Кейс: 186 заявок на услуги перманентного макияжа с окупаемостью 978.5%
О проекте
Клиент: Владелец студии перманентного макияжа в г. Красногорске.
Цели рекламной кампании
Привлечение стабильного потока входящих заявок из социальной сети ВКонтакте.
Для выполнения поставленной цели клиенту было предложено привлечение заявок при помощи таргетированной рекламы в ВКонтакте.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов.
- Даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе.
- Создан приветственный чат-бот на платформе Senler.
- Подобраны целевые аудиторий, их боли, возражения, потребности.
- Разработаны рекламные баннеры, написаны рекламные тексты.
Подготовка тестовой рекламной кампании:
Для эффективной траты рекламного бюджета нужно выяснить, какие аудитории приносят лучший результат. Поэтому были выбраны следующие группы людей для тестирования рекламы:
- Активные пользователи в группах конкурентов
- Как показывает практика, это одна из самых эффективных аудиторий, так как в ней собраны люди, которые заинтересованы в услуге
- Заинтересованная аудитория
- Данная аудитория автоматически подбирается алгоритмами ВКонтакте, основываясь на интересах и активностях пользователя, следовательно эти люди могут быть заинтересованы в услуге
- Аудитория по ключевым фразам
- К этой аудитории относятся люди, которые каким-либо образом искали информацию, совпадающую с ключевыми фразами, которые мы указали в настройках рекламного объявления. Например: «Перманентный макияж», «Перманентный макияж губ» и т.д.
- Аудитория по интересам
Результаты теста показали:
- Аудитория по ключевым фразам
- Интересы "Красота и здоровье"
- Наиболее эффективным оказался подход, при котором трафик направлялся сразу на сообщения. Когда пользователь переходил по ссылке, ему предлагалось отправить кодовое слово в сообщениях, после чего приходило приветственное сообщение с информацией о стоимости перманентного макияжа и предложением записаться на процедуру.
- Реклама, которая дала лучшие показатели:
В объявлениях хорошо работает:
Ретаргетинг
Следующим шагом был этап настройки ретаргетинга. В каждом объявлений я поставил сбор баз ретаргетинга.
Ретаргетинг тоже принёс свои плоды, т.к. надо еще с помощью рекламы догонять людей для принятия решений — это один из эффективных методов для привлечения недорогих заявок.
Результаты рекламной компании за месяц:
В итоге протестированно было 8 креативов, 7 текстов, различные форматы рекламы и была найдена рабочая связка, которая за месяц работы дала такие результаты:
Результат работы:
Конверсия из заявки в продажу услуги: 23,6%
Сделали перманент: 44 человека
Сумма затрат на рекламу: 24 478 ₽
Сумма продаж: 264 000 ₽ 🔥
ROMI: 978,5 % 🔥
Хотите также или лучше, обращайтесь 👇
Телеграм - https://t.me/Yulia_bayer_TG