Как эксперту выйти на доход 300+ тысяч без раскрученного блога
Если ты читаешь эту статью, то у тебя возникали вопросы:
⁃ Как получать постоянный доход и не переживать, будут ли деньги в следующем месяце?
⁃ Как не выгорать от постоянных прогревов?
⁃ Как не вкладывать в соцсети кучу денег?
⁃ Как не расстраиваться, если клиенты приходят на разовые консультации?
⁃ Как получить постоянный поток клиентов?
⁃ Как обосновать стоимость своих услуг?
⁃ Какой продукт создать в нынешних условиях?
- Как перестать хвататься за любого клиента и работать 24/7?
Мы знаем, как тяжело находиться в таком состоянии, особенно, когда вложил кучу денег в свое обучение, начинаешь смотреть на других экспертов и думать: «Чем я хуже?», «Что знают они, чего не знаю я?»
Почему к нам стоит прислушаться?
Мы вложили в своё образование более миллиона рублей и знаем, как добиться крутых результатов.
Ты же можешь прийти к быстрому результату за меньшее количество времени и финансов.
Давай сначала разберемся, какие ошибки ты допускаешь и почему не растешь финансово?
Допустим, ты продаешь консультации за 5000 рублей, чтобы заработать первые 100.000 рублей, тебе надо продать 20 консультаций, реально ли это сделать? ДА. Но реально ли все это осуществить и при этом делать хоть что-то помимо работы? НЕТ! Намного проще сделать продукт на 25.000-50.000 и сделать 2-4 продажи.
2. Ведешь экспертный контент и ждешь, что клиенты сами начнут писать
К сожалению, в этой проблеме кроются сразу 2. Во-первых, многие эксперты путают экспертный контент с полезным, чтобы правильно понять что это, смотри в боте Чек-лист по экспертному контенту. Во-вторых, клиенты не будут тебе писать без причины, ты должен давать им ее, а значит совершать действия, чтобы направить подписчика написать тебе
Ты не поверишь сколько классных экспертов мы встречали, которые могут продавать просто на бешеные чеки, но синдром самозванца и страх продаж настолько сильно залезли внутрь, что эксперт продает свои продукты по 5.000, находится в постоянном стрессе, выгорании и не может пробить финансовый потолок.
ПОРА МАСШТАБИРОВАТЬСЯ!
1. Карта (сессия, консультация, диагностика, аудито и т.д.) - это разовый продукт, который закрывает важный вопрос клиента, он получает ответ и идет применять все полученные знания на практике.
2. Сопровождение (наставничество, набор консультаций, набор сессий) - здесь ты идешь по пути вместе с клиентом, даешь ему свои авторские методики, находишься на связи и решаешь все вопросы вместе с ним.
На сопровождение, конечно же, чек будет в разы выше, а значит надо все свои силы посвятить ему.
Подробнее остановимся на наставничестве, почему стоит выбирать его.
По факту наставничество - это курс, но с личной работой от эксперта, поэтому чеки на наставничество идут выше, чем на курсы. Любое наставничество включает в себя созвоны с экспертом, а значит ты в моменте получишь ответы на все свои вопросы, которые тебя волнуют. Найти решение своих вопросов люди могут и в интернете, они приходят именно за твоим личным опытом и индивидуальным подходом.
К сожалению, рынок онлайн-образования немного просел в результатах, доходимость до конца курсов и результата стала чуть выше 20%, что очень и очень мало. На наставничестве шансы получить результат гораздо выше, так как присутствует личная работа с экспертом.
Этот тренд твердо заложился в 2021 году и до сих пор действует. Больше не нужны огромные команды во главе с продюсерами. Продюсер - это полноценный бизнес-партнер, который будет забирать от 30% прибыли, а также принимать решения по вашему продукту, а значит будут неизбежно конфликты. Чтобы найти своего человека, с которым будут общие взгляды и интересы надо потратить кучу времени.
Все просто. как мы рассказывали ранее - проще найти 2-4 клиента по 25.000 - 50.000 рублей, чем 20 клиентов по 5.000.
