Как репетитору найти учеников на YouTube
В этой статье я расскажу кейс продвижения репетитора по физике на YouTube -
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
- Автор канала - Николай Ньютон. Он готовит ребят к сдаче ЕГЭ по физике. У него есть ряд продуктов - групповые занятия, вебинары, курсы, интенсивы.
- На момент начала работы, число подписчиков на канале - 3.000. Периодически проводятся прямые эфиры. Часть роликов хорошие по качеству.
- Но при этом, трафик слабый. Видео смотрят мало. Подписываются не охотно
- Есть рассылки в ВК, в которую льется платный трафик. Но он стоит денег. И дорожает каждый год
ЗАДАЧА
ПРЕДЫСТОРИЯ
С Николаем мы познакомились в походе. Я снимал видео о наших совместных путешествиях.
В какой-то момент он предложил помочь снять ему интервью для его канала. Получилось отвратительное качество. Но Коле они почему-то понравилось.
Короче говоря, он видел, что мне интересна тема продвижения на YouTube. Он предложил мне поработать над его каналом. Делать контент и заниматься продвижением
Так началось наше сотрудничество. Шел август 2019 года.
ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
- Я составлял контент план для прямых эфиров, которые он проводил каждое воскресенье. Проводил оптимизацию роликов и т.д.
- Я брал прошедшие эфиры и резал их на части. Делал превью. Публиковал, оптимизировал.
- Также мы сняли несколько десятков видеороликов
В неделю у нас был 1 эфир. И 2 ролика. Очень бодрый темп.
И у нас пошли результаты. За месяц стало подписываться по 800-1000 новых зрителей. И ясно, что они целевые.
ГДЕ КЛИЕНТЫ?
Через какое-то время пришло понимание, что зритель - это еще не клиент. С ним надо работать.
Конечно, какая-то часть зрителей готова купить и без дополнительных прогревов. Но большинству нужны дополнительные доводы перед покупкой.
У Николая была система рассылок в ВК, в Senler. Если ребенок туда подписывался, то появлялась более тесное взаимодействие.
Там можно было сделать предложение. Подарить что-то. Пригласить на вебинар и т.д.
И мы стали гнать трафик из YouTube в ВК:
Пример результатов, которые мы получили:
К сожалению, мы не знаем, сколько из этих зрителей купило.
Но мы знаем, что таргетированная реклама стоила 50 рублей за подписку на рассылку.
Чтобы привлечь 491 человека с помощью таргета, нужно 491 х 50 руб. = 24550 р.
Просмотров на этом канале с 1 сентября 2020 года по март 2023 больше 1.200.000.
Остается только гадать, сколько аудитории можно вытащить в подобном проекте из YouTube.
А это может позволить сэкономить 0,5 млн., 2,5 млн., 5 млн. рублей
Замечу, что таргет с каждым годом дорожает. А видео, которые мы сняли в 2019-2021 годах работают до сих пор. И они будут работать еще многие годы.
Я думаю, что если делать все по уму, то реально получить среднюю конверсию по всему каналу в районе 7%. И какие-то космические цифры тогда получаются.
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Всего я проработал в этом проекте с 2019 по 2021 год. Аудитория канала за первые 9 месяцев выросла с 3.000 до 10.000 подписчиков.
На конец моей работы их стало около 15.000
А ежемесячная аудитория составляла 30.000-40.000 уникальных зрителей
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ с ЕГЭ
Помимо канала физики, я работал со следующими предметами:
Всего было 8 каналов в тематике ЕГЭ
4 из них запускались с полного нуля. 2 из них достигли 1000 подписчиков. На это потребовалось от 2 до 6 месяцев.
ИТОГ
Если вы репетитор, онлайн-школа, которая собирается масштабироваться на всю Россию, то я готов провести для Вас стратегическую сессию по развитию Вашего канала - НАПИШИТЕ МНЕ