Как за 2 недели продать на 9 млн рублей без автоворонок, только через контент и личные встречи с конверсией 50%
Эта статья для тех, кто:
- Делает контент в стену. Реагируют только знакомые, а покупают лишь те, с кем вы уже пересекались или по сарафану.
- Знает, что может продавать дороже, но не понимает как. Как создать такой продукт, как донести его ценность и где найти тех, кто готов покупать за дорого.
- Затрахался сливать деньги на бестолковых подрядчиков, которые только и умеют, что кормить завтраками и строить обещания, а денег на “нормальных” нет, и вкладываться страшно.
- Провел кучу бесплатных консультаций, но всем либо “дорого”, либо “думают”. (а потом видишь, как они купили у твоего конкурента, чей продукт дороже и по наполнению такой же как у тебя, или даже хуже)
До внедрения системы, описанной в этой статье, я 4 месяца платила маркетологам, которые строили красивые схемки запуска и делали мне всем известные “автоворонки”. Гонялась за “авторскими методами продаж” на курсах, где рассказывали всегда одно и то же под разным соусом.
За последний год мне пришлось слить больше 5 миллионов рублей и получить полный 0 в ответ.
Я знаю о чем говорю. Цена моего слова - больше года, которые я просрала на поиск этой самой системы.
Сейчас будет немного обо мне. Чтобы вы понимали, что действующий оффлайн предприниматель, основатель и руководитель самой известной косметологической клиникой в Крыму “Инновация” с оборотом более 200 млн рублей в год - может попасть в патовую ситуацию если не знать всех тонкостей системы, о которой я буду говорить в этой статье.
Я женщина, которая выбралась из деревянного барака в Запорожье в котором жила до 17 лет.
( Это реальные фото моего дома и улицы Аматорская в Запорожье, а не страшные картинки из интернета)
Получила образование клинического психолога
Работала мастером перманентного макияжа, а после успешным тренером.
И даже открывала сеть ресторанов
В итоге, создав собственную косметологическую клинику с оборотом в 200 млн/год и выстроив работу там так, чтобы моего личного времени на бизнес тратилось максимум 2-3 часа в месяц. Месяц, карл.
В 2020 году я решила открыть свою онлайн школу, чтобы поделиться с другими предпринимателями, фрилансерами и экспертами своим опытом.
И тем не менее, не всегда все было так “радужно”.
Как я уже говорила - в начале пути столкнулась с тем, что решила полностью сбросить с себя ответственность на всяких “гуру” в поисках волшебной таблетки и “маркетологов” слив на этой в общей сложности больше года своей жизни и 5 миллионов рублей.
Этот опыт дал мне понять, что есть какие то детали которые я упускаю. Система о которой я буду говорить, такая же как и все остальные:
Но почему-то, когда я внедряла ее изначально - она дала 0 выхлопа.
И только когда я ее докрутила, внедрила те самые детали о которых пойдет речь дальше - случился БУМ и за 2 недели запуска мы заработали 9 млн рублей.
Еще раз - без автоворонок, только через контент и личные встречи.
Конверсия в продажу с них дошла до 50%, при том что продавала я продукт на чек 750 тыс -1.5 млн рублей.
Что конкретно мне помогло вырасти с 0 до таких цифр?
1. Привлечение целевой аудитории
Эксперты либо вообще не задумываются о продвижении (максимум рилсы делают раз в неделю, и то они не заходят) - создавая контент для знакомых и родственников, которые вообще то пришли сюда за сторис о днях рождениях и постах про ваши мысли “инсайты”.
Либо начинают судорожно продвигаться везде, где только можно - привлекая бедную, неосознанную аудиторию, либо вообще сливают деньги на ботов и арабов.
Который приносит мне по 300-400 подписчиков каждый месяц.
Окупив все вложения за первый запуск
С которой получила кучу целевой аудитории.
Буквально в тот же день на меня подписывались люди и сразу писали запросы в директ насчет покупки
Продвижение сработало прежде всего потому, что:
Чтобы узнать где она, мы сделали грамотный анализ ЦА и получили конкретные источники, откуда можно привлечь ее.
Вот небольшой пример хреновой рекламы:
Как думаете, человек с тревожностью напишет кодовое слово “деньги”, чтобы получить “секрет успеха”?
Или, все же, отреагирует на такую рекламу? :
За счет грамотного продвижения у меня набралось 30 тысяч подписчиков и за все 3 года ведения инфобизнеса эти 30 тысяч принесли мне 50 млн рублей оборота.
Да, я вложила много времени и денег. Но даже человек с нулевыми ресурсами может сделать классный результат если внедрит те детали о которых я сказала.
2. Прогрев привлеченной аудитории с 3мя ключевыми элементами:
- продажа не продукта, а ролевой модели
- усиление тех проблем аудитории, за решение которых они готовы платить
- добавление триггеров в контент
Давайте разберем каждый из элементов.
Продажа не продукта, а ролевой модели
Первый - обычный, классический.
Второй - усовершенствованный, новый.
Теперь вы знаете о том, что первый - от сделан во франции, а второй в Китае.
Кол-во голосов за второй пылесос сильно поубавится.