План как выйти на доход 300 тысяч +:
1. Определяемся с четким позиционированием и перестаем продавать всем подряд, так как продавая всем, мы по факту никому не продаем!
Для этого надо ответить на следующие вопросы:
Давай разберем на примере Юли:
Я Юлия Назарова - наставник экспертов по продвижению в социальных сетях
Уже лучше, но информации недостаточно, надо достать свою индивидуальность и Уникальность:
Я Юлия Назарова - наставник экспертов по продвижению в социальных сетях, помогаю экспертам создать продающий личный бренд и выйти на стабильный доход в 300 тысяч+ без выгораний и вечных танцев в сторис.
Я помогаю экспертам, которые продают свою личную работу с клиентами. Экспертам, которые имеют твердую экспертность и хотят выйти в онлайн. Экспертам, которые устали от того, что знают сотни инструментов, но в голове каша и они не могут выработать четкую стратегию.
Я помогаю своим наставничеством, в котором пошагово разбираю план от упаковки, до первых продаж.
Даю четкую инструкцию действий от упаковки до продаж, после которой не останется вопрос, кроме как: когда уже можно идти и применять?
2. Делаем анализ целевой аудитории
После того как мы определились с четким позиционированием, то мы переходим к нашим клиентам, кто они? Кому именно мы помогаем?
Тут мы по факту отвечаем на вопрос кому я помогаю, но четко определяемся где наш клиент находится и как его найти? Какие у него боли? Как я могу закрыть эти боли?
Для этого советуем вам провести небольшие интервью, чтобы четко определить портрет вашей аудитории и ее боли. Напиши в сторис, что проводишь опрос и предложите взамен своей аудитории за участие подарок, или же напиши своим знакомым, которые могут быть твоей потенциальной аудиторией и попроси помочь вам, ответив на несколько вопросов.
- Имя, пол, возраст, профессия
- Что сейчас происходит с (вашим ЧТО)? (в данном случае ЧТО - это продукт вашей деятельности или ваша услуга)
- Что вас в этом не устраивает?
- Что вам даст этот результат? Как отразится на вашей жизни?
- Какие у вас 3 самые большие проблемы в (ваше ЧТО)?
- Почему еще не решили? Что не получается?
- Что вы теряете пока проблема остается? - Что уже пробовали? Что получилось, а что нет?
- Где вы чаще всего проводите время онлайн и оффлайн? (какие каналы, группы, сообщества, страницы блогеров и т.д.)
Получив ответы на все эти вопросы, ты сможешь сформировать полное досье на клиента, и тем самым будешь понимать кто он, твой клиент? Какие у него боли и проблема? Как ты можешь их закрыть?
Теперь ты можешь приступить к созданию высокочекового продукта, основываясь на ответах твоих клиентов, чтобы твой продукт мог закрыть все их боли и потребности. Больше не нужно набирать кучу клиентов и давать разовые советы, достаточно взять 4-5 и провести их по пути.
Мы так делаем на нашем наставничестве. Мы возьмем тебя за руку и в течении 6 недель поможем упаковать блоги, продукты, выстроить воронки продаж, которые будут тебя кормить стабильно каждый месяц.
4. И, наконец, после всего этого мы можем переходить к ВОРОНКЕ, а точнее ее выстраиванию.
Давай разберем на примере нашей воронки:
Рассылка в Telegram+лид магнит+вы попадаете в чат-бот, в которым происходит серия касаний с потенциальными клиентами. (смотрите как это реализовано у Юли)
На нашем наставничестве мы рассказываем о различных воронках продаж, не только платных, но и бесплатных.
5. И после воронки остается лишь одно последнее действие - БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Это классный способ продажи по определенному скрипту. Этот способ помогает полюбить продажи и получать от них удовольствие.
Нам кажется, что сейчас ты потерялся и думаешь что теперь делать со всей этой информацией?
Не переживай, мы не собираемся тебя бросать, напиши нам в личные сообщения “ДИАГНОСТИКА” и мы вместе обсудим твой план и найдем правильное решение.
