Увеличили на 214% количество обращений в директ мастерской по ремонту кожаных изделий
Работать начали в феврале 2019 года, профилю было более года. На начало февраля картина была следующей:
❌ Шапка профиля была не отформатирована;
❌ Аватарка с мелким деталями и шрифтом;
❌ Ник был сложен для запоминания и в названии отсутствовал город;
❌ 821 подписчик - из них половина недосягаемых, боты, арабы, интернет-магазины
❌ Нерегулярный постинг
❌ К постам не писались тексты, не было геоточек и хэштегов
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
🔹 Оформить шапку, изменить ник и имя профиля, сделать читаемый аватар;
🔹 Изменить стиль аккаунта по подаче постов;
🔹 Проработать целевые хэштеги и геоточки;
🔹 Написать контент-план;
🔹 Увеличить вовлеченность подписчиков и активность в постах;
🔹 Увеличить количество обращений в директ;
Сделано за период с 01-02-2019 по 31-03-2019
✅ Прежде чем начинать нагонять новых подписчиков, мы упаковали профиль изменив оформление шапки, добавив в него смайлов и призыв к действию, владелец придумал название своей мастерской: оно стало короткое и запоминающееся. Был переделан логотип для аватаркии в Instagram и созданы вечные истории.
✅ Был проработан и составлен контент план, посты стали выходить каждый день. В них рассказывали о процедурах, закрывали страхи возражения клиентов. Изменили внешний вид профиля.
✅ Каждый пост стал выходить с уникальным текстом. Была собрана база хэштегов и геоточек, по которым начали продвигать посты. Создали рубрику "советы". Для повышения вовлеченности ввели простые опросы для подписчиков, какая работа нравится больше.
✅ Когда упаковка была завершена, аккаунт был отчищен от магазинов и ботов, так как от этих подписчиков толку нет. Использовали бесплатные методы продвижения, за 2 месяца привлекли около 400 новых подписчиков.
Что ещё сделали:
Мы разобрали как отвечать в директ и как делать не нужно.
Проверили гипотезу, что ЦА мало интересен контент про ремонт спорт инвентаря и нужно создавать отдельный аккаунт.
Внедрили CRM.
ИТОГО
Все действия в сумме дали положительные результаты, так как отслеживать приход людей в мастерскую у клиента не всегда удавалось взяли в подсчет обращения клиентов в директ.
В феврале количество обращений выросло на 57%, а в марте в сравнение с февралем еще на 100% ☝
Охват и вовлеченность увеличились, что привело к увеличению посещения профиля клиента.
Сотрудничество с клиентом продолжаем, сейчас планируем увеличить масштаб, подключив таргетированную рекламу и местные паблики.
Update 05-05-2019 Показатели за Апрель
🔹 Новых подписчиков 219 - использовались бесплатные методы привлечения;
🔹 411 взаимодействий с профилем;
🔹 Более 19000 раз наши пользователи увидели наши посты;
🔹 Обращений в директ за апрель увеличилось на 54% по сравнению с мартом;
Автор: Сергей