КЕЙС: АНАЛИЗ КАНДИДАТА ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.
Московское агентство недвижимости «ABC» (название вымышлено) находилось в поиске менеджера по продажам для одного из своих офисов. HR компании предоставила несколько резюме кандидатов для предварительной оценки.
Вот описание вакансии и требований к кандидату:
«ABC» — топовое агентство недвижимости, которое работает с жилыми комплексами бизнес и премиум-класса.
Компания работает на рынке 13 лет, активно развивается и растет, выстраивает надёжное партнёрство с крупнейшими застройщиками в РФ и ОАЭ.
У компании есть офисы в Москве, СПб и Дубаи.
Компания ищет кандидата на должность менеджера по продажам в московский офис.
- Колл-центр (все встречи назначаются через КЦ, менеджеры не занимаются холодными обзвонами)
- Профессиональный коллектив;
- Регулярное обучение сотрудников, которое гарантирует профессионализм и высокие стандарты качества обслуживания клиентов;
- Система наставничества с топ-менеджерами компании;
- Быстрый карьерный рост с возможностью стать руководителем отдела продаж;
- Сильная юридическая, аналитическая и маркетинговая поддержка;
- Брокер-туры - возможность узнать всё о новостройках Москвы;
- Современный офис в Бизнес-центре класса А в центре Москвы;
- Отличный соц.пакет для сотрудников (страховка, мобильная связь, компенсация обедов, фитнес-клуб).
- Работа с популярными новостройками Москвы;
- Организация показов и просмотров объектов недвижимости от застройщиков;
- Мониторинг и анализ рынка недвижимости;
- Ведение клиентов 24/7 и поддержание деловых связей c партнерами (банковскими менеджерами и ипотечными брокерами).
- Развитые коммуникативные навыки и умения (грамотная речь, способность слышать и чувствовать собеседника по телефону);
- Презентабельный внешний вид;
- Активная жизненная позиция;
- Целеустремленность, готовность поддерживать ценности и стандарты компании;
- Аналитическое мышление, нацеленность на результат, интерес к решению сложных задач;
- Навык работы с клиентами и понимание структуры взаимодействия (техники продаж);
- Умение решать нестандартные запросы клиентов;
- Навыки работы с CRM-системой;
- Выраженное желание много зарабатывать и развиваться.
Анализ ключевых качеств
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
1. Практичность и надёжность
- Гармония между волей и эмоциями: Трин Солнца с Луной показывает внутреннюю устойчивость, что позволяет кандидату принимать взвешенные решения, основываясь как на логике, так и на интуиции. Это даёт сильную базу для долгосрочных проектов.
- Эффективное мышление и действия: Секстили Солнца и Меркурия с Марсом говорят о рациональном использовании энергии, способности быстро переходить от анализа к действию. Это идеально подходит для мониторинга рынка, работы с CRM и других задач, требующих анализа и оперативного реагирования.
- Стремление к росту: Секстиль Солнца с Юпитером усиливает вдохновение и мотивацию, позволяя кандидату смотреть на задачи шире и видеть возможности там, где другие видят ограничения.
2. Эмпатия и гибкость
- Взаимопонимание и чувствительность: Венера в водном знаке, несмотря на напряжённые аспекты с Сатурном и Плутоном, даёт глубину в понимании человеческих эмоций. Кандидат способен видеть истинные потребности клиентов, а также адаптироваться под их запросы.
- Идеи и креативность: Асцендент в Водолее усиливает нестандартное мышление, позволяя находить оригинальные решения.
3. Стратегическое мышление и выносливость
- Дисциплина и упорство: Соединение Марса и Сатурна усиливает способность планировать, терпеливо двигаться к цели и завершать проекты, несмотря на возможные препятствия.
- Гармония действий: Трин Марса с Юпитером позволяет действовать уверенно и мотивировано, не теряя оптимизма даже в стрессовых условиях.
4. Позитивный настрой
ОГРАНИЧЕНИЯ
1. Инициативность и скорость реакции
- Эмоциональная зависимость: Марс в соединении с Сатурном и квадрате с Плутоном создаёт склонность к чрезмерной осторожности. В динамичной рабочей среде это может приводить к замедленным реакциям.
- Рекомендации: Кандидату стоит развивать техники быстрого принятия решений, например, через делегирование задач или внедрение стандартных алгоритмов действий.
2. Эмоциональная нестабильность
- Эмоциональные «качели»: Квадрат Луны с Нептуном и оппозиция с Юпитером усиливают склонность к идеализации и излишнему беспокойству. Это может отвлекать от текущих задач и снижать продуктивность.
- Рекомендации: Практики медитации, работа с психологом или коучем могут помочь справляться с эмоциональными всплесками и вернуть фокус на цели.
