Скрипт на миллион. Как продавать на чек от 300к с конверсией 50% в продажу  

Хочешь продавать на высокие чеки - научись слышать клиента. Именно слышать, а не слушать для галочки. Поверь, люди сами принесут тебе деньги, как только поймут, что ты им поможешь.

Спойлер: НЕ причиняй добро, НЕ играй в спасителя и НЕ наноси пользу там, где ее не просили. Просто задавай правильные вопросы и жди. Клиент сам продаст себе работу с тобой.

Знаю, о чем говорю, ведь вышла на свои стабильные 10 млн. р. в месяц именно с помощью специального списка вопросов - скрипта на миллион.

А недавно я побила собственный рекорд и заработала 3 млн за один день на своих знаниях и опыте. Да, вот так просто.

Я никого не уговаривала, а только узнала, чего хотят мои клиенты и показала, как самым быстрым и простым путем им прийти к заветному миллиону.

2 часа – и 3 млн. на счету - продала личную работу за 1,5 млн и два места в группу по 750К.

Я готова поделиться с тобой подборкой самых важных вопросов из этого скрипта, которые закрывают в продажу до 50% клиентов на стратегической сессии или диагностике - назови созвон с клиентом как тебе нравится..

Воспользуйся моим списком как источником вдохновения или бери фразы в готовом виде.

⚠️ Важно! Эта подборка не гарантия твоих продаж и не волшебное заклинание, которое притягивает деньги. Это лишь инструмент. Классный, проверенный мной и моими ученицами инструмент.

Хочешь больше рекомендаций и том, как продавать на высокие чеки в легкости? Подпишись на мой канал в Telegram

100 вопросов, которые сделают тебя миллионером

Вопросы для квалификации клиента

Эти вопросы задаем в переписке или при коротком звонке

И если ты видишь, что перед тобой твой идеальный клиент - приглашай его уже на саму сессию

1. Почему решили обратиться именно ко мне?
2. Расскажите о своей деятельности. Чем вы занимаетесь? Кто ваши клиенты? Какие услуги вы предоставляете?
3. Расскажите про текущую ситуацию? Какие результаты у вас сейчас?
4. Сколько стоят ваши услуги? Сколько к вам приходит клиентов? Сколько вы зарабатываете? ( в среднем, чистыми, в месяц и т. п.)
5. А как бы хотелось? Расскажите подробнее.
6. Что из этого вы хотите решить с моей помощью?
7. Насколько важно решить ситуацию именно сейчас?
8. Что случится, если в течение года ничего не изменить?

Начало стратегической сессии:

1. Как меня видно/слышно? Готовы начать диагностику?
2. Сколько у вас свободного времени есть на звонок? Можете ли предупредить окружающих, чтобы они вас не отвлекали ближайший час?
3. Каким будет для вас хороший результат нашей сессии? Какой главный запрос я могу помочь вам решить сегодня?

Вопросы про точку А (ситуацию на данный момент):

1. Расскажите, как у вас сейчас обстоят дела с вашей деятельностью?
2. Что вы продаете? Какие услуги оказываете? Какие проблемы решаете?
3. Как выглядит ваш продукт? Какой результат вашего продукта?
4. Кто ваш клиент? С какими запросами обращаются?
5. Каковы ваши текущие показатели? Каковы текущие результаты?
6. А это много или мало для вас? Вам хватает? Как вы к этому относитесь?
7. Если ответ про деньги: а это единственный источник дохода?
8. Каковы результаты сейчас у ваших клиентов?
9. Как много у вас клиентов? Сколько у вас отзывов/кейсов и т. п.? Упакованы ли они?
10. Где можно подробнее прочитать про вашу деятельность? Как вы представлены в интернете?
11. Как давно вы этим занимаетесь? Какое у вас образование?
12. В чем ваши главные компетенции? Кто или что может это подтвердить?
13. Как вы оказываете услуги? Самостоятельно ли, или есть команда?

