то, что требуется. Потому что то, что требуется, может быть лучше, чем ваше лучшее сейчас. Но хорошая новость в том, что ваше лучшее может стать лучше.
11. Трудный путь — это легкий путь
Вы спросите, как это работает? Трудный путь — это легкий путь, потому что легкий путь никогда не приведет вас туда. Подумайте об этом. Люди всегда ищут короткий путь. Но вы должны принять очень простую истину: короткий путь никогда на самом деле не приведет вас в то место, куда вы пытаетесь попасть. И это потому, что редко бывает одна большая вещь. И я бы постулировал (модное слово, да?), что в жизни существует много коротких путей… подождите… подождите… и все ими уже пользуются. И поэтому, когда находится настоящий короткий путь, все люди немедленно начинают им пользоваться, и он больше не становится коротким путем. Это просто то, что делают все, и это больше не имеет значения. Например, мы научились завязывать узлы. Это был большой прорыв. А потом все завязывают шнурки и говорят: «О боже, позвольте мне показать вам короткий путь к этому». Это как: «О, ты завязываешь». Типа: «О боже, все это делают». И это больше не имеет значения.
Итак, все те вещи, которые вы хотите иметь, которых нет у большинства людей, не имеют коротких путей. Но дело в том, что так много людей тратят так много времени, они буквально тратят больше времени, чем потребовалось бы пройти трудным путем — или единственным путем — чтобы добраться туда, в поисках легкого пути, которого не существует. И реальность такова, что обычно это сотня мелочей, которые делают дни, недели и месяцы трудными. Это нескончаемый натиск. И потом вы вспоминаете, пройдя через этот натиск, что вы подписались на это. Но опять же, вы предполагали, что это будет трудно. А потом вам напоминают, каково это — когда трудно. И поэтому вы продолжаете идти, потому что это единственный выбор, который у вас есть.
Я хочу напомнить вам, что часто то, что мы представляем себе как трудное, отличается от того, как мы переживаем трудности. Потому что природа трудностей тоже меняется. И это скорее ограничение в том, как мы описываем трудности, чем… И я на самом деле думаю, что с этим есть большая проблема. Так же, как у эскимосов есть около семи разных слов для снега, я чувствую, что у меня должно быть около 25 разных слов для «трудно». Количество вещей, через которые вы проходите… есть, например, «трудности образа жизни», вроде как жертвы — вы отказываетесь от вещей, которые вам нравятся. Есть также «трудности усилий», вроде как начинать делать то, что вы ненавидите делать, в чем вы не сильны. Есть «трудности риска» — тот факт, что вы можете потерять что-то, что у вас есть сейчас. У вас есть «трудности неопределенности» — тот факт, что вы, возможно, приносите все жертвы зря. Существует множество различных оттенков «трудно». И каждый из них проявляется в разное время. И по какой-то причине, когда появляется новый вид «трудно», новый седьмой тип «снежинки трудно», вы говорите: «О, это другое». Но это не так. Просто то, с чем вы осваиваетесь, вы затем побеждаете, а затем вы подвергаетесь новому уровню.
И мне нравится эта цитата Пола Грэма:
«Если вы хотите заработать миллион долларов, вы должны вынести боль на миллион долларов».
По сути, на мой взгляд, люди, которые в конечном итоге создают — не наследуют, а создают — огромное богатство, просто имеют огромные концентрации боли. Так что не ищите легкий путь, потому что он никогда вас туда не приведет.
Это важно. Не отдавайте свою силу. Теперь это звучит очень похоже на, знаете, «girl power» или немного «ра-ра-ра», но я разложу это немного менее грубо. То, что вас оскорбляет, контролирует вас. На что бы вы ни указывали пальцем обвинения, туда же вы направляете и свою силу. То есть, мы говорили об оправданиях ранее: «Я не могу этого сделать, потому что [вставьте X]». [Вставьте X] — это то, что имеет власть над вашей жизнью.
