Продали больше 100 Теплиц на сумму 3 200 000р при бюджете в 17к
Работать начали в конце февраля 2020 года. На момент старта был практически нулевой инстаграм. Мало постов, сторис не выкладывали.Но был сайт и квиз. Были сомнения есть ли наша ЦА в инстаграм и будут ли продажи.
Миссия проекта:
Привлечение целевых покупателей через рекламный кабинет Фейсбук. При бюджете в 10-20 тысяч рублей, привести от 50 целевых Лидов за минимальную стоимость.
С чего начали работу:
1. Было принято решение вести трафик на Сайт и квиз, чтобы протестировать какая посадочная площадка сработает лучше всего.
2.Установили пиксель и метрику для отслеживания. (Был нюанс с сайтом, не было страницы "спасибо", только форма захвата контактов клиента) На квиз пиксель работал отлично.
3.Прописали Целевую аудиторию, подготовили рекламные креативы, обсудили офферы и рекламные текста.
4 Подготовили аудитории. Возможности собрать Lookalike аудиторию не было. Работали с возрастом, интересами и гео.
Что было сделано?
- Запустили тестовую рекламную компанию на сайт с целью Конверсии. и Генерацию Лидов в самом ФБ. Пошли первые Лиды и продажи.
За это отдельное спасибо менеджерам по продажам в самой компании.
2 Решили протестировать цель Конверсия на Квиз. И это было прекрасным решением.
Конверсии 1 на фото выше, это и есть тест на Квиз. Стоимость Лида упала в 2 раза.
Следующим шагом была доработка имеющихся креативов и текстов, и нам удалось еще оптимизировать стоимость Лида.
К тому времени у клиента были ежедневно. Отдел продаж был обеспечен работой.
Немного наших креативов и текстов:
Лучше всего зашли эти два варианта. Теплица "Орион" многие искали со сдвижной крышей. ( попали в точку с фото)
+многие хотели бюджетную теплицу, и этот креатив снизил стоимость Лида с квиза. При этом, большинство покупателей купили не самые дешевые теплицы, благодаря грамотным консультациям менеджеров.
Результаты:
Всего за время работы (2 месяца) мы получили 564 Лида (телефоны клиентов)
Средняя Цена за лид - 30 руб 50 коп.
Бюджет на рекламу 17180 руб. 86 коп.
К сожалению точных цифр клиент мне не раскрыл. Сказал лишь что средний чек с продажи составил 32000р и продаж больше 100шт.
Не смотря на то, что сезон теплиц короткий и весенний подошел к концу. Работу продолжили, уже на Беседках и поликарбонате.
К осеннему сезону 2020 мы идем с полными силами и пониманием как увеличить прибыль в разы!
Кейс выполнила Екатерина Ежова
Telegram: https://t.me/Kate_Ez
Инстаграм : https://www.instagram.com/ezh.katya/