Как я сделала бару выручку 3.450.000 руб с рекламным бюджетом 100.000 руб…
В июле ко мне за помощью обратились представители одного небольшого караоке-бара в Перми. У них был бар, кухня, кальяны и конечно караоке, на тот момент рекламы не было вообще, заведение работала в минус на шестизначную сумму по причине "низкого сезона". С таргетологами они один раз поработали и им навечно заблокировали рекламный кабинет в Facebook.
Насчет последнего - прекрасно понимаю их ситуацию. На рынке таргетированной рекламы всего один-два специалиста которые могут продвигать такие серые ниши как алкоголь. Для того, чтобы добиться результата в виде окупаемой в разы рекламы на алкогольную продукцию - необходимо понимать множество тонкостей маркетинга и продаж, углубляться в проект клиента и иметь четкие наработки именно для алкосферы.
- "низкий сезон" с мая по сентябрь. Люди предпочитают отдыхать на природе с холодным пивом, нежели в баре
- Бар работает в огромный убыток
- стабильно выстроенная система повара, официанты, администраторы. Автоворонка которая двигает клиента самостоятельно
- рекламы нет вообще никакой. В низкий сезон выключают даже рекламу на радио, экономят средства
- В будни может не быть вообще никого
- Акция "коктейльная среда" когда все коктейли по 160 руб приносит много геморроя, но мало выручки
Запрос клиента
У клиента был караоке-бар, рекламный бюджет в размере 100.000 рублей и четкий запрос: протестировать рекламный канал, добиться окупаемости рекламной кампании как минимум в 500%. К слову, для таргетированной рекламы и сферы алкоголя 500% окупаемости - очень низкий показатель.
Что мы сделали
Рекламу для караоке-бара я настраивала через официальный рекламный кабинет Facebook. Через 10 разных аккаунтов. Есть “таргетологи”, которые настраивают рекламу через кнопочку “продвигать” в инстаграм. Запомните, что это никакая не таргетированная реклама, а ее жалкое подобие :) и запомните также что если у вас аккаунт бара или кальянной и нажали на эту кнопочку - ваш аккаунт будет заблокирован в течении 20 минут.
Я клиенту сразу подключила телепорт, чтобы перенаправлять людей с рекламного одноразового аккаунта на их корпоративный instagram-аккаунт и отслеживать поведение трафика по пикселю и понимать, какой сегмент ЦА и какой креатив лучше всего проявляет себя на сайте. А также чтобы не терять людей и догревать их постами и историями. За счет этого можно в дальнейшем масштабировать самые эффективные рекламные настройки и зарабатывать с рекламы больше, тратя меньше денег. В этом и заключается смысл тестирования рекламной кампании - найти самую эффективную связку.
После анализа рекламы конкурентов, ЦА и действующих спец. предложений, мной были разработаны рекламные макетыв кол-ве 10 шт, вот пример.
Рекламная кампания на алкогольную тематику, если максимально упростить, состоит из трех уровней:
- Аудитория - на этом уровне выбираются интересы, поведение, возраст, демографические данные аудитории, а так же формат объявлений и ряд тех. настроек
- Объявление - здесь мы загружаем картинку, пишем текст, вставляем UTM-метки, короче занимаемся той частью рекламы, которую видит аудитория.
Пример объявлений я уже показала.. а вот что по аудиториям? К сожалению, сказать какие аудитории сработали эффективно, я не могу, т.к. заказчик попросил сохранить конфиденциальность в этом аспекте.
Итак, рекламная кампания настроена и запущена, система безопасности от блокировок в столь щекотливой теме учтена...
Какой результат дала грамотно настроенная таргетированная реклама?
Итак, достигнутые ключевые показатели таргетированной рекламы за два дня тестов в данном проекте:
потрачено на рекламу: 583,17 руб
пришло клиентов через инстаграмм: 95 человек
Количество заявок с рекламы: 45 человек
Из них физически пришло: 25 человек
Количество гостей из старых подписчиков, охваченных за счет грамотной переупаковки: 70 человек
Выручка караоке-бара с помощью рекламы: 149.000 руб
Стоимость одного клиента: 6,14 руб
С этим заказчиком мы работаем уже третий месяц - были сложные периоды с падением окупаемости до 400%, были и недели с окупаемостью 1800%.
С момента начала работы по этому проекту я поняла, что бары и кальянные - это идеальная ниша для таргетированной рекламы и в дальнейшем это еще не раз подтверждалось.