И я помню, когда я это осознал: у меня была вера, что я никогда не смогу быть в долгосрочных, преданных отношениях, потому что моя мать причинила мне боль в детстве. Меня недостаточно обнимали, какая разница. Но я понял, что, используя это оправдание и говоря: «Это ее вина, что я сломлен. Это ее вина, что я не могу доверять людям. Это ее вина, что я не могу никого любить», повторяя это снова и снова, все, что я делал, это говорил: «Моя мать контролирует, как сложится моя личная жизнь». Ух, тяжело, реально. Ну, я не хочу, чтобы она контролировала то, как я выбираю любить или не любить, или насколько довольным я становлюсь в отношениях или что-то в этом роде. Поэтому мне пришлось активно сказать: «Может быть, все это произошло, может быть, нет. И какая разница? Мне не все равно. Я тот, кого это затрагивает».
И что безумно в этом, это своего рода странная вещь с родителями: вы думаете, что, причиняя себе боль, вы мстите им за то, что они причинили боль вам. И вы действительно причиняете им боль, когда причиняете боль себе. Но вы причиняете больше боли себе. В какой-то момент — и это очень реально — допустим, вас воспитывали жестко, что бы это ни значило для вас. С вами происходило много плохого, окей. И это, вероятно, было потому, что вы были ребенком, пытающимся справиться с миром без навыков взрослого. Но эти вещи произошли. И на каком-то уровне вы можете верить, что если вы станете успешным, если у вас все получится, это подтвердит правильность того, как вас воспитывали. И поэтому у вас возникает этот конфликт, где вы думаете: «Ну, я не хочу, чтобы они думали, что они хорошо поработали, из-за того, что я успешен». И поэтому вы хотите продолжать не быть успешным, чтобы доказать им и причинить им боль за то, что они причинили боль вам. И вы остаетесь там до тех пор, пока хотите, чтобы они контролировали вас.
И день, когда вы решите контролировать себя, — это день, когда вы решите отделить свои результаты от очень веских причин, которые у вас есть, чтобы не выигрывать. Вы правы. Ну и что?
В какой-то момент каждому нужно выбрать, что он предпочтет: рискнуть получить отказ сейчас или гарантировать сожаление позже. Неудачники боятся отказа, победители боятся сожаления. Большинство попыток чего-либо терпят неудачу. Неудача — это буквально предпосылка успеха. И одна из моих любимых моих же цитат: «Величие отвергает всех соискателей с первой попытки».
Это похоже на того человека, который просто говорит: «О, я не могу найти работу». А ты спрашиваешь: «Ну, а что ты сделал?» Они отвечают: «Ну, я подал заявку куда-то». А ты: «Что ты имеешь в виду?» Они: «Я подал заявку куда-то». А ты: «И?» И они: «Да». И я… и я не получил работу. Мне даже не позвонили. Ты такой: «Ты сходил в одно место?» И они такие: «Да».
Это будет действительно хорошей аналогией для тех, кто слушает это, только для людей, у которых еще нет бизнеса. Во многом начало бизнеса — это количество обращений, которые вам пришлось сделать, чтобы получить путь, работу, карьеру, которую вы хотите сейчас. Подумайте о количестве собеседований, подумайте о количестве обращений, подумайте о количестве объявлений о вакансиях, подумайте о количестве резюме, которые вы разослали. Подумайте обо всем этом. И вся эта работа принесла вам то, что я бы счел одной продажей. Вы заставили одного человека сказать вам «да», и он дал бы вам деньги за работу. Хорошо, очевидно, в контексте отношений работник-работодатель, но по сути это работает так же. Все, что вы делаете в бизнесе, — это то же самое. Если вы можете справиться с таким уровнем отказа, то вы можете справиться с тем же уровнем отказа в бизнесе. На самом деле это не так уж и отличается. Вопрос в том, сможете ли вы справиться с этим уровнем сожаления годы спустя за то, что не сделали этого.
