📍СКИДКИ. МОЖНО ИЛИ НЕТ?
Сразу хочу озвучить свою позицию, что я против скидок. Но иногда все же возникают ситуации, когда скидки делать можно.
1) Скидки должны быть редкими❗⠀
Я часто вижу, в том числе среди своих знакомых предпринимателей, что порой бизнес работает только лишь в формате одних скидок, все время.⠀Вот представьте себе магазин (офлайн или онлайн) с бесконечными акциями. В любой день зайди, будет акция.⠀
Представили? И самое интересное, что эти предприниматели говорят хором одну и ту же фразу, что "у меня так работает", "без скидок не идут".⠀И их можно понять. Когда отсутствует факт продвижения и лидогенерации, то откуда же возьмутся толпы людей?🤷♀️⠀
Такой подход очень сильно обесценивает то, что вы делаете. В итоге к вам приходят "покупатели цены", расшатывают вам нервную систему, чуть стоимость поднялась на рубль.⠀
Расти собираетесь? Или вечно будете делать такой "бизнес"?🤔⠀
И еще. За свой десятилетний опыт в бизнесе могу сказать, что чем ниже цена, тем более мозговыносящий у вас клиент. Чем больше зарабатывает человек, тем выше его степень осознанности, тем меньше он "выносит мозг".⠀
2) Скидки должны быть обоснованными для клиента❗⠀
У любой скидки должен быть повод. В противном случае создаётся впечатление, что у вас так все плохо, что раздаете все за 3 копейки.⠀
3) Скидки должны быть просчитаны заранее❗⠀
Пример. Вы продавали товар или услугу за 1000 руб. В месяц было 50 покупателей. Маржа ваша 500 руб с единицы.Т.е. 25.000 руб чистой прибыли.⠀
А потом вы решили сделать скидки и поставить стоимость 800 руб. Ваша прибыль сократилась на 200 руб. Покупателей стало не 50, а 78. Круто, да?
А вот и нет. Потому как ваша прибыль составила 300×78=23.400 р.⠀
Мало того, что вы заработали меньше, так вы еще и потратили больше времени на обработку заказов и работу с клиентами.⠀Так что просчитывайте акции, которые собираетесь запустить.⠀
📍 В следующем посте хочу разобрать тему как безболезненно поднимать цены на свои услуги и товары. Интересно ❓