Вопросы для глубокого раскрытия проблемы:

1. Расскажите мне о трех ваших самых серьезных задачах на текущий момент? Из этих трех — какая давит на вас сейчас сильнее всего?
2. Какие проблемы вы испытываете в настоящее время и почему?
3. В чем причина этих проблем? Приведите пример?
4. С какими препятствиями вы сталкиваетесь? Какие из них — главные?
5. Что уже пробовали? Что помогает, а что нет? Почему?
6. Как давно вы испытываете эту проблему? Как уже пробовали ее решить?
7. Если бы вы могли вернуться на несколько лет назад— что бы вы изменили? Почему?
8. Что вас самого больше всего беспокоит в этом? Почему?
9. Есть ли что-то, что еще в вашей жизни или бизнесе вас не устраивает?
10. Если оценить по шкале от 1 до 10 — насколько вас сейчас устраивает ваша ситуация? Почему? А что нужно, чтобы было на 10?
11. Слушай, а есть ли такое, что (сами описываете проблему, которая встречается у ваших клиентов)?
12. Есть ощущение, что вы… (например, выглядите уставшим). Я права? Скажите, это связано с (тем, что человек озвучил)?
13. Как к этой проблеме относятся (значимые для человека люди)?

Вопросы о точке Б:

1. А чего бы хотелось? Расскажите максимально подробно.
2. Если бы вы могли/знали/умели все — то какой результат хотелось бы максимально амбициозно за (период) ?
3. Представим, что вы сейчас нашли наставника/коуча/подрядчика по (сфере вашего продукта), который вам помог бы в решении проблемы. Какой хотелось бы результат через (период)?
4. А как это выглядит в (показателях, например: деньгах? клиентах? чеках? килограммах? сантиметрах? результатах? личном времени? вашем расписании?)
5. А с какими клиентами хотелось бы работать? Чем бы они отличались от (сегодняшних)?
6. Допустим, это произойдет. Как это повлияет на ваш бизнес в целом? На вашу жизнь? На отношения с (значимыми людьми)? (подставляем другие сферы и ценности человека)
7. Давайте честно: зачем вам этот результат? Чего вы хотите достигнуть на самом деле?
8. Представьте, что вы достигли своей цели. Что вы чувствуете?
9. А как в точке Б выглядит (другие сферы, например, финансы, лидогенерация, отношения с семьей, ваше здоровье)?
10. Какие яркие желания вы реализуете, когда достигнете (дохода, веса, целей и т. п.)?
11. Расскажите подробнее? А что еще? Это полный ответ, или можете что-то добавить?
12. Вам нравится эта картинка? Почему? Хотели бы что-то добавить?
13. Представьте, мы с вами через год встретились в каком-то приятном месте, и что должно было произойти за это время с вашим бизнесом (или другой сферой), чтобы бы вы сказали, оглядываясь назад?

Вопросы для осознания значимости проблемы:

1. А  если посчитать ваш сегодняшний доход — как быстро вы сможете себе это позволить/прийти к желаемой цели?
2. Как считаете, почему этой картинки все еще нет? Чего вам не хватает? Что мешает?
3. А что еще? Можете что-то добавить?
4. Правильно ли понимаю, если решить (то что человек только что перечислил), то вы сразу же (достигнете своей цели)? Или нет? То, есть, вопрос только в (этом)?
5. Почему для вас на самом деле важно решить эту проблему?
6. Как долго это уже продолжается? Что уже пробовали — и не помогло?
7. От чего вам пришлось уже отказаться из-за проблем с (деньгами, лишним весом, коммуникацией, клиентами и т. п.) Расскажи подробнее?
8. Ты говоришь «не устраивает (доход, лишний вес и т. п.)», а как на самом деле это влияет на твою жизнь?
9. Можно ли сказать, что проблемы с (доходом, лишним весом и т. п.) портят твои отношения с мужем?
10. Что именно ты не можешь поменять в своей жизни/бизнесе из-за проблем с (доходом, лишним весом, здоровьем и т. п.)?
11. Судя по тому как … (предметом обсуждения) это также приводит с проблемами с… (другими сферами), так ли это?
12. А что будет с твоей жизнью, если эту проблему так и не решить в ближайшее время?
13. Учитывая текущую ситуацию, как долго тебе придется копить на свои старые цели, если ситуация с доходом не улучшится? (или в другом контексте)
14. Если с этим не разобраться, какие могут быть последствия?
15. А что по поводу детей — как отсутствие доходов у вас может повлиять на их будущее?
16. А что может случиться, если вы лишитесь этого единственного источника?
17. На какое время вы можете остаться без денег?
18. Что вам придется поменять в своей жизни в худшую сторону, если цены будут продолжать расти?
19. Вы понимаете, насколько вообще серьезна проблема?

