Как продать 3 дома в элитном коттеджном поселке рядом с  СПБ за 28 миллионов

Ниша недвижимости — действительно сложное направление, ведь покупка жилья или коммерческой недвижимости — это важное и эмоциональное решение. Поэтому продажи "в лоб" тут не всегда работают, важно подготовить клиента. Поэтому мы используем комплексный подход в маркетинге: детально анализируем аудиторию, наблюдаем психологию продаж, тестируем и находим эффективные инструменты и связи. Тщательно анализируем конкурентов, а наша клиентская база обрабатывается и разогревается и с помощью рекламы.

Наше первое знакомство началось предложения о работе над проектом ( @Kkarina_digital) руководителя агенства.

О проекте:

BSG GROUP – группа компаний полного цикла, от прокладки коммуникаций до управления посёлками. Осуществляют строительство жилья более 15 лет, являются одной из наиболее надежных строительных компаний в Ленинградской области.

Задача:

Привести клиенту лидов, которые хотят купить дом загородом.

Основная целевая аудитория — люди, которые ищут дом в Ленинградской области рядом с Санкт-Петербургом. Учитывая, что стоимость домов начиналась с 12 миллионов рублей, нужно было тщательно «прогреть» живых клиентов, чтобы они больше узнали о нашей компании.

1. В первую очередь я разработала дорожную карту, в которой перечислила приоритетные вопросы.
2. Подготовила документ с анализом конкурентов, чтобы определить успешные стратегии в этой нише. Он выделил их сильные и слабые стороны, а также сопоставил с нашими преимуществами и рекомендациями.
3. Сформулировала основные тезисы для рекламы, сформировала список возражений клиентов и проработала контраргументы.
4. Разработала план по использованию посадочных страниц: создание марквиза, проверка и оптимизация сайта, а также запуск группы ВКонтакте.

Провели большую работу с узкой аудиторией: делали упор по сферам, интересам, ключевым словам.

2. Шаг: Выбор настройки аудитории.

В своей работе я использую Лестницу Ханта - маркетинговый инструмент выявления более и менее теплых клиентов. Нужна для того, чтобы мы сразу запустились на тех, кто готов купить. Не тратя деньги проекта на ту аудиторию, которую нужно прогревать. Ведь наша цель - получить лиды. И с помощью Лестницы Ханта работу начали по нескольким направлениям и выделили приоритетные:

• горячая и теплая аудитория;
• Более теплая;
• аудитория ретаргета.

3 Шаг:

Я разработала креативы с ключевыми тезисами, включая информацию об ипотеке для каждого сегмента и удобное расположение по отношению к городу. В качестве призыва к действию использовалась фраза: «Оставьте заявку, чтобы мы смогли подобраться к вам домой.

! Основная задача состоит в том, чтобы не пытаться продавать товар напрямую и не отпугивать надежного клиента. Мы предоставили людям возможность принять решение самостоятельно. Покупка недвижимости — серьёзный шаг, требующий времени. Поэтому, следуя принципу лестницы Ханта, мы постепенно поднимали лиду на новые уровни вовлечённости, чтобы «догреть» его интерес. Это сделано для того, чтобы укрепить доверие и предоставить больше информации о нашей компании. Проработанный контент-способов

Так выглядели лучшие креативы по показателям CTR, CPM

4 Шаг: запуск

Мы начали с настройки рекламы на самую горячую целевую аудиторию, а затем постепенное расширение охвата, включая ключевые фразы и интересы, тщательно подбирая креативы для каждого сегмента. Важным моментом стал индивидуальный подход к призыву к действию, чтобы учитывать разную «температурную» взаимосвязь.

Когда удалось собрать достаточное количество контактов, мы сформировали похожие объекты, чтобы находить пользователей, похожих на тех, кто уже посещал наш сайт. Для продвижения проекта выбрали стратегию по привлечению трафика в профиль и генерации лидов, чтобы «подогреть» работающих клиентов и плавно подвести их к покупке.

Спустя три недели клиент дал отзыв о первых заявках низкого качества. Выяснилось, что многие люди оставляли свои контакты ради интереса к презентации проекта, но не были достаточно «прогреты» для следующего шага воронки, тем более для покупок дома. Чтобы исправить ситуацию, мы решили протестовать квиз с вопросами, ориентированными на предпочтения клиента, например, выбор касания определенного дома. Это должно было повысить интерес и более эффективно продвигать нужные предложения.

5.Шаг: результаты работы

6.Шаг: вывод

Проект - потрясающий кейс: продали 3 дома зимой: в самый невостребованный период. Заказчик доволен работой.

На четвертый месяц запуска клиент решил увеличить бюджет. Масштабируем работающие связки аудиторий и креативов, а также проводим тесты плейсментов и офферов, чтобы поддерживать стоимость заявок и сохранять их качество.

Если вы ищете подрядчика по привлечению заявок по продаже недвижимости, то давайте обсудим ваш проект!

Буду рада с вами поработать и сделать классный результат.

Свяжитесь со мной через соц.сети:

Телеграм: https://t.me/Julia_marketolog79