Привлечение заявок по кухням на заказ на 1 млн рублей.

Все началось с собщения( @Kkarina_digital) руководителя нашего агентства:

Очень большой кейс один из моих любимых, провели масштабную работу в нише корпусной мебели, а именно кухонь. Применили все инструменты комплексный маркетинг: точный анализ аудитории, включили психологию продаж, нащупали рабочие связки и инструменты, хорошо проанализировали конкурентов, обработали базу наших клиентов уже с помощью рекламы.

О проекте:
Компания «КухниВдом» — производитель кухонь европейского качества в Казани и Набережных Челнах. Уникальное торговое предложение (УТП) включает:

• Доступные цены: от 200 до 400 тысяч рублей.
• Бесплатные услуги: замер, 3D-модель, доставка, сборка и установка.
• Гарантия 12 месяцев на все изделия.
• Дополнительные акции: бытовая техника по оптовым ценам, 10% кешбэка на покупку шкафов и тумбочек.

На рынке компания работает 8 лет, имеет более 4000 довольных клиентов.

Задача:
Главная цель — привлечение качественных заявок на расчет стоимости кухни с минимальной стоимостью заявки.

Шаги реализации:

1. Анализ аудитории и конкурентов
• Определили целевую аудиторию с привязкой к Казани и Набережным Челнам.
• Провели глубокий анализ конкурентов, чтобы выделить ключевые преимущества и боли клиентов.
• Разработали портрет целевой аудитории, учитывая их интересы, возраст, доход и семейное положение.
• Использовали «Лестницу Ханта» для сегментации аудитории:
• Горячая аудитория: те, кто уже ищет кухни (например, пользователи с запросами «кухни на заказ Казань»).
• Теплая аудитория: те, кто интересуется ремонтом, дизайном интерьера.
• Ретаргет: те, кто уже взаимодействовал с сайтом или соцсетями компании.
• Смежные ниши: аудитория, интересующаяся окнами, мебелью, ремонтом.
2. Создание креативов и офферов
• Разработали макеты с сильными офферами, которые сразу привлекают внимание:
• «Бесплатный замер, 3D-модель, доставка и установка».
• «Подберите лучшую кухню в Казани — оставьте заявку!».
• Протестировали разные форматы объявлений:
• Промо-посты: текстовые посты с фото кухонь.
• Карусели: несколько фото с описанием преимуществ.
• Лучшие результаты показали карусели с фотографиями готовых кухонь.
• Провели A/B-тестирование посадочных страниц: сравнивали марквиз и сайт, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант.

1. Запуск и оптимизация рекламной кампании
• Настроили таргет на теплую и горячую аудиторию, чтобы сразу привлекать заинтересованных клиентов.
• Постепенно расширяли охват на другие сегменты, включая ретаргет и смежные ниши.
• Постоянно тестировали креативы, аудитории и офферы, чтобы снизить стоимость заявки.
• Использовали аналитику для оперативной корректировки кампании.

Результаты:

• Лучший CTR: 2,3%.
• Стоимость заявки: 2000 рублей.
• Вложено: 292 000 рублей.
• Заработано: 1 000 000 рублей.
• ROMI (окупаемость рекламных вложений): 242,47%.

Выводы:
Комплексный подход, включающий глубокий анализ аудитории, сильные офферы и постоянное тестирование, позволили добиться высокой окупаемости. Уже на третий месяц клиент увеличил бюджет для масштабирования успешных связок.

Если вы хотите привлекать заявки с окупаемостью в 4-7 раз, готова обсудить ваш проект!
Связаться со мной можно через соцсети.

Телеграмм

Вконтакте