Как мы продали 15 операций в Стамбуле через таргет Мета

Стамбул, Нишанташи, кабинет с видом на Босфор. Владелец клиники — хирург с пятнадцатилетним стажем — наливает чай и говорит фразу, которую мы слышим в этой нише постоянно:

— У меня два хирурга. Операционная. Оборудование на миллион долларов. А пациенты приходят по знакомству. Я не могу планировать график на месяц вперёд.

Задача: получить заявки на пересадку волос, подтяжку лица и увеличение груди. Цель — не «лиды», а люди, которые сядут в самолёт, доедут до клиники и лягут на операционный стол

ЦА СНГ: пять разных миров на одном языке.

Казахстан. Алматы, Астана, нефтяные деньги, средний класс. Мужчины, которые хотят пересадку волос, и женщины, которые хотят подтяжку. Говорят на русском, но смотрят локальный контент. Отзывы из Алматы работают лучше, чем любые «европейские истории успеха».

Азербайджан. Баку. Состоятельные семьи, женщины 45+, которые боятся осуждения. Здесь нельзя показывать откровенные «до/после». Только деликатность. Только намёк. «Ты выглядишь отдохнувшей» продаёт лучше, чем «омоложение на десять лет».

Узбекистан. Ташкент. Молодые мамы после вторых родов. Бюджет ограничен, но решение принимают сами. Здесь работает рассрочка, сопровождение, «никто не узнает».

Кыргызстан и Армения — небольшие, но лиды дешёвые.

В медицине нельзя таргетироваться на «всех». Это как стрелять из пушки по воробьям. Мы нарисовали три портрета — и под каждый построили отдельную воронку.

Ержан, 36, Алматы. Топ-менеджер. Развёлся. Начал лысеть. Бюджет $2 500–3 500. Боится боли и «эффекта куклы». Хочет естественность. Триггер: «Ты выглядишь на десять лет моложе».

Гюнель, 48, Баку. Дети выросли. Скоро свадьба дочери. Бюджет $4 000–6 000. Боится выглядеть «перетянутой». Хочет «отдохнувший вид». Триггер: «Гости скажут — ты как сестра невесты».

Айгуль, 32, Ташкент. После вторых родов. Бюджет $3 000–4 000. Боится осуждения родни. Хочет деликатность. Триггер: «Твоё тело — твоё дело».

Эти три человека стали фильтром для каждого креатива. Если объявление не бьёт в боль Ержана, Гюнель или Айгуль — оно не выходит. Точка.

В СНГ люди не любят формы. Они любят писать. «Здравствуйте, сколько стоит?» — и дальше начинается настоящий разговор.

Мы отказались от идеи «сайт + форма». Вместо этого — WhatsApp как основная воронка. Креатив кликается, открывается чат. Клиника посадила русскоговорящего координатора. Ответ — за пятнадцать минут.
Это изменило всё. Конверсия в запись выросла вдвое. Потому что человек, который получил ответ за пятнадцать минут, чувствует заботу. А человек, который получил ответ через сутки, — уходит к конкурентам.

Что было в креативах:
Короткие Reels. Реальные пациенты. Цены в USD: пересадка от $2 200, подтяжка от $3 500, грудь от $2 800. Локальные субтитры на казахском, азербайджанском, узбекском.

Ретаргетинг:
Тем, кто написал, но не записался, — отзывы и «осталось два места на март».

Кто откуда пришёл:
Грудь: 1 Казахстан, 1 Азербайджан.
Подтяжка лица: 4 Казахстан, 2 Азербайджан, 1 Узбекистан, 1 Кыргызстан.
Пересадка волос: 3 Казахстан, 1 Азербайджан, 1 Узбекистан.
Пятнадцать человек. Пятнадцать билетов в Стамбул. Пятнадцать операций, которые окупят бюджет в десять-пятнадцать раз.

Что работает:
Сегментация по странам. Русский плюс локальные субтитры. WhatsApp с ответом за пятнадцать минут. Прозрачные цены. Отзывы из того же города, что и пациент.

Не работает:
Одна кампания на весь СНГ. Только русский без локализации. Длинные видео. Стоковые фото.

Главное наблюдение:
В СНГ пациент покупает не операцию. Он покупает уверенность. Уверенность, что его не осудят. Что результат будет естественным. Что координатор поймёт его без переводчика. Что через месяц он посмотрит в зеркало и скажет: «Я сделал правильно».
Мы продавали эту уверенность. И это сработало.

Владелец клиники написал нам через месяц после окончания проекта:
«Я думал, СНГ без России — это крохи. Оказалось, это золотая жила. Пятнадцать операций. Люди уже купили билеты. Я впервые планирую график на два месяца вперёд».
Он приложил фото — операционная, врач в маске, пациент из Алматы на кушетке. Подпись: «Первый из пятнадцати».

$4 600. Три месяца. Пятнадцать человек. Турция рядом. Осталось только позвать нас на помощь!

Нужны девушки, клиенты или трафик в серой нише?Пишите — запустим рекламу там, где другие получают только баны. 🔥

Обсудить стратегию
Наш сайт
Наш Telegram-канал с фишками продвижения серых проектов