Кстати, за месяц работы показатели примерно такие:
Заработано для клиента: >3.450.000 руб
Кол-во переходов на аккаунт: 234.290
Стоимость одного гостя до 45 руб
Подтверждения
Возможно, вы думаете, что этот кейс выдуман из головы, иначе как еще объяснить окупаемость рекламной кампании более чем в 1000%? Понимаю, в это трудно поверить. Но когда сталкиваешься с такими показателями из месяца в месяц, то привыкаешь. В качестве подтверждений привожу скриншоты рекламного кабинета и аккаунта в Instagram, в котором я работала над проектом.
Сразу скажу, у меня десяток подставных аккаунтов с которых я лью трафик своим клиентам и приводить скриншоты из всех них не стану. Это конфиденциально. И это очень сложная многоуровневая схема защиты данных и денег клиента. Но для понимания скину. Это скрины работы за тестовые два дня. Результаты трехмесячной работы клиент просил не разглашать.
Вот что говорит сам управляющий
По запросу я могу прислать другие подтверждения в личной переписке. Кстати, если вы уже твердо решили, что хотите сделать в своем бизнесе такой же результат - то можете связаться со мной, пролистав эту статью вниз до кнопочек связи в WhatsApp и Telegram.
Я знаю о трудностях владельцев баров и кальянных
- трудно найти и определить грамотного специалиста по рекламе в серой нише, а найдя, трудно договориться на подходящие условия
- аккаунты банят, рекламироваться через блогеров тоже сложно - мало кто будет рисковать своим многотысячным аккаунтом
- Трафика через радио или флаеры либо очень мало, либо он дорогой и тяжело окупается, как результат - вы вкладываете 150.000 в рекламу и зарабатываете 300.000, когда можете эффективно вкладывать 100.000, а зарабатывать 500.000
- не понимаете с чего вообще начать, чтобы настроить для своего бара или кальянной окупаемую рекламу и иметь канал, который можно масштабировать до сотен тысяч и миллионов рублей в месяц.
Я могу помочь Вам
- подскажу, с чего необходимо начать, если у вашего бара или кальянной еще нет каналов качественного и дешевого трафика
- улучшу показатели нынешнего Instagram аккаунта до 2 раз, как следствие - снизится цена покупки (CPO), а выручка вырастет в 2 раза
- проведу анализ текущих рекламных кампаний и подскажу что изменить, чтобы вы могли САМИ улучшить показатели рекламной кампании, не прибегая к полноценной работе со специалистом по трафику
- В РАЗЫ ускорю масштабирование вашего онлайн-бизнеса, пройдя вместе с Вами путь из точки А (нынешняя ситуация), в точку Б (показатели постоянно улучшаются, бизнес растет, рекламные бюджеты увеличиваются кратно с выручкой)
Таким образом, работая со мной, в перспективе вы получите источник дешевого и качественного трафика, который можно масштабировать до уровня несколько миллионов рублей рекламного бюджета в месяц.
Вы получите партнера, который заинтересован в успехе вашего бара ровно так же как и Вы.
ВАЖНО
Сразу стоит уточнить, что я работаю не со всеми.
Я не начинающий таргетолог с отфотошопленными кейсами, который нуждается в любом проекте, лишь бы оттренировать свои навыки, сливая чужой рекламный бюджет в трубу без зазрений совести.
Пишите мне только в том случае, если вы располагаете рекламным бюджетом от 100.000 рублей/месяц (и готовностью в случае успеха быстро увеличивать его до 200-300 тыс.руб), имеете уже готовый, стабильно работающий бар или кальянную, а лучше сеть баров и кальянных и ГОТОВЫ начать работу уже в течение недели.
Вот еще один пункт, который отсеет тех, кто хочет найти святой грааль или волшебную таблетку, превращающую 1 рубль в 100.
Могу ли я что-то гарантировать? Конечно. Я предпочитаю делить риски с заказчиком пополам.
Я возвращаю половину средств, потраченных на оплату моих услуг, если мы с Вами не срабатываемся. Оставшаяся половина, как правило, идет на оплату услуг дизайнера, на оплату сервисов и прочие издержки. Я с них почти ничего не зарабатываю.
Именно поэтому я заинтересована в ВАШЕМ успехе ровно так же как и вы.
А теперь, если последние абзацы этого текста вас не отпугнули и вы так же твердо хотите получить эффективный источник трафика для своего бара или кальянно, просто нажмите на одну из кнопок ниже и свяжитесь со мной.
В качестве бонуса, я уделю Вам до нескольких часов и сделаю аудит Ваших существующих рекламных кампаний. Благодаря простым рекомендациям, вы сможете самостоятельно улучшить эффективность рекламных кампаний на 30-50%.