30 Вопросов Collab Manager'у
Всем wuzzup! На связи Яша, а вот мой канал. Погнали разбираться в профессии, которая может стать отличным стартом вашей карьеры в web-3.
Сам я коллаб-менеджером не работал, так что сегодня у нас в гостях OL, который уже более двух лет варится в этом направлении, и ему явно есть, что рассказать!
1. Расскажи про себя. Где работаешь сейчас?
Меня зовут OL! Я уже 4,5 года в крипте, 2,5 из которых full-time работаю в web3. Это моя основная деятельность, так как IRL-работы у меня нет, и не планирую её заводить.
Пишу мысли в канал OL DAO, публикую web3-вакансии в Агрегаторе Job Labs и владею маркетинг-агентством Wild Labs, где делаю полный маркетинг для web3-проектов.
Как single worker я предпочитаю работать в ролях коллаб/партнёршип/KOL-менеджера и биздева.
На данный момент работаю в двух проектах:
Meta Racing - Partnership Lead
Lapio Maker - Collab Manager
2. Как в крипту пришел? Чем до этого занимался?
До крипты я учился в универе и параллельно работал диджеем. С 18 лет инвестировал в акции, а на втором курсе сильно заинтересовался криптой. Покупал биток по $1,5–2k, эфир, солану.
Потом пытался трейдить, флипал NFT на Binance. Перешёл на ретродропы — случайно залутал Arbitrum за 2 транзы, потом Sui, на это купил тачку.
И вот наткнулся на обучение по коллаб менеджменту — с этого момента и начался мой настоящий путь в web3 ворке.
3. Кто вообще такой коллаб менеджер?
Это позиция в проекте, в основном в НФТ секторе, но не только. Твоей главной задачей является раздача вайтлистов (WL) другим проектам. Для повышения узнаваемости бренда организуются колабы с другими коллекциями, а твоя задача — собирать кошельки и отправлять список проекту, где работаешь.
4. Видел, что ты писал, что на старте покупал обучение. Какие ключевые навыки и знания оно тебе дало?
Я купил обучение за 350 $.
Это были почти последние деньги. У меня просто не было варианта не окупить его, потому что провал означал бы полный уход из крипты.
Всё, что знаю сейчас — получил там. Честно, хз, как бы без этого стартанул. Там дали крепкую основу, а уже дальше, во время реальной работы, набирался глубокого опыта.
Но однозначно: без обучения я бы не вытянул. Там сразу чётко объясняют, как надо делать, а как точно не стоит. Я даже с NFT сегментом тогда толком не был знаком.
5. Почему ты выбрал именно колаб менеджмент а не, допустим, комьюнити менеджмент или же какой нибудь копирайтинг?
Я не знал о других позициях. Но, оборачиваясь назад, я сделал правильное решение. Здесь проще всего развиться и получать фиксированную зп. Дальше открыты двери в маркетинг и на более серьезные позиции в веб-3.
6. Какие скиллы нужны коллаб менеджеру сейчас?
Главные качества, которые реально вытаскивают в web3:
- Усидчивость — в начале главное не опустить руки, когда всё идёт медленно и кажется, что ничего не выходит.
- Находчивость — уметь искать лучше и быстрее всех: инфу, контакты, возможности.
- Скорость — писать проектам в первые минуты/часы после их появления, пока очередь не выросла.
- Смекалка — быть не как все: иметь свой уникальный подход, который выделяет тебя из толпы.
7. Что занимает 80 % твоего времени в обычный рабочий день, когда проект уже запущен?
На самом деле ничего сложного нет. Нужно просто знать правильное соотношение аллокации влов и кому сколько давать.
Время, в основном, тратится сначала на ответы (общение, уточнения), а потом на сбор данных и таблицы. Думаю, это и есть основное.
8. Сколько сейчас может зарабатывать КМ? Как обычно устроена оплата твоего труда?
Я работаю только по предоплате 100%. Есть варианты за пост-минт оплату (после минта 5–10 % от выручки), но в таком случае большой риск: можно вхолостую поработать, потому что кинут или проект вообще мало заработает.
Неделя работы 50$ минимум, а средняя 100$. Я работаю за 150-200$ с одного проекта. В идеале 2-3 нашел, и за месяц 1.5к$+ будет.
Это только с основной работы.
9. Как устроился в первый проект? Что делал там? Какая это была позиция и сколько, если не секрет, платили?
Первый проект нашел после обучения через месяц. Позиция была Колаб Менеджер в NFT проект на ETH. Получил я ноль, так как пообещали оплату после минта, а минт, собственно, затянулся на 4 месяца, ну я и забил. В итоге они всё равно никому не заплатили.
10. Какой был самый неожиданный урок в первые недели работы?
Наработанные связи с другими КМмами реально нужны! Проще в момент работы процесс организовать, да и в целом, не надо тратить время на их поиск.
11. Где нарабатывать связи? Я правильно понял, что это ключевой поинт для работы?
Да, мы даём вайтлисты другим проектам через их Колаб Менеджеров. Есть специальные группы с контактами, также вручную по ключевым словам в Твиттере можно их искать.
