На одной работе неудачник, на другой - успешный менеджер. История из жизни

Считается, что сильный, компетентный человек с определенными навыками с любыми людьми и при любых обстоятельствах проявит себя и возьмет свое.

Помните притчи или фильмы с таким сюжетом. Богатый человек разорился, попал, что называется, на дно. Но потом с низов, на помойке, в порту и т.д. - все равно нашел чем торговать, кого организовать. И в итоге снова стал богат.

Но это такие полярные, черно-белые истории успеха.

В жизни бывают иные ситуации. Иногда обстоятельства на 80% определяют успех человека. Например, когда рынок на подъеме, то довольно посредственные руководители и специалисты выглядят героями. А, когда упадок рынка, кризис или конкретная компания загибается - то даже сильные и компетентные люди вроде бьются, но результата нет.

Мне вспоминается историю про Матвея, который работал менеджером по продажам в ландшафтном центре. Кстати, на своем канале я уже упоминали эту фирму в своей истории "Блатная родственница".

Когда я пришла в эту компанию, у него как раз заканчивался испытательный срок. Собственница предприятия Ирина нехотя согласилась оставить его после испытательного срока, и то после уговоров коммерческого директора, который за него поручился.

У Матвея продажи шли плохо. Хотя от работы он не отлынивал: весь день звонил, ездил по встречам.

Он хорошо умел общаться с клиентами, был неконфликтный, умел подстраиваться. Нормальный, что называется, готовый продавец.

Но дело упорно не шло.

Собственница Ирина постоянно притыкала его, давала "последний шанс". Матвей подчинялся непосредственно коммерческому директору, который был на его стороне, подкидывал ему перспективных клиентов, помогал в сложных переговорах.

Но прям какая-то непруха.

Для сравнения, сидящая неподалеку хамоватая менеджер Жанна, которая уже год работала в этой компании, продавала по одним и тем же клиентам. Ни одного из них она не искала, на момент ее прихода в компанию ей просто передали всю базу.

Коммерческий пытался перераспределить базу, но собственница настаивала, что Матвея взяли на холодные звонки. Никаких входящих контактов ему не давали - все шло Жанне.

Продукт и услуги, которые он продавал, были очень специфические, и рынок по ним был довольно ограничен. Ирина постоянно его тюкала, как-то очень изощренно пыталась принизить.

Нужно было продавать услуги ландшафтного дизайна. Также компания вяло пыталась развивать направление мелкооптовой продажи саженцев. Но в области было полно конкурентов, которые те же самые саженцы продавали в 2-3 раза дешевле.

Собственница бизнеса считала свое имя очень уважаемым брендом и считала, что саженцы под ее брендом должны стоить столько и даже больше. Но одно дело непосредственно ее услуги ландшафтного дизайна, где она была известна в узких кругах города. Другое дело - массовый продукт, к которому сложно прирастить какую-то "добавочную стоимость".

По Матвею было видно, что он сам не особо верит в этот продукт. Но какое-то время он мужественно старался, вроде даже пошли какие-то маленькие разовые заказики.

Но потом он махнул рукой и разместил резюме. Буквально через пару недель его пригласили на работу - продавать оптовые партии шин и автозапчастей.

Как он сам говорит - дело пошло сразу. За первый месяц он заработал больше, чем в ландшафтном центре месяца за 4.

Знаю, что через год он стал ведущим менеджером направления. Это компания была с несколькими филиалами по стране. Когда он переехал в Питер, так и остался в этой компании - просто перевелся в ее другой филиал.

У Матвея все хорошо, женился, путешествует, купил квартиру. На жизнь денег хватает. Над работой в ландшафтном центре он смеется, говорит, не стоило тратить время. Многое зависит от продукта и от рынка. Зачем пинать дохлую лошадь, если можно пересесть на молодого скакуна.

Кстати, в ландшафтно центре направление по продаже саженцев так и загнулось. Так и не смогли донести до людей, зачем им покупать кустик за 1000 рублей, если через дорогу они могут купить за 300 рублей.

Так что вот яркий пример роли обстоятельств. Слабый неудачник "навылет" в одной компании - через год он же - ведущий менеджер с хорошими заработками и уважением руководства. Обстоятельства, окружение, сфера деятельности, стиль руководства могут не только банально не подходить, но и ломать, душить человека. Не стоит долго терпеть.

В очередной раз закончу свое повествование относительно карьерных историй. Не стоит бояться перемен. Если на работе не клеится, не нравится, то лучше не станет.

Работу менять стоит столько раз, сколько считаете нужным. Жизнь одна, зачем терпеть?