2 498 000 рублей выручки за квартал на видеонаблюдении!
.start
В 2020 году к нам обратился клиент, занимающийся установкой видеокамер наблюдения. Главной задачей была обозначена лидогенерация в бизнес на постоянной основе. Что сделали?
Первично обозначенный KPI - 50 заявок в месяц по цене не более 500 руб.
Начальный месячный рекламный бюджет - от 25 000 рублей для теста гипотез
.progress
В первую очередь, был проведен поверхностный анализ конкурентов, который дал нам понять, что пускать рекламу стоит через РСЯ, дабы не конкурировать с другими компаниями.
Далее, был проведен обширный брифинг и интервьюирование заказчика, с целью углубления в его бизнес-процессы. Также, это помогло нам для проработки офферов, рекламного позиционирования и выбора ключевых слов в рекламной кампании.
Как только аналитическая часть была завершена, было принято решение собрать новый лендинг и подключить к нему лид-магнит квиз, влияющий на повышении конверсии из посетителя сайта в заявку.
NOTE: У заказчика уже был оптимизированный сайт с авторским дизайном, но показатели конверсии и скроллинга, показали о том, что лучше будет попробовать протестировать гипотезу с менее тяжелым сайтом. Плюс, на разработку такой страницы потрачено 35 000 руб.
Далее, была настроена рекламная кампания в РСЯ. Со временем, команда вносила корректировки в нее, что позволяло добиться наиболее низкую цену заявки:
Чтобы удостовериться в качестве заявок, был опрошен отдел продаж. Из 674 лидов только 26 оказались некачественными. Такой результат приятно удивил заказчика.
.results
С момента старта сотрудничества это середина 2020 года, наша связка принесла уже более чем 674 потенциальных клиента в бизнес заказчика.
Т.е. 674/12 ~ 56 лидов в месяц. KPI выполнен.
Конверсия в сделку ~ 15% (с учетом оперативной работы отдела продаж заказчика)
Клиентов в месяц в среднем - 10.
Средняя цена заявки - 416 руб.
Процент некачественных лидов - 4%
Средний чек - вилка очень сильно колебалась. Приходили как и частные заказы с запросом на 4-5 моделей с чеком в 30 000 рублей, так и от организаций с чеком от 300 000 рублей.
За второй квартал 2020-ого года заказчик получил продаж на 2 498 000 рублей. (учитывая условия пандемии, результат более чем!)
За первое полугодие 2021 года:
Общая прибыль - не разглашается (nda)
Хотите так же?
Убедившись в работоспособности данной связки, мы готовы адаптировать ее для вашей компании в аналогичной сфере.
Полноценное, проверенное решение, приводящее клиентов в бизнес.
Единственный риск, который реально существует - работа вашего отдела продаж. Наша зона ответственности - целевых заявки. Ваша задача - их обработать. Как показали результаты, только 4% от общей массы заявок оказались не целевые.
Наша открытая позиция. И если вы - предприниматель, понимающий, за что отвечает маркетинговый отдел, то наше предложение для вас - маркетинговая связка:
- Оптимизация готовой рекламной кампании под ваш продукт
- Разработка оффера
- Разработка лид-магнита
- Разработка Landing Page
Принимайте решение быстро, пока предложением не воспользовались ваши конкуренты!
пишите нам в телеграм https://t.me/yard_sg с пометкой "СВЯЗКА" или звоните по тел.: +79995450625
Там мы сможем подробнее обсудить условия сотрудничества, ответить на вопросы и предложить решение вашей задачи.