Как продать курс психолога на 4800 $, потратив на рекламу 400$, в аккаунте "испорченном" гивами.
Дано: практикующий психолог, кандидат психологических наук, преподаватель в вузе и активная медийная личность.
https://www.instagram.com/taniapodolskaya/
Цель: привести в профиль 1000 новых подписчиков, чтоб на прогревах с продюсером продать курс "Love Story"
Бюджет: до 500$ на 1, 5 месяца.
Сложности:
- в профиле было более 5 тыс подписчиков и более половины с ГИВов. То есть всё это время скачки охватов в сторис (от 1000 могли падать до 400), постоянные отписки.
- В самом начале работы стояло четкое ограничение : НЕ приводить подписчиков с помощью подарков, бесплатных плюшек за подписку. То есть вели в аккаунт только, как к эксперту. Естественно цена за подписчика из-за этого выходила дороже, чем в среднем по нише. НО!!!! аудитория оказалась очень качественной.
- следующая проблема, которая сбивала с толку мою работу, что на платный курс привлекали с бесплатного марафона. Бесплатный был на тему "Я хочу бОльшего". Тут мы говорили про материальную и духовную составляющую, про желания лучшей жизни в целом. А когда настало время платного, то тему свернули в сторону любви.
Плюсы:
Следует отметить, что клиент оказался очень активным, послушным, принимал участие во всех обсуждениях, предоставлял любой фото и видео материал. Также был на связи всегда.
Что было сделано?
С учетом всех ограничений было принято решение развивать рубрику "Вопросы психологу", где в сторис раскрывались какие-то темы от подписчиков и тем самым мы показывали экспертность клиента во многих вопросах.
Тесты показали, что самые лучшие аудитории были с интересами про отношения.
Что странно лучшие результаты показывали женщины 35-44 и мужчины 45-54. Да, да....мужчины были очень активны.
По странам: Украина, Казахстан, Польша, Израиль, Германия.
Хочу отметить сразу, что зарубежные страны взрывали статистику кликабельностью. Мы выделили русскоязычную аудиторию. Это сыграло очень важную роль. Человек, проживающий за границей, увидев рекламу на родном языке сразу переходил и подписывался.
С 12 июля по 31 августа было потрачено 465 у.е. (и это с учетом промопостов, которые по своему желанию клиент сам запускал). Без учета промопостов из рекламного кабинета было потрачено 400 у.е.
В аккаунт пришло за этот период 1103 подписчика
Далее считаем. 400 у.е / 1103 =0, 36 у.е. за подписчика.
На курс пришло 32 участника. (33-ий админ)
Стоимость курса была 150 у.е. (3890 грн)
Тем самым 150 у.е. * 32 участника=4800 у.е.
При затратах на рекламу 400 у.е.
Результатами клиент полностью доволен. Более того продлил сотрудничество на постоянной основе.
В планах до Нового Года продать следующий курс. Но тему мы пока держим в секрете.