30 700 рублей на продаже комплектов для девочек (шапка+снуд) за 17 дней в инстаграм
Цель: продажа комплектов для девочек шапка + снуд на весну, увеличение прибыли
Бюджет: 6 000 рублей
Период работы: 26.02.2021-14.03.2021 (17 дней)
Подготовительный этап:
- Заполнение брифа клиентом
- На основе брифа составлена майнд-карта проекта: проанализирована целевая аудитория, конкуренты, посадочная площадка клиента, стратегия продвижения, путь клиента. Подготовлены офферы и идеи для макетов. Все гипотезы согласованы с клиентом.
- Даны рекомендации по улучшению посадочной площадки инстаграм, а именно изменение визуала ленты. Принято решение работать как есть, работа с визуалом запланирована на будущее.
- Подготовлены макеты для ленты и сторис, формат видео и статичные. Все макеты согласованы с клиентом.
- В рекламном кабинете созданы аудитории. Пользовательские, похожие и сохранённые.
Этап тестирование:
Сначала я решила протестировать цель "Сообщения в директ"
За 5 дней работы компании на аудитории лал3% писавших в директ 365 дней мы получили 16 переписок.
Потраченная сумма 954,43
Охват 9556
Средняя стоимость за начало переписки 59,65
Уникальные клики по ссылке 75
Клиент посчитал результат дорогим, компанию отключила.
Цель трафик:
Использовала аудиторию мам, похожую аудиторию на всех взаимодействовавших с профилем 365 дней 3% и похожую на тех, кто писал в директ 365 дней 3%. В каждой аудитории учитывала гео по просьбе клиента.
Итоги работы на цели трафик:
Клики все 997
Уникальные клики по ссылке 630
Средний процент конверсии в подписку 32%
Средняя стоимость клика по ссылке 7,07
Средняя стоимость подписчика 21,74
Далее клиентка решила запустить акцию на продажу комплекта за 650 рублей, я решила протестировать цель охват и потом вернуться к трафику.
Эту аудиторию я протестировала на сохранённую аудиторию мам.
Компания была запущена с целью охвата большей аудитории с акцией на комплект со скидкой.
Потраченная сумма за 4 дня 443,292
Охват аудитории 23 352
Этап масштабирования:
Увеличение бюджета на уровне группы на 15% каждые 2-3 дня в компаниях с целью трафик.
Макеты с самым большим количеством кликов видео формат для сторис:
Итог работы за 17 дней:
Потрачено: 5861,96 руб
Охват 66831
Клики все 1310
Уникальные клики 706
+205 новых подписчиков
Средний процент конверсии в подписку 32%
Средняя стоимость клика по ссылке 7,07 руб
Средняя стоимость подписчика 21,74 руб
46 продаж комплектов на сумму 30 700 руб
Средняя стоимость лида 127,4 руб
ROI 423%
Две компании продолжают работать.
Клиент сотрудничеством доволен)
Выводы и рекомендации после проделанной работы:
- Рекомендую проработать визуал ленты в профиле
- Добавить видео формат в ленту инстаграм
- Продолжить работу с целью трафик и сообщения в директ
- Использовать макеты видео формата для постов и сторис
- Протестировать широкую аудиторию без интересов для продажи
- Протестировать пользовательскую аудиторию с целью продажи по акции
- Писать приветственные сообщения новым подписчикам
- Увеличить рекламный бюджет для получения большего результата
Благодарю за доверие!
Таргетолог: Трушина Юлия
8 951 603 67 24