December 2, 2024

КЕЙС: АНАЛИЗ КАНДИДАТА ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ.

Московское агентство недвижимости «ABC» (название вымышлено) находилось в поиске менеджера по продажам для одного из своих офисов. HR компании предоставила несколько резюме кандидатов для предварительной оценки.

Вот описание вакансии и требований к кандидату:

«ABC» — топовое агентство недвижимости, которое работает с жилыми комплексами бизнес и премиум-класса.
Компания работает на рынке 13 лет, активно развивается и растет, выстраивает надёжное партнёрство с крупнейшими застройщиками в РФ и ОАЭ.

У компании есть офисы в Москве, СПб и Дубаи.

Компания ищет кандидата на должность менеджера по продажам в московский офис.

Предложение компании:

  • Колл-центр (все встречи назначаются через КЦ, менеджеры не занимаются холодными обзвонами)
  • Профессиональный коллектив;
  • Регулярное обучение сотрудников, которое гарантирует профессионализм и высокие стандарты качества обслуживания клиентов;
  • Система наставничества с топ-менеджерами компании;
  • Быстрый карьерный рост с возможностью стать руководителем отдела продаж;
  • Сильная юридическая, аналитическая и маркетинговая поддержка;
  • Брокер-туры - возможность узнать всё о новостройках Москвы;
  • Современный офис в Бизнес-центре класса А в центре Москвы;
  • Отличный соц.пакет для сотрудников (страховка, мобильная связь, компенсация обедов, фитнес-клуб).

Основные задачи:

  • Работа с популярными новостройками Москвы;
  • Организация показов и просмотров объектов недвижимости от застройщиков;
  • Мониторинг и анализ рынка недвижимости;
  • Ведение клиентов 24/7 и поддержание деловых связей c партнерами (банковскими менеджерами и ипотечными брокерами).

Наши ожидания:

  • Развитые коммуникативные навыки и умения (грамотная речь, способность слышать и чувствовать собеседника по телефону);
  • Презентабельный внешний вид;
  • Активная жизненная позиция;
  • Целеустремленность, готовность поддерживать ценности и стандарты компании;
  • Аналитическое мышление, нацеленность на результат, интерес к решению сложных задач;
  • Навык работы с клиентами и понимание структуры взаимодействия (техники продаж);
  • Умение решать нестандартные запросы клиентов;
  • Навыки работы с CRM-системой;
  • Выраженное желание много зарабатывать и развиваться.

Анализ ключевых качеств

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

1. Практичность и надёжность

  • Гармония между волей и эмоциями: Трин Солнца с Луной показывает внутреннюю устойчивость, что позволяет кандидату принимать взвешенные решения, основываясь как на логике, так и на интуиции. Это даёт сильную базу для долгосрочных проектов.
  • Эффективное мышление и действия: Секстили Солнца и Меркурия с Марсом говорят о рациональном использовании энергии, способности быстро переходить от анализа к действию. Это идеально подходит для мониторинга рынка, работы с CRM и других задач, требующих анализа и оперативного реагирования.
  • Стремление к росту: Секстиль Солнца с Юпитером усиливает вдохновение и мотивацию, позволяя кандидату смотреть на задачи шире и видеть возможности там, где другие видят ограничения.

2. Эмпатия и гибкость

  • Взаимопонимание и чувствительность: Венера в водном знаке, несмотря на напряжённые аспекты с Сатурном и Плутоном, даёт глубину в понимании человеческих эмоций. Кандидат способен видеть истинные потребности клиентов, а также адаптироваться под их запросы.
  • Идеи и креативность: Асцендент в Водолее усиливает нестандартное мышление, позволяя находить оригинальные решения.

3. Стратегическое мышление и выносливость

  • Дисциплина и упорство: Соединение Марса и Сатурна усиливает способность планировать, терпеливо двигаться к цели и завершать проекты, несмотря на возможные препятствия.
  • Гармония действий: Трин Марса с Юпитером позволяет действовать уверенно и мотивировано, не теряя оптимизма даже в стрессовых условиях.

4. Позитивный настрой

  • Мотивация и энергия: Секстиль Солнца с Марсом и трин Марса с Юпитером формируют позитивное отношение к работе, способствуя эффективной командной работе и мотивации окружающих.

ОГРАНИЧЕНИЯ

1. Инициативность и скорость реакции

  • Эмоциональная зависимость: Марс в соединении с Сатурном и квадрате с Плутоном создаёт склонность к чрезмерной осторожности. В динамичной рабочей среде это может приводить к замедленным реакциям.
  • Рекомендации: Кандидату стоит развивать техники быстрого принятия решений, например, через делегирование задач или внедрение стандартных алгоритмов действий.

2. Эмоциональная нестабильность

  • Эмоциональные «качели»: Квадрат Луны с Нептуном и оппозиция с Юпитером усиливают склонность к идеализации и излишнему беспокойству. Это может отвлекать от текущих задач и снижать продуктивность.
  • Рекомендации: Практики медитации, работа с психологом или коучем могут помочь справляться с эмоциональными всплесками и вернуть фокус на цели.

3. Склонность к самоограничениям

  • Страх ошибок: Напряжённые аспекты Марса, Сатурна и Венеры указывают на внутреннюю борьбу с самокритикой и неуверенностью. Это может затруднять принятие рискованных, но необходимых решений.
  • Рекомендации: Кандидату стоит работать над развитием уверенности через профессиональную обратную связь и постановку небольших достижимых целей.

