Продажа металла через таргетированную рекламу в Инстаграм

Всем привет, мы команда Visual Creative и мы очень любим работать со сложными нишами и крупными бюджетами.

Перед началом работы стояли задачи:

✅Продвинуть продажи металла через сайт онлайн

✅Продвинуть продажи металла через инстаграм

✅Наполнить профиль контентом

✅Внедрить новые технологии

✅Запустить таргетированную рекламу

Сфера металлов для нас не неизведанная ниша, мы и раньше сотрудничали с разными компаниями, но здесь было новшество для сферы металлов в России - создание маркетплейса, который позволяет покупать металл в три клика, без изнуряющих звонков менеджеру, без долгого ожидания и без траты времени.

На начало работы: профиль был только создан в нем было две фотографий и несколько подписчиков.

На текущий момент, (мы продолжаем сотрудничество)

Ребята с прогрессивным мышлением, сразу сказали - нужно использовать развлекательный контент с металлом, шутить, ну и выкладывать фото и видео с погрузок, трубы, арматуру, уголки и тд. Проект отдали полностью на ведение, продвижение и настройку таргетированной рекламы.

Все новые подписчики - 638 целевые, которым действительно интересен металл, так как это не та сфера, на которую будут подписываться для развлечения.

Бюджет был заложен:

на первый месяц 25000

на второй 25000

на третий 30000

на четвертый 35000

Активные продажи начались с третьего месяца работы, так как для сферы металла продажа онлайн на момент апреля 2020 года была в новинку и нам необходимо было время, донести до потребителя ценность покупки через маретплейс. Первая покупка вышла от 600000 рублей о ней нам сообщим лично по телефону заместитель директора Влад, всего за месяц было пять продаж, разные суммы (Далее чеки не разглашались, назвал только голосом и все суммы немаленькие)

Настраивали таргет по следующим целям:

👌🏽Конверсии

👌🏽Лид-формы

👌🏽Трафик

Отлично зашли все эти цели, но по нашему опыту, лучше не использовать сразу цель лид-формы и конверсии пока не разогнался пиксель.
Аудитории выбирали по текущим интересам: целевые предприятия без собственного производства, посредники, производители мебели, посуды и менеджеры по продаже металла.

Бюджет использовала в начале с минимального до повышения, чтобы избежать повторных обучений групп. Самое главное, постоянная замена тизеров. Чтобы клиенты видели разные рекламы.
Охваты были отличные.

За это время у нас получилось сменить возрастную категорию нашей аудитории.

В начале:

Сейчас:

С помощью пикселя мы настроили события на сайте для конверсий

У нас была выстроена максимально серьезная аналитика, как с помощью пикселя, так и с помощью запросов в Директ, которых было всего 12 целевых, а также Яндекс-метрика, чтобы отслеживать результат.

В последствии было разработано IT специалистами приложение для грузоперевозок, в том числе для отгрузки металлопроката, чтобы с клиента была снята вся боль.

Мы интегрировали приложение с фейсбук, отслеживали цели установки приложения, оно было только для платформы андройд.

С ребятами работаем до сих пор. Внедряем новые технологии, так что кейс будет изменятся со временем и в него будут вносится правки.