Как удвоить продажи мусульманской одежды за месяц с бюджетом в 5000 руб.
Задача:
Изначально не думали, что будет какой-то результат. Так как это был мой первый опыт, то задача была не простой. Я хотел протестировать нишу, понять насколько эта сфера зайдет и постараться не слить рекламный бюджет :)
Клиентка хотела привлечь новых подписчиков и повысить известность магазина в своем городе, а также выйти с продажами за границы России.
Дано:
Аккаунт: https://www.instagram.com/mia_islamova_odejda/ . Магазин находился в Казани.
Его заполнением занималась клиентка. На лето аккаунт был заброшен и продаж в месяц было не больше 30 изделий. Средний чек 3000 рублей. Вещи стоили от 2000 до 10000 рублей.
Бюджет составлял скромные 5000 рублей.
Что было сделано:
Сфера была абсолютно новая и незнакома мне. Первым делом я изучил мусульманские обряды, праздники и обычаи. Затем сделал несколько креативов и текстов для рекламы. Далее занялся составлением портрета целевой аудитории.
Первая 1000 рублей ушла на тестирование креативов и целевых аудиторий.
Тут меня ждала неудача, ни одна из аудиторий не показала себя хорошо. Проанализировал результат и составил новые аудитории. Решил не делить их по возрасту, а только по интересам и геолокации: Казань, Россия и Кавказские республики.
Далее из результатов я понял, что в одних регионах лучше идет сторис, а в других - новостная лента. После этого я запустил рекламу с общими интересами на Украину и Казахстан.
Моей задачей было настроить клики максимально дёшево, так как бюджет был очень ограничен. Я определил какие фотографии и тексты получают наибольшие отклики и запустил их по всем группам объявлений.
Так же хорошо сработали заголовки текстов, начинающиеся с обращения именно к мусульманкам: "Ассаляму алейкум, дорогая", а для аудитории из Казани: "Ты из Казани?"
Видео с завязыванием платка на голове получило самый большой отклик и низкую стоимость, оно доходило всего до 0,39 рублей за клик на жителей Казахстана. Оценка актуальности практически у каждого объявления достигала 10.
Итоги:
1) Количество подписчиков увеличилось на 900+ человек. Параллельно с рекламой шла отписка людей от прошлого участия в спонсорском конкурсе, поэтому фактически подписчиков пришло больше 900. 1 подписчик вышел по цене 5,5 рублей, что очень неплохой показатель.
2) Товарооборот увеличился в 2+ раза. В сентябре клиентка пыталась оживить аккаунт участием в спонсорском конкурсе, и продажи составили 54 изделия за месяц. 11 октября мы с ней начали сотрудничество и результат был уже 83 продажи за месяц. И всего за 5 дней ноября было продано 20 изделий, т.е. за 30 дней в среднем бы вышло 120 продаж.
По среднему чеку доход за октябрь составил 249000 рублей. А в ноябре - 360000 рублей.
3) Увеличился средний чек. Покупатели стали приобретать больше одной вещи из-за акции с комплектами юбка + блузка со скидкой.
4) Появились покупатели из Казахстана. Это было бонусной целью и все получилось. В Казахстане реклама работала лучше всего, так как методы для продвижения там более простые.
Отзыв клиентки:
WhatsApp: https://wa.me/995592755115
Telegram: https://t.me/youra_one
Instagram: https://www.instagram.com/youra.one/