12. Как ты ведёшь свою базу контактов и как решаешь, кого добавить, а кого скипнуть? Есть ли у тебя какие-то свои правила фильтрации людей?
У меня нет такого, что «кому-то могу не дать». Я не такой чсвшный KМ, как многие другие. Если человек реально хочет, я дам ему влы. Количество будет зависеть от размера проекта.
Считаю неправильным раздавать только своим кентам: это не по-человечески.
Веду таблицу со связями, но за годы работы в голове уже есть крепкий костяк ребят, кому пишу на автомате. Не даю обычно всяким левым DAO, фейкам и мелким нигерийским альфам.
13. Как у тебя дела с английским? Сильно тут решает знание языка?
Поначалу можно и без идеального английского, но базовые знания должны быть обязательно. Где-то можно воспользоваться переводчиком, но сам процесс не требует сложных слов — всё и так довольно понятно.
Я спокойно говорю на английском. На моём уровне уже без этого никуда: работаю с крупными клиентами, агентствами и не только как коллаб менеджер.
14. В целом, сильно ли решает локация в этом направлении? Смотрят ли админы проектов, откуда ты? Или большинству пофиг?
Раньше думал, что лучше не палить, что ты из СНГ. Так говорили на обучении. Сейчас считаю это бредом, но не нужно делать на этом акцент и везде распространяться, особенно когда ты новичок.
Когда уже есть опыт, кейсы и авторитет, то можно спокойно сказать, если спросят. Это не минус, а просто факт.
Часовой пояс — да, у меня UTC+10, иногда сложно синхронизироваться с некоторыми странами, но всё решаемо.
15. Как ты выстраиваешь доверие с фаундерами и другими КМ?
Я говорю всегда правду, не обнадеживаю людей пустыми обещаниями. С коллегами просто нужно быть дружелюбным и всё в срок делать. Так тебя будут уважать.
16. Насколько роляет прокачка твиттера? Как у тебя с ним дела? Linkedin помогает при поиске работы? Или пока не пробовал?
Линк не использую, как будто для КМ работы это не то. Твиттер не особо играет роль, но, конечно, будет плюсом если у тебя вкаченный аккаунт, как у инфла. Я начинал с 200 пдп, работу и так давали.
17. Какие есть подводные камни у этой работы? Почему у кого-то может не получиться?
Все хотят «здесь и сейчас», но это не так работает. Нужно прокачаться, найти первую работу, а это, в любом случае, занимает время. Поэтому многие рано забрасывают и потом говорят: «В web3 заработать нельзя».
В поиске работы тоже полно ошибок: многие просто не умеют себя продавать. Главное — быть уникальным и, в первую очередь, показать, что тебе реально не всё равно на проект.
Ещё бывает небольшая сезонность: раньше NFT вспыхивали волнами. Из-за этого можно было посидеть без работы месяцами. Сейчас это сильно ушло, т.к. рынок стабилизировался, но принцип остаётся таким же: всё решается постоянным поиском работы. Даже когда у тебя уже есть одна — нон-стоп ищи следующую.
18. Расскажи про самый сложный коллаб, который ты тянул. Что пошло не так, как ты это разруливал и какой урок вынес?
Особого негатива не было, всё в целом проходит одинаково. А самая частая боль — это дедлайны.
К примеру, договорился с проектом, а KOL-менеджер там туповат, хоть и сидит в условно крупном проекте типа Magic Eden или DeGods. В итоге он скидывает списки/результаты, когда уже всё просрано по таймингу.
Таким нужно писать сильно заранее, за 2–3 недели минимум, а не за пару дней до минта.
19. Как изменилась роль коллаб-менеджера за последние 2-3 года? Что раньше работало на ура, а сейчас уже не катит, и наоборот: какие новые подходы появились?
Поменялся принцип раздачи самих вайтлистов. Нужно постоянно придумывать новые методы распределения, потому что сервисы типа AlphaBot работают криво: во-первых, не засчитывают подписки нормально (можно просто протыкать как в Galxe, и никакого реального прироста, в итоге, не получишь), во-вторых — люди потом часто не минтят (в основном индусы и африканцы фармят эти влы ради перепродажи на OTC, а не для минта).
Раньше было полно KOL-менеджеров, но сейчас их сильно меньше. Многие поуходили из крупных проектов, а кто-то вообще из крипты ушел.
20. В каких нишах сейчас больше всего работы? В чём принципиальная разница в подходе к коллабам в разных секторах?
Классические коллабы — это, конечно, в основном там, где NFT. В prediction markets тоже есть работа, но она совсем другая.
Суть в том, что разные сети и экосистемы почти не пересекаются. Образно: если проект на BTC, то коллабы с Solana-проектами обычно смысла не имеют: аудитории разные, комьюнити разные, в целом, ценности разные.
Поэтому всегда смотри и делай фокус именно на ту экосистему/нишу, в которой сидит проект. Не трать время на кросс-чейн коллабы без реальной синергии. Это почти всегда пустая трата.
21. Как проходит твоя рутина? Сколько времени работаешь? Сколько отдыхаешь?
Сейчас работаю много, около 8 часов в день. Раньше хватало 3 часов.