А теперь вы знаете, что первый - от неизвестной фирмы. А второй - от Dyson.
И снова больше голосов будет за второй пылесос.
При том, что я даже не назвала вам характеристики первого и второго пылесоса.
Тем не менее - большинство выберет от Dyson.
Даже не потому что это “бренд”, а потому что человек с дайсоном - это человек определенной ролевой модели. “Крутой”, я бы сказала.
Можно сколько угодно это отрицать, но люди покупают именно ролевую модель, особенно если мы говорим про инфопродукты.
Вопрос - какую ролевую модель вы сейчас показываете в блоге?
Тот ли это человек, у которого хочется проходить терапию/учиться перманентному макияжу или получать рекомендации по фин.грамотности?
И даже “лухари лайф” чаще всего не играет роли.
Просто изменив подачу контента в сторис, ученица сделала 4 продажи в сторис.
При этом “лухари лайфа” и москоу сити за спиной у нее в сторис не было.
Да даже обезличенные посты в телеграм, написанные с верной ролевой моделью - могут продать вас лучше, чем куча разговорных сторис, которые воспринимаются аудиторией как “советы от неуверенного в себе эксперта”.
За счет верно выбранной ролевой модели политики выигрывают на выборах, инфоцыгане делают миллиарды рублей на “простых смертных”, а я получаю кучу заявок и реакций на свой контент.
- Как стать ресурсной женщиной?
- Как перестать привлекать “слабых мужиков” и стать той, кому дарят цветы просто так?
При этом в этих заголовках говорится про одно и то же.
Но в первом - мы задели ту проблему, за решение которой платить не готовы. Да-да, слово “ресурность” конечно очень крутое, но получать цветочки просто так и общаться с осознанными мужиками хочется больше.
Давайте разберем еще парочку проблем:
Чтобы понимать английский на слух - я готова платить, а вот за "выучить глаголы" точно нет.
Никто не станет платить за то, чтобы научиться отдыхать. Сразу появляется возражение “зачем мне платить за это, если я могу просто пойти и отдохнуть”.
Этот запрос может появиться во время терапии, но в контенте мы должны усиливать только те проблемы, за решение которых готовы платить впервые.
Постоянно пишу в заметках задачи и откладываю на потом, пока не припрет. Не делаю столько, сколько могла бы и ощущаю, что не реализовываю свой потенциал на 100%.
а) Не воспринимают сложные, непонятные слова (в данном случае “дефициты”).
б) Покупают на высокий чек только из проблемы, а не эфемерного желания “энергичности”
- Как перестать сдыхать уже после 2-3х часов работы и выполнять все задачи на день, из желания, а не “потому что надо”
Вот такая формулировка уже продает, согласны?
Я разобрала лишь маленькую часть ЗАГОЛОВКОВ для постов. А в своем двух недельном прогреве, который принес мне 9 млн со средним чеком в 700.000 рублей за продукт - постоянно вскрывала и усиливала те боли и проблемы, за устранение которых аудитория реально готова платить.
Добавление триггеров в контент.
Триггеры - это такие штуки, которые добавляя в контент можно сделать его намного более продающим и интересным для чтения.
ДО триггеров: большинство браков рушатся после рождения первого ребенка
ПОСЛЕ добавления триггеров: по статистике РБК на 2022 год 60% браков в России подают на развод после рождения первого ребенка.
Во втором предложении были использованы триггеры:
Даже такое маленькое предложение станет намного более интересным если добавить в него триггеры.
А теперь представьте, какое их кол-во было зашито за 2 недели.
Неосознанно аудитория прогревалась, и после 14 дней постоянного нативного встраивания триггеров - приобретала продукты после 30 минут диалога со мной.
3. Обработка заявок через бесплатные встречи и переписку
Приведу пример такой переписки:
Переписка строилась по классическим этапам:
Но на моменте презентации клиентка хотела слиться.
Она написала, что пока не готова, так как эта работа требует много вложений, сил и времени, и приступить к ней она сможет только через 2 месяца.
Но за этим возражением на самом деле скрывалась следующая мысль: “У меня тут и так куча задач, чтобы покрывать затраты студии. А придется еще и за обучение платить, и не факт, что получится”.
Это возражение я закрыла следующим:
Показала, что на самом деле, те задачи, которые она ставит перед собой сейчас, чтобы окупиться - неверные. То есть так, как она продает сейчас - не даст ей результата в целом. Ни при ведении студии, ни при будущей продаже обучения.
Доказала свои доводы и показала, что на моем продукте мы будем изучать продажи в целом. Инструменты, которые мы там даем, помогут как в продвижении оффлайна, так и онлайн продажам.
Одновременно с этим, рассказала о примере клиентки из её же ниши, которая достигла поставленных целей за счет моего продукта.
Таким образом, грамотная обработка заявок помогла мне не сливать тех, кто пришел на бесплатную встречу и оставил заявку в переписке.
Конверсия в продажу составила больше 50%.
Я не смогла описать все детали в этой статье, но думаю, что даже такая малая их часть поможет вам сделать прорыв в продажах. Такой же, какой совершили ученики на моих продуктах.
