Как собрать 208 регистраций по 8,57 руб на вебинар по психосоматике всего за 5 дней?
Клиент
Психолог https://www.instagram.com/letayuya/ с акцентом на психосоматику. Предлагает курсы по психосоматике: «Услышь свое тело» и «Еда и тело». Каждую неделю запуск нового потока курса.
Исходные данные
Живой аккаунт с 10тыс. подписчиков, аудитория лояльная. Клиент самостоятельно ведет профиль, таргет ранее не использовала. Рекламировалась в пабликах, за счет этого были продажи курса от 10 до 20 человек в поток. Есть сайт https://letayuya.ru/ , который был готов как раз перед запуском рекламы.
Задачи по проекту.
1. Увеличить количество подписчиков на 200 человек
2. Собрать 20 человек на курс «Услышь свое тело»
Что сделали
Изначально клиенту было предложено провести продающий вебинар , а не продавать в лоб. Была прописана воронка продаж и план работ по продвижению/продаж на ближайшую неделю. Также для привлечения клиентов в подарок решили давать бесплатную медитацию.
На сайт добавили страницу с регистрацией на вебинар. Поэтому цель рекламы была выбрана конверсия на сайт.
Клиент предоставил хорошие фотографии для создания банеров, еще дополнительно искала на фото стоках. План был следующий:
1. Анализ целевой аудитории и конкурентов
2. Подготовка тизеров для новостной ленты и сторис. Пришлось подготовить более 20 вариантов.
3. Написание текстов
4. Установка Пиксель и яндекс метрика на сайт
5. Создание UTM меток
6. Настройка автоответов на chipmail
7. Создание канала в телеграмм и рассылка напоминаний о вебинаре
Проблемы
Основная проблема – на подготовку и запуск рекламы было только 6 дней. В итоге реклама крутилась всего 4,5 дня. Из них через сутки стали блокироваться объявления, и нужно было дополнительное время для модерации. Также за сутки до окончания возникла проблема с оплатой с карты клиента, и реклама опять была остановлена на пол дня.
Что сработало?
Тестировались 2 женские аудитории по интересам:
1. Москва + Санкт-Петербург
2. РФ примерно до Урала, так как вебинар был в 18:00 по Москве
Сторис уже через сутки показали дорогие лиды, поэтому были отключены. Аудитория МСК+СПБ в моем случае сработала лучше. Изначально ставила бюджет на 100 руб больше на эту группу
Так как акцент делался на боли ( а это женские болезни), то фб отклонил практически половину банеров. В срочном порядке приходилось их менять на более «мягкие» и обтекаемые.
Вот такие варианты сработали лучше всего:
Статистика из кабинета:
Если дать время для обучения группы, то результаты по сторис тоже были бы хорошие. Но решила их отключить из-за ограниченного бюджета и времени
Статистика по аудитории МСК+СПБ
Статистика аудитории по РФ.
Общая статистика по всем группам.
В итоге было потрачено 1783 рубля за 5 дней и получено 208 регистраций на вебинар. Стоимость заявки 8,57 руб.
Во время вебинара и в последующие 2 дня удалось закрыть 30 клиентов, стоимость курса 1500 руб. Клиент заработал 45000 руб. Плюс бонусом купили несколько медитаций.
Так как на сайте нет автоматизированной оплаты , поэтому количество покупок могло уменьшиться. Все денежные переводы осуществляются напрямую на карту через сообщение в whats up, что может смущать новых подписчиков. В будущем планируется установить оплату картой на сайте.
Ранее продажа курса была очень нестабильна и зависела от проводимых акции и прихода новых подписчиков. Воронка продаж c продающим вебинаром дала свои результаты и будет использоваться в дальнейшем.
Прирост подписчиков – около 50 человек, но это лишь приятный бонус, так как реклама велась на сайт, а не на инстаграм.
Отзыв
В планах на следующий месяц:
· Запуск новой рекламной кампании с целью конверсия на продающий вебинар «Еда и Тело»
· Рекламная кампания для увеличения количества подписчиков в инстаграм
· Доработка и внесение исправлений на сайте, а также установка автоматизированной оплаты
· Автоматизированная рассылка сообщений на электронную почту и в телеграмм канал, сбор базы
· Разработана стратегия по продвижению профиля и продюсированию продуктов.
Контакты:
Юлия Михеева
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова
Telegram @mikheevaya
WhatsApp +79032112699