События сегодня

Для тех, кто продает онлайн. Сообщаю новости по потребительскому поведению, которые случились в результате тектонического сдвига в нашем обществе и в мире. Новости даю с выводом - чтобы можно было их применять к продажам.

CoudPayments выявили, что люди экономят на доставке готовой еды. За февраль заказы снизились на 18%, чек уменьшился на 16%. Это значит, что начинать бизнес с лакшери-супер-мега-эксклюзивной едой вряд ли стоит. НО открывать закусочные, делать пончики и заменить фаст-фуд в той же ценовой категории, что и Макдональдс - можно и нужно. И еще - объявили прием заявок на гранты для открытия точек быстрого питания. Дают до 2 500 000 на бизнес в 100кв.м. Система сейчас работает такая - сначала ставишь точку, потом идешь онлайн. Не наоборот. Если есть только онлайн - открывай мини-точку.

Ресерчеры выявили тесную эмоциональную связь некоторых россиян с ушедшими брендами. То есть, люди ищут замену катышкам от Зары, но все катышки, которые им сейчас предлагают - не те только потому, что это не катышки от Зары.

Что ты можешь сделать в таком случае? Применить следующую стратегию замещения:

сочувствие, сопричастность
предложение-предположение “а, может, без катышек лучше”?
показать товар лицом, максимально приближенный к тематики той же Зары.
старгетировать свою рекламу в ВК на ЦА зары.

Это готовый алгоритм. Механику я продаю за деньги, как и реализацию этого плана.

Третье. С контентом в новых соцсетях не все так просто. Прошли 2 недели, которые “господи, надо подписаться на все в ВК, чтобы не потерять”. Начались отписки. С уходом ИГ и переходом в другие сети люди освобождают голову от лишнего:

когда контент не к месту - в телеграме выкладывать еду и даже котиков бессмысленно
когда сообщений очень много. В ВК, ОК и телеграме лучшая периодичность 1 пост в день, 1 цикл сторис - штук 5 (ВК)
когда на почве потери постоянного дохода, в новых каналах полно рекламы. Смещение вашего фокуса в сторону “хочу бабла и все” приведет к тому, что люди отпишутся на 100%
хреновое качество рекламного контента. Из серии “Девочки, почему я раньше не видела этот канал?” - когда нативность настолько фальшивая, что проще было написать - продаю рекламу в своем ТГ, рассказываю про помидоры, писать в лс

Продолжаю мониторить ситуацию, но не просто мониторить, а адаптировать под бизнес и использовать в продажах. Мне можно писать сюда.