Что такое позиционирование и зачем оно нужно
Для начала давай немного познакомимся!
Позиционирование - это образ, который вы выстраиваете в сознании целевой аудитории
Давай сначала разберемся, какие ошибки ты допускаешь и почему не растешь финансово?
Допустим, вы продаете консультации за 5000 рублей, чтобы заработать первые 100.000 рублей, вам надо продать 20 консультаций, реально ли это сделать? ДА. Но реально ли все это осуществить и при этом делать хоть что-то помимо работы? НЕТ! Намного проще сделать продукт на 25.000-50.000 и сделать 2-4 продажи.
2. Ведете экспертный контент и ждете, что клиенты сами начнут писать
К сожалению, в этой проблеме кроются сразу 2. Во-первых, многие эксперты путают экспертный контент с полезным, чтобы правильно понять и не путать сострите в канале эфир на тему Экспертного контента. Во-вторых, клиенты не будут вам писать без причины, вы должны давать им ее, а значит совершать действия, чтобы направить подписчика написать вам
Вы не поверите сколько классных экспертов я встречала, которые могут продавать просто на бешеные чеки, но синдром самозванца и страх продаж настолько сильно залезли внутрь, что эксперт продает свои продукты по 5.000, находится в постоянном стрессе, выгорании и не может пробить финансовый потолок.
ПОРА МАСШТАБИРОВАТЬСЯ!
1. Карта (сессия, консультация, диагностика, аудито и т.д.) - это разовый продукт, который закрывает важный вопрос клиента, он получает ответ и идет применять все полученные знания на практике.
2. Сопровождение (наставничество, набор консультаций, набор сессий) - здесь вы идете по пути вместе с клиентом, даете ему свои авторские методики, находитесь на связи и решаете все вопросы вместе с ним.
На сопровождение, конечно же, чек будет в разы выше, а значит надо все свои силы посвятить ему.
Подробнее остановимся на наставничестве, почему стоит выбирать его.
По факту наставничество - это курс, но с личной работой от эксперта, поэтому чеки на наставничество идут выше, чем на курсы. Любое наставничество включает в себя созвоны с экспертом, а значит вы в моменте получите ответы на все свои вопросы, которые вас волнуют. Найти решение своих вопросов люди могут и в интернете, они приходят именно за вашим личным опытом и индивидуальным подходом.
К сожалению, рынок онлайн-образования немного просел в результатах, доходимость до конца курсов и результата стала чуть выше 20%, что очень и очень мало. На наставничестве шансы получить результат гораздо выше, так как присутствует личная работа с экспертом.
Этот тренд твердо заложился в 2021 году и до сих пор действует. Больше не нужны огромные команды во главе с продюсерами. Продюсер - это полноценный бизнес-партнер, который будет забирать от 30% прибыли, а также принимать решения по вашему продукту, а значит будут неизбежно конфликты. Чтобы найти своего человека, с которым будут общие взгляды и интересы надо потратить кучу времени.
Все просто. как я рассказывала ранее - проще найти 2-4 клиента по 25.000 - 50.000 рублей, чем 20 клиентов по 5.000.
Определяемся с четким позиционированием и перестаем продавать всем подряд, так как продавая всем, мы по факту никому не продаем!
Для этого надо ответить на следующие вопросы:
Давай разберем на моем примере:
Я Юлия Назарова - наставник экспертов по продвижению в социальных сетях
Уже лучше, но информации недостаточно, надо достать свою индивидуальность и Уникальность:
Я Юлия Назарова - наставник экспертов по продвижению в социальных сетях, помогаю экспертам создать продающий личный бренд и выйти на стабильный доход в 300 тысяч+ без выгораний и вечных танцев в сторис.
Я помогаю экспертам, которые продают свою личную работу с клиентами. Экспертам, которые имеют твердую экспертность и хотят выйти в онлайн. Экспертам, которые устали от того, что знают сотни инструментов, но в голове каша и они не могут выработать четкую стратегию.
Я помогаю своим наставничеством, в котором пошагово разбираю план от упаковки, до первых продаж.
Даю четкую инструкцию действий от упаковки до продаж, после которой не останется вопрос, кроме как: когда уже можно идти и применять?
Мне кажется, что сейчас вы потерялись и думаете что теперь делать со всей этой информацией?
Не переживайте, я не собираюсь вас бросать, напишите мне в личные сообщения “РАЗБОР” и мы вместе обсудим ваш план и найдем правильное решение, чтобы пробить ваш финансовый потолок.