Вопросы для осознания некомпетентности в решении проблемы самостоятельно:

1. Есть ли у вас план решения этой проблемы?
2. Понимаете ли вы, как (один из шагов: например — выбрать нишу)?
3. А далее? (например шаг 2: найти поставщика?)
4. Знаете ли вы критерии (выполнения шага, например: правильного поставщика, который точно не кинет?)
5. Сможешь ли ты проконтролировать (также один из шагов, например: подрядчика по рекламе в Telegram)?
6. Понимаете, как они могут (например, обмануть вас?)
7. Хорошо. А что вы будете делать, если все пойдет не так (пример)?
8. Понимаешь, что сам не справишься с этим?
9. Как считаете — если бы рядом был кто-то с подобным опытом, кто мог бы помочь пройти все эти шаги — насколько легче вы достигли бы своей цели?
10. Уже был опыт работы с наставником? Расскажите об этом.

Вопросы для осознания преимуществ и эффективности вашего плана и предложения:

1. Вот мы сделаем шаг № 1 (проговариваем). Понимаете, какие результаты будут уже тогда? Какие? Вам нравится?
2. Насколько вас устраивает этот результат за неделю (ваш период)? Если по шкале от 1 до 10 — насколько? А чего не хватает, чтобы было 10?
3. А если бы мы решили (вся проблема) за неделю — и вы уже (получили бы результаты) - насколько это было бы значимо для вас?
4. Понимаете, какие возможности откроются, когда вы (достигнете цели)? Расскажите об этом.
5. Вы понимаете, что я продаю? (объясняем, закладывая смыслы)
6. Что вам нравится в моем предложении? Что стало для вас открытием?
7. Понимаете, что если начнете сейчас — уже в марте сможете (проговариваем цель)?
8. По каким критериям вы поймете, что  это точно подходит для вас?

Вопросы для закрытия сделки:

1. Смотрите, вот к чему мы придем в течение (периода). В цифрах это будет (итоговая цифра). Справедливо ли заплатить мне за это (сумма)?
2. Готовы приступить прямо сейчас? Когда готовы?
3. Каким образом вам удобно оплатить? Если выставлю счет на реквизиты — подойдет?
4. Готова записать вас на понедельник — в пятницу уже будут (эти результаты), готовы приступить?
5. По каким критериям вы принимаете решение в подобных случаях?

Вопросы для закрытия сессии:

1. Насколько полезной была наша встреча для вас?
2. Какие важные решения/инсайты ты для себя приняли в процессе?
3. На сколько  баллов от 1 до 10 вы могли бы оценить ее пользу для себя?
4. Насколько вероятно, что вы порекомендовали бы меня своим знакомым?

Вопросы для  тех, кто хочет посоветоваться

1. А по каким критериям ваш партнер обычно принимает решения? Что для него более важно? Можете рассказать пример?
2. Как вы считаете, какие из озвученных нами смыслов для него будут более важными?
3. Понимаете, как именно выстроить диалог? Расскажите мне.
4. Как думаете, если бы вы начали с (...), и потом прояснили бы, что (...), это помогло бы ему в принятии решения?

Как я сказала, вопросы - это всего лишь инструмент, первый шаг к продажам на высокие чеки, но это далеко не все. Прежде чем выйти на свои 500.000 р. - 1 млн. р в легкости, важно поработать с мышлением, иначе психика будет саботировать перемены и ваш финансовый рост: начнутся болезни, слив энергии, срывы. Не надо так. Своим ученицам я передаю специальную технологию, которая позволяет получать миллионы без откатов и сопротивления уже во время прохождения моей программы.

Так, например, участница моего наставничества Надира продала на 500.000 р. уже на первом интервью, хотя раньше никогда не продавала на такие чеки.

А теперь представьте, что вы тоже применили мои рекомендации и начали зарабатывать свои 300.000-500.000-1 млн.

Как сильно изменится ваша жизнь? Как бы вы потратили свой первый миллион рублей? А первые десять миллионов?

Как вам мысль заработать свой первый миллион рублей (или даже долларов) вместе с человеком, который уже делал это много раз, и знает все возможные препятствия и поможет их обойти.

А что, если я скажу, что ваша мечта достижима и реальна, а я знаю технологию, которая приведет вас к поставленной финансовой цели в легкости и кайфе?

Хотите пройти по шагам весь путь, который проходят мои наставляемые в течение 2 месяцев и увеличивают свой доход Х2-Х3-Х5? Записывайтесь на практикум "Денежная кнопка" @yullia_vladis

Хотите больше информации о моей методике и ее результатах? Подпишитесь на мой Telegram-канал. Там вас ждут разборы, трансляции, полезные статьи и подкасты для тех, кто хочет работать меньше, а зарабатывать больше.