Разница в том, что объём работы вырос: в основном занимают время доп. активности в виде твиттера, агенства, созвонов, билдинга и разработки стратегий
На один проект как КМ, если всё отлажено, реально тратить всего 1 час в день.
- Утро — рутина, общие дела, срочняк (если есть, иду сразу закрывать).
- Потом основная работа по текущим проектам.
- После этого посты в Telegram и X.
- Под конец дня провожу поиск новых проектов и возможностей для работы.
22. Какие инструменты/иишки юзаешь в работе?
Никакие. Грок только для ресёрча, объяснения и перевода.
23. Бывали ли проекты, где ты отказывался работать, даже если предлагали хорошие деньги? Что для тебя рэдфлаги?
Ред флаги для меня — это большой саплай и высокая цена минта. Сразу понятно, что результата не будет, проект обречён на слабый минт.
Отказываюсь от работы только если оплата не устраивает. Вот недавно попросили помочь с KOL, я нашёл нормальных, а в итоге денег у них нет.
Ещё сейчас в X можно посмотреть местоположение проекта. Индия, Нигерия — сразу скип. Там часто фейки, низкий бюджет или скам.
24. Какие самые частые ошибки совершают новички, когда только начинают искать проекты, как их избежать?
Копи паста — самая большая ошибка. Нужно всегда писать оффер под конкретный проект, индивидуально. Смотреть, что ему не хватает и решать проблему.
Так же по поводу самой работы. Многие пытаются сделать как можно больше колабов за первую неделю, а, на самом деле, нужно их разделять по значимости, оставлять элемент недоступности. Избежать этого можно, создав несколько разных колаб фаз.
25. Были ли кейсы, когда благодаря одному удачному коллабу открылась целая цепочка возможностей?
Да, это Logos. Я написал туда случайно. Даже и не знал, что это настолько крутой проект, имеющий большие инвестиции. Тут и вопроса с деньгами не было, и после этого по колабам стали писать те, кто раньше мне отказывал.
Нужно найти 1 хайп проект и тогда всё попрёт!
После такого проекта у тебя в резюме больше людей будут соглашаться с тобой работать.
26. Как ты совмещаешь работу на несколько проектов одновременно?
Я беру проекты, только если есть время. Сейчас это 2-3 штуки, так как больше сфокусирован на развитии себя и маркетинг агенства.
Как и говорил, времени много не занимает. Есть одна формула, которой я придерживаюсь: если у тебя 3 проекта (назовём их A, B, C), то мы в ПН работаем для A и B, вторник A и C, среда B и C и тд. Короче, миксую их между собой для максимальной эффективности.
27. Что ты думаешь про будущее коллаб-менеджмента? Будет ли эта роль востребована через 2-3 года, не заменят ли её AI агенты?
Думаю, Ai не заменит, так как нужно общение между людьми. Возможно, появится автоматизация, но думаю, что будет как сейчас с InfoFi: всё вернётся к истокам. Человеческий мозг ничто не заменит.
28. В кого может эволюционировать КМ? Кем ты видишь себя дальше?
Я уже, по сути, сделал это)
Можно работать партнершип менеджером или биздевом. Также ничего не мешает делать KOL компании, свои проекты строить. Я вот агенство своё открыл, есть куда расти.
Вообще, в крупную компанию можно устроиться, когда есть опыт. КМ это, по сути, начальная стадия в маркетинге: можно потом в агентство пойти работать и полностью за маркетинг отвечать.
29. Если бы ты начал с нуля, зная всё, что знаешь сейчас, какой был бы твой план на первые 3 месяца?
- Создать Твиттер.
- Писать качественные посты про рынок. Без фокуса на 1 нишу. Быть автором.
- Делится своими мувами в постах.
- Параллельно нарабатывать полезные связи с инфлами, колаб менеджерами и билдерами.
- Делиться своим опытом в твиттере.
- Искать первую работу.
30. Что бы ты пожелал вообще всем, кто наткнется на эту статью?
Хочу пожелать быть в движении. Всегда изучать что-то новое и не сидеть на месте. Есть много возможностей заработка на рынке, просто о которых никто не знает. Если вы до сих пор не нашли себя, то не опускайте руки. Я 2 года, так сказать, скитался в веб-3 измерении, пробуя разное, пока не нашел своё место. Я думал о чём-то постоянном, я не малой уже, у меня есть семья, нужно её кормить. Вот я и пошёл туда, где мне ближе, где есть фикс ЗП и свобода. Также и вам советую смотреть, в первую очередь, по интересам: что приносит удовольствие и где меньше стресса.
А про веб-3 ворк скажу, что существует он с основания крипты. Есть проекты, и кто-то должен в них работать. А ведь многие до сих пор думают, что это что-то неведомое... Пытайтесь всегда превратить хобби в работу!
Вот такое интервью получилось)
Спасибо всем, кто дочитал! Подписывайтесь на мой канал, там еще целая серия подобного материала ждет вас в ближайшее время. И, конечно, на канал OL заходите, если вам интересно попробовать себя в роли колаб менеджера.
Yasha's Adventures: t.me/yshlfe
OL DAO: t.me/ol_onXdao