И я скажу вот что. Одна из вещей, которую я заметил между чемпионами и всеми остальными, заключается в том, что все остальные так взволнованы, когда выигрывают. Они так взволнованы идеей занять первое место. Но есть причина, по которой они никогда не занимают первое место. Это потому, что они взволнованы этим. Люди, которые всегда и очень последовательно занимают первые места и выигрывают чемпионаты, испытывают облегчение. Потому что они, как правило, ненавидят проигрывать больше, чем любят выигрывать. И они ожидали победы из-за уровня подготовки, который у них был по сравнению со всеми остальными. Что очень волшебно подводит меня к номеру 14.
14. Последовательность побеждает талант
Послушайте это. Вы можете победить большинство людей в чем угодно, если просто будете придерживаться этого в течение года. Вы можете стать компетентным практически в любом навыке за 20 часов. Просто люди будут ждать 10 лет, чтобы набрать первые 20 часов. Если вы хотите научиться играть первые несколько нот на гитаре, вы можете научиться примерно за 20 часов. Станете ли вы Джими Хендриксом (для поколения Z: он был гитаристом, Purple Haze, можете погуглить)? Нет. Суть в том, что у людей есть эта огромная задержка перед началом. И то, что делает вещи трудными, — это не сложность, это последовательность. И как бы скучно это ни было, вам просто нужно продолжать делать это, прежде чем вы что-то получите взамен.
Одна из моих любимых цитат от меня: «Мир принадлежит тем, кто может продолжать делать, не видя результата своих действий». Вы должны отложить то, как быстро вы получаете награду, как быстро вам нужен пряник, чтобы продолжать идти.
Мне говорили, что я неплохо выступаю и говорю на сцене перед людьми. И чего многие люди не видят, так это того, что годами я говорил в микрофон перед группой людей, и я делал это по несколько раз в день. И я делал это в форме фитнес-сессий. Мне приходилось буквально стоять на ящике, кричать и говорить людям, что им нужно делать. И мне приходилось делать это годами. И я помню, когда мне впервые пришлось выйти на сцену. В старшей школе я очень нервничал перед публичными выступлениями. И когда я собирался выйти на сцену, я подумал: «Почему я не нервничаю из-за этого? Это странно. Я должен… Я должен нервничать. Почему я не нервничаю?» И я подумал: «Я делал это так много раз. Так много раз». И я не говорю о, знаете ли, истории Гражданской войны и Аврааме Линкольне. Я говорю о вещах, которые я знаю.
Победите свою неуверенность в себе повторением, а не аффирмациями. Вы делаете это не через веру, вы делаете это через привыкание к стимулам. Это просто модные слова для того, чтобы сказать: вы подвергаете себя плохим вещам столько раз, что привыкаете к ним, и это больше не плохая вещь, это просто жизнь. Если вы хотите преодолеть страх, способ, которым это делают, — это привыкание. Так что, если бы я хотел преодолеть, скажем, страх перед пауками (я не боюсь пауков, но некоторые люди боятся), если вы хотите преодолеть этот страх, вы буквально запираетесь в комнате с кучей пауков. И все, что вы делаете, это просто испытываете паническую атаку за панической атакой, теряете сознание, снова просыпаетесь, немного там лежите, теряете сознание, продолжаете делать… В конце концов, ваша нервная система приспосабливается. И пять часов спустя, восемь часов спустя, вы выходите из комнаты без страха, потому что вы привыкли. Итак, цель практики для всего этого — привыкнуть как можно быстрее. Мы пытаемся ускорить этот период времени, как в микроволновке. И дело вот в чем: допустим, требуется вот столько повторений. Вы можете сделать так, чтобы эти повторения заняли у вас год, или вы можете сделать так, чтобы они заняли у вас месяц, в зависимости от того, насколько вы этому преданы.
