Как, потратив меньше 4000₽, заработать в ноябре и полностью закрыть запись на декабрь

С мастером по ламинированию ресниц и архитектуре и окрашиванию бровей мы приступили к работе 9 ноября. Это достаточно сложное время в плане записей, поэтому цель была напомнить о себе существующим клиентам и привлечь новых.

Рекламу вели на аккаунт в Инстаграм. Профиль к рекламе не готовили, оформление подходящее, посты выкладываются регулярно. В публикациях рассказывается обо всех процедурах, закрываются возражения и страхи.

Бюджет на рекламу 5000₽.

Сложности: фото работ в основном в виде коллажей глаз до/после, а это уже Фейсбук не пропускает в рекламу. Большая проблема фотографировать девочек после процедур, чтобы полностью было видно лицо и проделанная работа.

Чтобы решить вопрос с креативами, я создала различные варианты дизайнов для одного фото, где мастер в процессе работы, а также для фото ресниц после процедуры. Ниже примеры некоторых баннеров.

Для каждой процедуры написала по 2-3 варианта текста.

Протестировала 4 разные аудитории:

1. женщины с интересами в сфере красоты
2. женщины с интересами фитнес и спорт
3. похожая на тех, кто взаимодействовал с профилем
4. расширенная женская аудитория без выделенных интересов, ограниченная радиусом района

Последняя аудитория сработала лучше всего.

С 9 ноября на рекламу было потрачено 2375 рублей. Результат получился следующий:

Видя у клиентов большой интерес к записи на декабрь, решено поменять рекламу и напомнить о предновогоднем ажиотаже, чтобы девочки записывались заранее.

Подготовила новые баннера и тексты. Директ разрывался:

Как итог 10 декабря с самого утра пришло сообщение:

При этом в Директ продолжали поступать запросы записаться на процедуры.

Результаты.

За период с 9 ноября до 10 декабря общая сумма затрат на рекламу 3 959 рублей, выручка за ноябрь составила 46 000 рублей, в декабре ожидаемая выручка 84 000.

Выводы.

В сфере красоты, как и во многих, есть понятие сезонность. Важно не ждать, когда эта сезонность закончится и наступит более благоприятное время, а напоминать о себе заранее.

Тщательно анализировать аудитории. В нашем случае лучше сработала расширенная, что скорее исключение, чем правило. Это говорит о том, что для качественной настройки рекламы и хорошего отклика необходимо тестирование.

Мастер сотрудничеством довольна. И я тоже)

Меня зовут Мишанова Юлия, выпускница 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

WhatsApp: +375 29 1512541

Telegram: @yulamishanova

Instagram: @yula.mi