Продвигаем психолога почти с нуля до первых платных консультаций.
Дано: психолог с многолетним опытом, медийная личность, часто приглашают выступать в новостных национальных теле-каналах Украины. Но все клиенты приходят по сарафанке оффлайн. Наконец моя подопечная решается выйти в онлайн пространство
https://www.instagram.com/vikhrestyuk/
Цель: привести в профиль активную, заинтересованную аудиторию, чтоб начать продавать онлайн продукты.
Бюджет: на тестовый месяц предоставили 100-120$, в последствии готовы увеличивать до 500$ и выше.
Что сделали ?
В самом начале опросили психолога, чтоб понять КТО являются её клиентами, с какими проблемами чаще обращаются. Это позволило практически сразу выбрать целевую аудиторию, которую мы и тестировали.
Всего были созданы 10 аудиторий
- Разведенные
- Женщины с лишним весом
- Домохозяйки с высоким материальным достатком, так как работают мужья
- LAL (за последние 90 дней, так как блог молодой)
- Богатые женщины жители Москвы и Санкт-Петербурга
- Женщины, которые интересуются психологией в целом
- Просто женщины Украины с высоким достатком
- А также аудитории студенток творческих факультетов, и бизнес леди двух возрастных категорий, сужали по интересу Психология)
Как видите, тестировали мы предостаточно людей ))) Но за неделю тестов могу с уверенностью уже сказать, что Лучше всего работала аудитория женщин разведенных и с лишним весом.
Первая кампания наша была направлена на тему повышения самооценки у женщин. Видимо эти категории именно и реагировали более болезненно на этот вопрос.
К сожалению, не успела сохранить самые первые показатели, где было 1100 подписчиков.
Что мы сделали.
Мы создали таплинк. https://taplink.cc/vikhrestyuk
Где поместили бесплатный гайд на тему "20 способов поднять самооценку". А далее все платные услуги психолога. При чем разместили их по возрастанию по цене и глубине знаний. Расчет был на то, что купив что-то недорогое и получив пользу, клиент захочет бОльшего эффекта и помощи от квалифицированного специалиста.
И что важно. Сначала мы предлагали получить гайд бесплатно за подписку по сообщению в директ "хочу гайд", но поняли, что создали некомфортные условия для людей, которые и так без того нерешительные. Ведь мы увидели огромнейший разрыв между количеством кликов и числом новых подписчиков.
Тогда мы сменили шапку профиля , где указали ссылку на гайд и чуть изменили само описание. И как видите за несколько дней подписчики начали поступать активнее. Да и сами они начали писать в директ с прашивать про консультации личные, а это самый дорогой продукт психолога.
Показатели из рекламного кабинета за неделю
Хочу еще отметить, что лучше всего сработали "сторис" и "лента". "Интересное" вообще не показало результатов.
Далее приведу пример лучшего креатива. Из которого был сделан вывод "людям нужны эмоции". Ведь все яркие и красочные не набирали даже по 5-10 кликов.
Лучший оффер
ПРОБЛЕМЫ С САМООЦЕНКОЙ?
Вы часто сравниваете себя с другими и кажется, что они лучше Вас? Не чувствуете в себе уверенности? Думаете: «О,боги, меня такую никто не полюбит?»
«20 способов для поднятия САМООЦЕНКИ» помогут Вам ПОЛЮБИТЬ СЕБЯ.
БЕСПЛАТНЫЙ гайд в шапке профиля @vikhrestyuk
Переходите @vikhrestyuk и подписывайтесь.
Результаты промежуточные. Подписчики прибавляются и активничают. Уже участвуют в опросах по сторис. Более того активность на столько повысилась, что мой клиент теперь регулярно выходит в прямой эфир с разбором популярных вопросов её блога. После эфиров в директ стали писать и записываться на консультации.
НО!!! Наша цель начать продавать продукты автоматически и массово , которые поместили в таплинке. Поэтому работу продолжаем.