Хорошо, я уже говорил это раньше, но моим планом Б было то, что я буду водить Uber и стриптиз. Думаю, отчасти это было потому, что я хотел, знаете ли, показать фигу… как там шекспировское выражение: «Я кусаю свой палец на вас»… показать фигу моим очень уважаемым родителям и сказать: «Я буду снимать с себя одежду за деньги». Конечно, они были бы в ужасе от этого. Но я думаю, отчасти причина, по которой я был с этим согласен, заключалась в том, что я думал: «Я собираюсь сделать это по-своему».
Я хочу быть предельно ясным здесь. Если у вас нет денег и вы хотите заработать деньги, у вас не должно быть стыда. Стучите, звоните, пишите по электронной почте, пишите текстовые сообщения, пишите в личку, спрашивайте. Двери, меняющие жизнь, не открываются сами по себе. И иногда мне кажется, что стыд был изобретен имущими, чтобы помешать неимущим действовать. Потому что все это просто иллюзия. Чего вы стыдитесь? Пытаться?
Давайте разберем это. Помните, я говорил, что страх существует только в абстракции, а не в конкретике. Так что, если вы обращаетесь к незнакомцу, что бы ни случилось, вы всегда выигрываете, потому что у вас либо есть продажа, либо есть опыт. И то, и другое делает вас лучше. И безумная вещь в попытках заключается в том, что у них асимметричное соотношение риска и вознаграждения. Худший случай — вы получаете «нет» и учитесь на этом. Вы становитесь лучше. Жизнь дает вам неограниченное количество попыток, пока вы живы. И поэтому, если у вас ничего нет, вы просто обналичиваете лотерейные билеты и говорите: «О боже, я проиграл». Но то, чем вы платите, — это время. Отлично, платите больше времени, получайте больше билетов, продолжайте стирать.
Знаете ли вы разницу между стыдом и виной? Вина — это когда вы нарушаете свои собственные правила. Стыд — это когда вы нарушаете правила других людей. Так что, если вы гей и находитесь в религиозной общине, вы, вероятно, будете чувствовать стыд. Если вы также разделяете свод правил этой религиозной общины, вы также будете чувствовать вину. Если, скажем, вы находитесь в очень либеральной, прогрессивной среде, вы можете не чувствовать ни стыда, ни вины. Итак, вопрос в том, чьим правилам вы следуете? Если у вас есть это чувство, этот страх быть пристыженным, тогда вопрос в том, кто тот, кто написал правила, которым вы решили следовать? И я могу вам обещать, что это не те люди, которые успешны. Потому что они те, кто кричит с крыш, говоря вам, что все совершенно по-другому, как только вы попадете в бассейн. Это очень отличается.
Это как будто огни мира включаются, а вы живете в этом мираже, когда не преуспеваете, где есть вся эта неопределенность, вся эта двусмысленность, этот туман неизвестности перед вами. Но как только вы начинаете действовать, все становится очень кристально ясным. Я думаю, есть какая-то стоическая аналогия, которая говорила об этом, но по сути, если вы когда-либо шли сквозь очень густой туман, вы можете видеть только пару шагов перед собой. Единственное, что вы можете сделать в тумане, — это просто начать идти. И по мере того, как вы идете, вам становятся доступны новые шаги.
И есть это заблуждение, что вы сможете увидеть весь путь впереди себя. Но у него есть две фундаментальные ошибки. Во-первых, это то, что у вас есть правильное видение, чтобы быть в состоянии видеть так далеко с вашим текущим набором навыков и ресурсов, чего у вас нет. Потому что представьте себе сегодня: все ваши условия изменились, у вас появилось больше навыков (что трудно представить, потому что вы не можете представить, каково это — обладать навыком), но, может быть, скажем, у вас есть ресурсы, которых у вас не было раньше. Ну, это, вероятно, изменило бы то, как вы играете в игру. Так что пытаться продумать и сыграть на 17 шагов вперед, когда сама игра изменится, и вы как игрок изменитесь… Единственное, к чему вы можете все это свести, — это делать те шаги, которые вы видите перед собой, один за другим.