3. Склонность к самоограничениям
- Страх ошибок: Напряжённые аспекты Марса, Сатурна и Венеры указывают на внутреннюю борьбу с самокритикой и неуверенностью. Это может затруднять принятие рискованных, но необходимых решений.
- Рекомендации: Кандидату стоит работать над развитием уверенности через профессиональную обратную связь и постановку небольших достижимых целей.
4. Ограниченная самостоятельность
Выводы и рекомендации
Кандидат обладает мощным потенциалом в аналитической, клиентской и стратегической работе. Однако для полной реализации своих способностей ему важно проработать эмоциональную устойчивость и развить уверенность в своих действиях; предпочтительно работать в команде или тандеме и избегать полной автономности; обеспечить регулярную обратную связь от руководителя.
Рекомендую применять следующие практики:
- Техники управления временем и стрессом.
- Работа с коучем/ментором для укрепления уверенности и инициативности.
- Использование сильных сторон в нестандартных задачах, где требуется креативное мышление и долгосрочное планирование.
Сбалансировав сильные и слабые стороны, кандидат сможет стать ценным для компании специалистом.
Сводный психологический портрет
Сильные стороны
- Практичность и надёжность (земные знаки):
- Солнце, Луна и Меркурий в знаках земли наделяют кандидата умением рационально подходить к решению задач, видеть детали и анализировать последствия своих действий. Это делает его человеком, который предпочитает устойчивые и проверенные решения.
- Гармоничные аспекты между этими планетами (трины и секстили) усиливают способность сочетать логику с интуитивным восприятием, создавая внутреннюю стабильность. Это помогает ему легко справляться с аналитическими задачами, требующими точности и терпения.
- Глубина и чувствительность (водные знаки):
- Венера и Марс в водных знаках усиливают эмоциональную восприимчивость, способность к сочувствию и глубине в отношениях. Кандидат понимает тонкости человеческих эмоций, что помогает устанавливать доверительные контакты.
- Юпитер и Сатурн в водных знаках добавляют духовную глубину и интуицию. Эти качества делают его ответственным за эмоциональную сферу жизни и способным поддерживать окружающих в сложных ситуациях.
- Интеллектуальная гибкость и новаторство (Асцендент в Водолее):
- Асцендент в Водолее выражает независимость, тягу к инновациям и способность адаптироваться к изменениям. В манере взаимодействия с миром он демонстрирует оригинальность и готовность предлагать нестандартные подходы.
- Эмоциональная выносливость и стратегическое мышление:
- Соединение Марса и Сатурна указывает на способность к долгосрочному планированию и выдержке. Он способен сосредотачиваться на главных задачах, сохраняя самообладание даже в кризисных условиях.
- Оптимизм и стремление к развитию:
Слабые стороны и вызовы
- Сложности с инициативностью и самодисциплиной (Марс в Раке):
- Энергия Марса в Раке окрашена эмоциональной зависимостью и привязанностью к комфорту, что может замедлять принятие решений. Без внутреннего или внешнего эмоционального равновесия кандидат склонен к колебаниям.
- Внутренние страхи и самоограничения (соединение Марса с Сатурном):
- Сатурн усиливает осторожность и склонность к самокритике. Кандидат может избегать рискованных действий или откладывать важные шаги из-за страха неудачи.
- Эмоциональное напряжение и внутренние конфликты (квадрат Марса с Плутоном):
- Этот аспект создаёт внутренние кризисы, связанные с борьбой за контроль и подавленными эмоциями. Он может переживать напряжение, которое снижает его способность действовать уверенно.
- Идеализм и разочарования в отношениях (Венера в квадрате с Сатурном):
- В отношениях он может стремиться к идеалу, но внутренние страхи и сомнения часто становятся барьером для построения близких связей. Это проявляется как недоверие или боязнь быть отвергнутым.
- Эмоциональная путаница и идеализация (Луна в квадрате с Нептуном):
Рекомендации по работе над собой
- Управление эмоциями:
- Практики осознанности, медитация или ведение дневника эмоциональных состояний помогут лучше осознавать и перерабатывать свои чувства. Это создаст внутреннюю устойчивость в напряжённых ситуациях.
- Развитие инициативности:
- Использовать поддерживающие аспекты Марса (трин с Юпитером, секстиль с Солнцем и Меркурием) для планирования и выполнения задач. Постепенно внедрять привычки, способствующие активному началу действий, начиная с небольших шагов.
- Работа над уверенностью и отношениями:
- Проработка квадратов Венеры с Сатурном и Плутоном через осознание своей ценности и построение здоровых границ. Это поможет справляться с внутренними страхами и наладить гармоничные отношения.
- Приём изменений и трансформация:
- Квадрат Марса с Плутоном — возможность для личного роста через принятие изменений как неизбежной части жизни. Техники работы с кризисами, такие как коучинг или терапия, помогут превратить внутренние страхи в ресурс.
- Стабилизация повседневной жизни: