Проект, в котором мы отлили 13 000 $ за 10 дней, получили 4800 регистрации на вебинар и 2000 анкет на предзапись
Недавно ко мне обратился продюсер-партнёр, с которым я уже сотрудничаю в рамках другого проекта. Вместе с блогером, выступающим далее в роли заказчика, они решили создать и выпустить новый продукт — «Как стать инфлюенсером и зарабатывать на этом». Для блогера это был первый подобный опыт. Заказчик, родом из Казахстана, в настоящее время проживает в Нью-Йорке, США. Он зарабатывает на жизнь блогерством и имеет крупные контракты с различными брендами
Ограничений по полу не было, но в основном аудитория состояла из женщин в возрасте от 24 до 45 лет.
Преимущественно это были жители Казахстана и США, говорящие на русском языке.
✔️Реклама в Instagram (через Facebook Ads).
Было принято решение запустить рекламу в Instagram. На момент старта у заказчика не было статистики по сайту, конверсии и стоимости лида, поскольку ранее он никогда не рекламировал свои вебинары или продающие продукты.
✔️Использование аудиторий look-a-like и аудитории самого блогера
В Instagram мы использовали классический подход: рекламировали как look-a-like, так и аудиторию самого блогера. Аудитории подбирались по интересам, возрасту и полу. Если говорить об анкетах предзаписи, то лучше всего сработала аудитория блогера. А для вебинара лучше всего подошла аудитория look-a-like.
•Высокий рекламный бюджет и ограниченные лимиты аккаунтов
Чтобы рекламироваться в Инстаграме, нужно рекламу в Фейсбуке запускать. Изначальные сложности, с которыми столкнулись - высокий рекламный бюджет и кабинеты у клиента, которые не располагали лимитами: на одном кабинете был лимит в 50$ на другом в 10$.
Для того, чтобы получить доступ к необходимому бюджету, мы прошли ряд проверок. В результате нам удалось увеличить лимиты рекламного аккаунта на одном кабинете почти до 1000 долларов в день,
Кроме того, мы выяснили, что клиент также платит налог на рекламный бюджет в размере 12%. Мы приняли меры и отключили эту выплату.
Затем мы синхронизировали работу с техническими специалистами и установили пиксель на сайты вебинаров и в анкеты предварительной записи.
После этого мы запустили рекламные кампании, которые позволили отслеживать стоимость и количество нажатий на кнопки. На кнопках мы разместили специальные маячки для анализа результатов. Ниже на слайде представлена информация о регистрации и анкетах предзаписи, заполненных для участия в мероприятии в период с ноября 2024 года.
В процессе работы заказчик неоднократно увеличивал рекламный бюджет. Изначально мы предполагали, что цена регистрации составит 3-4$. Однако на первых порах нам удавалось получать регистрации по 1-2$. Из-за этого мы несколько раз корректировали бюджет. Сначала бюджет составлял 6000$, затем 8000$, 10000$ и, наконец, 13000$.
Но конечно, куда же без приключений — это как пирог без вишен! 🍰😁
К сожалению, в процессе работы несколько раз возникали проблемы с платежами. Хотя на карте заказчика было достаточно средств, Facebook не списывал деньги, ссылаясь на банк, а банк, в свою очередь, на Facebook.
Эти моменты несколько раз прерывали нашу работу. Например, иногда мы просыпались в 8 утра и обнаруживали, что ночью реклама не была размещена. Это было связано с разницей во времени между нами и клиентом: когда у нас утро, у них уже ночь, и наоборот.
Из-за этого мы не могли постоянно поддерживать связь с заказчиком, что также приводило к задержкам в работе.
В целом, у нас было около четырёх-пяти случаев, когда не проходил платёж, реклама блокировалась, и мы находили способ её разблокировать. Однако с модерацией рекламных объявлений в этот раз проблем не возникло.
Эффективность рекламных креативов
Мы делали креативы красивые и, которые, как мы считали, зайдут лучше. В итоге красивые креативы, которые нравились заказчику, в Target имели низкие показатели, то есть хуже CTR, хуже кликабельность, хуже регистрации, что приводило, соответственно, к более высокой стоимости регистрации. Поэтому, когда макет максимально простой и естественный или даже без не фото спикера, заходит тоже очень даже неплохо.
Хочу сразу отметить, что обычно в рекламе вебинаров, продуктов и онлайн-школ мы часто используем картинки, а не лица спикеров. Это связано с тем, что таргетинг не является обязательным инструментом для развития личного бренда, а изображения часто привлекают больше внимания, чем лица. Однако в нашем случае ситуация сложилась иначе. Дело в том, что наш спикер — не эксперт, а блогер, и с анкетами предзаписи работало всегда лучше, где была фотография самого спикера, а не с картинкой. В случае с вебинаром результат был примерно 50/50.
Наибольшее количество регистраций было получено для креативов с визуальным оформлением, аналогичным представленному ниже.⬇️
Но полученные результаты по факту могли бы быть и выше, если бы не было никаких технических аспектов, но без них никуда.
1. Оптимизация креативов. Важно учитывать не только эстетику, но и эффективность рекламы. Возможно, стоит больше экспериментировать с разными форматами и тестировать их перед масштабированием.
2. Управление бюджетом. Постоянная оптимизация бюджета и контроль за расходами помогут избежать перерасхода и максимально эффективно использовать средства.
3. Решение технических вопросов. Важно заранее продумывать технические аспекты (установку пикселей, настройку аналитики), чтобы минимизировать возможные сбои.
4. Учет временных зон. Учитывая разницу во времени с клиентом, важно наладить оперативную коммуникацию и иметь план действий на случай непредвиденных ситуаций.
5. Анализ данных. Регулярный анализ показателей поможет вовремя вносить изменения в стратегию и улучшать результаты.
Этот проект показал, насколько важен комплексный подход к рекламе и продвижению, включая техническое обеспечение, управление бюджетом и тестирование различных стратегий.