Кейс: 167 заявок на йога-тур на Мальдивы с окупаемостью в 2213%
Клиент Наталья - начинающий организатор йога-туров, впервые организовывала тур из 10 человек на Мальдивы, 2человека - знакомые, 8 свободных мест требовалось собрать. Наталья обратилась за 1,5 месяца до начала путешествия, что было критическим периодом для ниши туров, тем более при высоком чеке.
Цель рекламной компании:
Собрать 8 человек на йога-тур на Мальдивы с помощью таргетированной рекламы Фейсбука до начала тура.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов.
- Даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе, посты, оформление и рубрики для сторис.
- Оформлена программа тура. Программа клиента была не презентабельна, поэтому дополнительно разработали дизайн в стиле макетов, который заменял нам лендинг.
- Подобраны целевые аудиторий, их боли, возражения, потребности.
- Разработаны фото и видео креативы, написаны рекламные тексты.
Запуск таргетированной рекламы:
Запуск состоит из подготовки офферов и креативов (рекламных объявлений), разработки кампаний и групп объявлений по аудиториям. Дальше оптимизация и масштабирование.
Т.к. сайта не было и по предыдущему опыту я сразу решила запустить тестовую рекламную компанию на сообщения в директ.
У многих есть такое мнение, что тестовая рекламная компания это слив денег, а толку нет. Хочу развеять ваши сомнения. Смысл тестовой рекламной компании в том чтобы выявить самые лучшие аудитории для получения заявок, выявить самые лучшие баннеры и тексты для ведения рекламы и во время тестовой рекламы уже сразу начать получать качественные ЗАЯВКИ! И в дальнейшем уже знать с какими аудиториями работать в течении всей рекламной компании.
Тестировала больше 15 разных фото и видео креативов, в формате ленты и сторис, оригинальных фотографий было крайне мало, поэтому приходилось искать дополнительно.
Креативы, который сработали лучше всего:
В каждой рекламной кампании я формирую 5-30 групп объявлений (групп аудиторий).
Я не гадаю, какая ЦА оставит заявку и купит, а тестирую разные варианты и лучшие из них потом оптимизирую и масштабирую.
Результаты тестовой рекламной кампании👇
Тестовая рекламная кампания показала, что лучше всего сработала аудитория:
- Предприниматели (Жен) от 35 лет с интересами саморазвития, личностного роста из Москвы и Санкт-Петербурга.
После тестовой рекламной кампании настроила рекламную кампанию с учетом полученных данных за время теста.
Получилась снизить цену заявки с 260 руб. до 131 руб. за заявку 👇
Анализ
В процессе ведения рекламной кампании ведется ее оптимизация, во время которой отключаются неработающие баннера и аудитории, чтобы не сливать бюджет и получать максимально качественные заявки по минимальной стоимости.
Тур состоялся, группа была успешно набрана менее чем за месяц.
Результат работы:
Купили тур: 8 человек
Сумма затрат на рекламу: 20 224 руб. + 4 923 руб. на тестовую рекламную кампанию
Сумма продаж: 1 160 000 руб. 🔥
Количество лидов: 167 заявок
ROMI: 2 213 % 🔥
Выводы:
Проделав всю работу мы видим что в заявленные показатели я уложилась. Нашла самую активную аудиторию для дальнейшей работы. Выявила самые кликабельные креативы и текст. Отсегментировала аудиторию по возрасту и по регионам России на самые активные и самые с точки зрения прибыльные. Данная ниша подходит для долгосрочной работы т.к. многие люди планируют отдых практически за год на определенные даты и свой бюджет. Поэтому достаточно сложно собирать группу за месяц до вылета.
Хотите также или лучше, обращайтесь 👇
WhatsApp и Телеграмм - 7985-580-65-20
Instagram: https://www.instagram.com/yulia_targetolog/