Продвижение детского акваклуба

60 000++ руб. за месяц с помощью официальной рекламы в Инстаграм

Клиент

https://www.instagram.com/okeana.club/

Клуб семейного плавания в Красногорске (Московская область)

Клиенты - местные жители, семьи с детьми, проживающие в Павшинской Пойме, в Красногорске и близлежащих районах Москвы (Мякинино, Митино, Крылатское, Тушино и т.д.) - в радиусе 15 км.

Есть постоянные посетители, но некоторые группы по плаванию недостаточно заполнены.

Цель рекламы

С клубом работаем уже 6 месяцев. За это время аккаунт вырос с 700 подписчиков до 1700+ подписчиков.

Идет постоянная работа с профилем Инстаграм (публикации, сторис, массфолловинг по ЦА, розыгрыши, взаимный пиар и пр.).

До мая 2019 года пробовали продвигать профиль бесплатными методами продвижения - массфолловинг, взаимный пиар. Результат был, но хотелось большего потока клиентов, тем более в преддверии лета - "мертвого" сезона в детской нише. Поэтому было принято решение использовать таргетированную рекламу.

Цель - привлечь больше новых клиентов на занятия в бассейне среди родителей детей младшего дошкольного возраста.

Сложности

Необходимость подготовки медицинских справок перед посещением бассейна.

Как правило, в Директ обращаются клиенты, у которых нет на руках готовых мед.справок. Из-за этого записи на занятия часто переносились на неопределенное время.

Невозможность отследить поток новых клиентов

Администраторы клуба не всегда интересовались, откуда клиент узнал о клубе.

Кроме этого, часть клиентов записывались на занятия не через Директ, а по телефону в профиле или приходили сразу на просмотр клуба. К сожалению, такие ситуации также не отслеживались.

Подготовка к запуску таргета

Несмотря на наличие сайта клуба, было принято решение вести трафик с рекламы на профиль клуба в Инстаграм. Сайт требовал доработки, а профиль клуба на тот момент уже "закрывал" большинство возражений потенциальных клиентов. Цель - клик по ссылке и переход в профиль, где предлагается скидка 50 процентов на пробное занятие за подписку на аккаунт клуба.
Мною была изучена реклама ближайших конкурентов, а также аналогичных центров в других городах. Мало, кто из сферы детского плавания, серьезно таргетируется в Инстаграм.
Подготовка к тестированию рекламных объявлений

Создано 4 аудитории. 3 сохраненные аудитории на основе портрета целевой аудитории и 1 look-a-like на основе подписчиков профиля.

Подготовлено 3 рекламных баннера, 1 обзорное видео клуба, 3 варианта рекламных текстов.

Запуск рекламы

Была создана рекламная кампания с трафиком на профиль Инстаграм, 4 группы объявлений с различными комбинациями рекламных текстов и баннеров. Всего получилось около 50 объявлений на время теста.

В течение нескольких дней следила за показателями по каждому объявлению, отключала неэффективные, перераспределяла рекламный бюджет.

В итоге лучше всего сработала 1 комбинация баннер-текст, причем на нескольких аудиториях. Самая эмоциональная картинка.

Как ни странно, видео "не зашло". Лучше всего сработала реклама на сохраненную аудиторию на основе интересов.

Скрин рекламного аккаунта

Результаты

На таргет потрачено 165$ (10 700 руб.)
Стоимость клика периодически менялась от 0,15 до 0,20$ (от 10 до 13 руб.) по самым результативным объявлениям.
За месяц было получено около 200 новых подписчиков и 57 обращений в Директ.
Через Директ записались 11 человек. Учитывая, что по статистике 85% пришедших приобретают впоследствии абонемент, можно считать, что за месяц заработано более 60 000 руб (6 800 руб. стоит минимальный абонемент на 8 занятий). Кроме этого, были записи по телефону с рекламы.
14 человек пообещали прийти чуть позже, когда подготовят справки. На данный момент из них большинство желающих уже дошли до клуба. Это ещё +95 000 руб. в перспективе.

Более того, новые клиенты чаще всего приобретают в будущем не один абонемент, поэтому привлечение 1 клиента дает хорошую прибыль в перспективе.

Выводы

В московском регионе бесплатные методы работают уже очень слабо, поэтому без платных методов, в т.ч. таргетированной рекламы не обойтись.

"Упаковка" профиля must have, если планируется запуск таргетированной рекламы на аккаунт Инстаграм.

Несмотря на общую тенденцию популярности видео, порой оно хуже заходит, чем рекламные баннеры.

Срабатывают лучше баннеры с эмоциями, такие изображения больше цепляют аудиторию.

Меня зовут Юлия Ширкова, я участница закрытого клуба RedSMM,

Выпускница 3 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Комплексное ведение аккаунтов, таргетированная реклама, консультации.

Instagram: https://www.instagram.com/julia .shirkova/

WhatsApp: +79851219358

Telegram: @shirkova_yu