Выводим продавца на задаток за 10-14 дней, а покупателя за 1-2 дня. Руководствуемся чудесным тезисом: То, что неинтересно - неинтересно никому. то, что интересно - интересно всем!
Прочувствуй простоту и глубину этой фразы и вспомни свои ситуации из практики.
Когда продаешь красивую квартиру по классной цене, то всегда есть несколько желающих её купить.
А когда продаешь что-то убитое и переоцененное, тогда у тебя даже звонков нет.
Это означает, что все покупатели отфильтровывают все неинтересное и сосредоточивают свое внимание на самых привлекательных объектах на рынке.
При том, что предложений сейчас очень много, привлекательными из них будут единицы и все покупатели придут именно туда.
Если ты представляешь сторону продавца, то для тебя это означает, что имея привлекательное предложение, все покупатели придут к тебе и ты сможешь выбрать того, кто оценит эту квартиру дороже, чем все остальные покупатели и продавец получит больше денег на свою следующую покупку
Привлекательное предложение ты легко сможешь получить, если внимательно читал о ролевых играх с продавцами, где они были в роли покупателей. После этой игры им становится слишком тупо настаивать на своей цене и они сами выбирают поставить привлекательную
Соответственно, ты не тратишь время на ожидание и постепенное снижение цены по 500$ и можешь несколько дней принимать звонки и в один день всем показать. В тот же день или на следущий примешь задаток.
Огромным плюсом для тебя является то, что у тебя есть контакты всех покупателей, которых ты можешь взять в работу.
Если ты представляешь сторону покупателя, то ты так же руководствуешься этим тезисом, чтобы за пару дней вывести его на задаток.
В данном случае будет следующая последовательность целей:
- Определить что для покупателя будет является лучшим вариантом, отфильтровав то, что точно не подходит. В идеале выбрать топ-3 или топ -5, которые вы будете смотреть и договориться на берегу, что другие хуже и их смотреть точно не будете. Для этого разумеется тебе четко нужно уметь работать в плоскостях запрос-потребность-боль и уметь сужать критерии для выбора.
- Посмотреть эти объекты раньше других покупателей и получить по ним самую лучшую цену
- Выбрать 1 из этих вариантов и внести задаток быстрее других покупателей
В данном случае ты быстро и точно ведешь клиента до принятия решения о покупке за счет того, что объяснишь ему механику тезиса «То, что неинтересно - не интересно никому. То, что интересно - интересно всем»
Поскольку для покупателей промедление означает то, что лучшие варианты купят другие покупатели, а им придется покупать либо хуже, либо дороже.
Кстати, именно за счет этого и окупается агентское вознаграждение для покупателя, а торг по выбранному объекту - это дополнительный жирный бонус
И ты уходишь от дурацкой темы с подборками на telegram и фразы: «Давайте еще посмотрим»
Стратегия простая, при этом имеет свои нюансы!
Если сейчас у тебя сложился весь пазл и ты четко понимаешь что и как делать, то я за тебя очень рад 🔥
Если тебе дополнительно в чём-то надо разобраться, то для тебя есть продолжение - приходи ко мне на бесплатную 30-минутную стратегическую консультацию, на которой мы:
1. Разберем твою текущую ситуацию
2. Составим план действий
3. Задашь вопросы о стратегии и её реализации