И я бы записал это: какие вещи меня останавливают? И более конкретно, чей голос я слышу? Чьего голоса или суждения я боюсь? Потому что обычно это люди. Это «общество», как мы говорим, но обычно это пара человек.
И я помню, когда мне пришлось принять это большое решение, когда я рассматривал продажу GymLaunch. Я думал, что 46 миллионов долларов — это не так уж много денег для бизнеса. Теперь некоторые из вас могут услышать это и подумать: «О боже, это потрясающе». Но верите или нет, до того, как случился COVID, GymLaunch оценивался в 150 миллионов. И поэтому для меня переход от 150 к 50 или, знаете, 46 — это казалось мало. Это казалось действительно маленькой цифрой. И я помню, был один конкретный человек, назовем его моим «другом-врагом», если хотите, который, как я думал, будет считать себя лучше меня, если я продам за эту небольшую сумму. И когда я смог свести это к голосу всего одного человека, я подумал про себя: «Неужели я собираюсь дать этому человеку власть над всей моей жизнью?» Что буквально и происходило. Я решил не принимать решение из-за кого-то другого. Этот человек имеет полную власть надо мной. И я подумал: «Ну, это ужасная причина не делать этого». И что еще безумнее, так это то, что даже если вы правы, и этот человек действительно скажет, что вы отстой, ну и что?
Большинство людей не хотят, чтобы вы выигрывали. И даже если вы выиграете, они попытаются сделать обратное оправдание, которое называется обоснованием того, почему вас следует лишить уважения, которое вы должны были бы заслужить за победу: «У него просто хорошая генетика», «У него отличные родители», «Он унаследовал свое богатство», «У него были хорошие связи», «Она родилась в Америке», «Он говорит по-английски», «Он мужчина», «Он белый», «Он кто угодно». Но давать человеку оправдания никоим образом вам не помогает. Вы можете быть правы. Ну и что?
Это так забавно. Скажем, у вас есть какое-то преимущество, какое бы оно ни было. Какое бы преимущество вы ни получили при рождении. У вас может быть одно. Это похоже на ту же историю с родителями. Типа: «Ну, я не хочу быть успешным, потому что не хочу доказывать, что у меня было это преимущество». Как будто вы предпочли бы доказать всем обратное, сказав: «У меня было это преимущество, и я его тоже растратил».
Я помню, расскажу вам историю, и я думаю, она, вероятно, хорошо завершит это. Когда я был моложе, я не хотел быть врачом. Но это был почти тот путь, который был проложен передо мной. Мой отец — успешный врач. И я подумал: «Это жульничество, знаете ли, просто принять его практику и сразу же получить практику, которая приносит много денег». И он сказал:
— Думаешь, Шак, когда он был ростом 7 футов [~216 см], говорил: «Было бы нечестно мне играть в баскетбол, другие люди не такие высокие, как я»?
И я всегда помнил это. Он сказал:
— Ты играешь теми картами, которые тебе раздали. Вот карты, которые у тебя есть. Играй ими.
И я помню, как думал об этом. Теперь, очевидно, я не решил стать врачом. Но причина, по которой я не хотел этого делать, заключалась в том, что я думал, что другие люди скажут, что они дисквалифицируют мой успех как не заслуженный мной. Хотя на самом деле они все равно дисквалифицируют ваш успех, что бы ни случилось, потому что это заставляет их чувствовать себя плохо. Но если у вас есть какие-то карты, ради Бога, играйте ими.
Эй, если какие-то из этих сообщений нашли отклик у вас, и вы думаете: «Черт, я слишком… знаете, я на несколько месяцев отстаю от своих целей». Я сделал то, что я бы счел контринтуитивным видео о постановке целей, что звучит так избито, но я не знаю, у него вроде пара миллионов просмотров или что-то в этом роде, так что людям, кажется, понравилось. И если вы хотите, вы можете посмотреть это видео. На данный момент, я думаю, это самое просматриваемое видео в этом году.