4. Ограниченная самостоятельность

  • Зависимость от внешней поддержки: Без мажорных аспектов Уран может указывать на недоразвитую способность к спонтанным действиям и самостоятельным инновациям.
  • Рекомендации: Стоит поработать над укреплением самостоятельности через развитие навыков тайм-менеджмента и регулярное обучение.

Выводы и рекомендации

Кандидат обладает мощным потенциалом в аналитической, клиентской и стратегической работе. Однако для полной реализации своих способностей ему важно проработать эмоциональную устойчивость и развить уверенность в своих действиях; предпочтительно работать в команде или тандеме и избегать полной автономности; обеспечить регулярную обратную связь от руководителя.

Рекомендую применять следующие практики:

  • Техники управления временем и стрессом.
  • Работа с коучем/ментором для укрепления уверенности и инициативности.
  • Использование сильных сторон в нестандартных задачах, где требуется креативное мышление и долгосрочное планирование.

Сбалансировав сильные и слабые стороны, кандидат сможет стать ценным для компании специалистом.


Приложение #1

Сводный психологический портрет

Сильные стороны

  1. Практичность и надёжность (земные знаки):
    • Солнце, Луна и Меркурий в знаках земли наделяют кандидата умением рационально подходить к решению задач, видеть детали и анализировать последствия своих действий. Это делает его человеком, который предпочитает устойчивые и проверенные решения.
    • Гармоничные аспекты между этими планетами (трины и секстили) усиливают способность сочетать логику с интуитивным восприятием, создавая внутреннюю стабильность. Это помогает ему легко справляться с аналитическими задачами, требующими точности и терпения.
  2. Глубина и чувствительность (водные знаки):
    • Венера и Марс в водных знаках усиливают эмоциональную восприимчивость, способность к сочувствию и глубине в отношениях. Кандидат понимает тонкости человеческих эмоций, что помогает устанавливать доверительные контакты.
    • Юпитер и Сатурн в водных знаках добавляют духовную глубину и интуицию. Эти качества делают его ответственным за эмоциональную сферу жизни и способным поддерживать окружающих в сложных ситуациях.
  3. Интеллектуальная гибкость и новаторство (Асцендент в Водолее):
    • Асцендент в Водолее выражает независимость, тягу к инновациям и способность адаптироваться к изменениям. В манере взаимодействия с миром он демонстрирует оригинальность и готовность предлагать нестандартные подходы.
  4. Эмоциональная выносливость и стратегическое мышление:
    • Соединение Марса и Сатурна указывает на способность к долгосрочному планированию и выдержке. Он способен сосредотачиваться на главных задачах, сохраняя самообладание даже в кризисных условиях.
  5. Оптимизм и стремление к развитию:
    • Трин Марса с Юпитером даёт вдохновение, уверенность и стремление к росту. Он способен преодолевать трудности, сохраняя позитивный настрой, что помогает в сложных и эмоционально насыщенных проектах.

Слабые стороны и вызовы

  1. Сложности с инициативностью и самодисциплиной (Марс в Раке):
    • Энергия Марса в Раке окрашена эмоциональной зависимостью и привязанностью к комфорту, что может замедлять принятие решений. Без внутреннего или внешнего эмоционального равновесия кандидат склонен к колебаниям.
  2. Внутренние страхи и самоограничения (соединение Марса с Сатурном):
    • Сатурн усиливает осторожность и склонность к самокритике. Кандидат может избегать рискованных действий или откладывать важные шаги из-за страха неудачи.
  3. Эмоциональное напряжение и внутренние конфликты (квадрат Марса с Плутоном):
    • Этот аспект создаёт внутренние кризисы, связанные с борьбой за контроль и подавленными эмоциями. Он может переживать напряжение, которое снижает его способность действовать уверенно.
  4. Идеализм и разочарования в отношениях (Венера в квадрате с Сатурном):
    • В отношениях он может стремиться к идеалу, но внутренние страхи и сомнения часто становятся барьером для построения близких связей. Это проявляется как недоверие или боязнь быть отвергнутым.
  5. Эмоциональная путаница и идеализация (Луна в квадрате с Нептуном):
    • Кандидат может путаться в своих чувствах, испытывать иллюзии или необоснованные надежды, что может снижать эффективность его действий в стрессовых ситуациях.

Рекомендации по работе над собой

  1. Управление эмоциями:
    • Практики осознанности, медитация или ведение дневника эмоциональных состояний помогут лучше осознавать и перерабатывать свои чувства. Это создаст внутреннюю устойчивость в напряжённых ситуациях.
  2. Развитие инициативности:
    • Использовать поддерживающие аспекты Марса (трин с Юпитером, секстиль с Солнцем и Меркурием) для планирования и выполнения задач. Постепенно внедрять привычки, способствующие активному началу действий, начиная с небольших шагов.
  3. Работа над уверенностью и отношениями:
    • Проработка квадратов Венеры с Сатурном и Плутоном через осознание своей ценности и построение здоровых границ. Это поможет справляться с внутренними страхами и наладить гармоничные отношения.
  4. Приём изменений и трансформация:
    • Квадрат Марса с Плутоном — возможность для личного роста через принятие изменений как неизбежной части жизни. Техники работы с кризисами, такие как коучинг или терапия, помогут превратить внутренние страхи в ресурс.
  5. Стабилизация повседневной жизни:
    • Создание чёткой структуры и порядка в делах. Соединение Марса с Сатурном требует выстраивания устойчивой системы, которая поддержит внутреннюю дисциплину и уверенность.